第0095章：銷售員的培訓
楊峰環顧一周，看著即將完工的店鋪，與自己的裝修設計圖出入不大。
他的設計圖在設計的時候，是參考著這個年代人的思維模式走的，不可能拿著前世見過的專賣店效果去設計，那樣的話，會給人一種非常『突兀』的另類。
楊峰與裝修工人深入溝通后，在裝修隊長的介紹后，店鋪裝修進度可以正常完工。
三人走出店鋪門面，站在門口，楊峰詢問到：「二位姐姐，現在廠子的新品已進入流水線製作流程，你們根據店鋪裝修完工時間，預估一下，我們的門店什麼時候開業？」
丁依柔和郭文菲沒有直接回答楊峰，兩人小小的討論一番后，由丁依柔回復到：「小峰，保守估計，店鋪開業可以放到下個月月底，這中間需要考慮『銷售員的培訓』和『預備庫存量』，銷售員的培訓還需要你來定奪，預備庫存量是為了防止開業的時候，顧客來店鋪裡面買衣服，卻沒有庫存用於支撐正常的銷售。」
丁依柔與郭文菲兩人有這樣的顧慮是正確的，但還是沒有楊峰內心思考的遠，因為所有的產品都是楊峰設計的，他相信到時候肯定會賣的脫銷，一個月的庫存量根本不夠用。
「二位姐姐，一個月庫存量還是少了點，你們要相信我們的產品是最優秀的，庫存量就按照兩個月的時間來準備吧，這樣計算的話，就把店鋪開業時間定在元旦這一天吧，可以利用一下國家法定假日，畢竟是個喜慶的日子。還有，關於銷售員培訓的事情，暫時先不要考慮，等我的消息。」
「好的，到時候，你得提前告訴我們，否則，有可能耽誤店鋪開業。」丁依柔叮囑到。
三人聊完店鋪的事情，正要分開，楊峰坐上摩托車的時候，詢問到：「二位姐姐，會開摩托車嗎？」
丁依柔和郭文菲疑惑的看了看對方，不知道自己的這個老闆有何『意圖』，回答到：「不會！」
「不會的話，你們兩個抽時間學一下，現在都當了廠長，自行車有點配不上你們的身份，等什麼時候學會了開摩托車，拿到摩托車駕駛證，老闆獎勵你們每人一輛摩托車。」楊峰保證到。
「老闆，真的嗎？」郭文菲確認到。
「真的，就看你們兩個什麼時候學會了，對了，不要忘了告訴一下雨菲姐，你們三個誰先學會了開摩托車，就先獎勵給誰。還有，獎勵給你們摩托車只是暫時的，我還會獎勵給你們汽車的，二位姐姐，加油吧！」楊峰的臉上表現出一副肯定以及一定的表情。
丁依柔和郭文菲與楊峰分開后，兩人心裡美滋滋的回家休息去了。
時間的車輪一如既往的向前行駛著。
日期進入到十二月份，此時上海的溫度快接近零下，呼呼颳起的北風吹的人臉上隱隱刺痛。
十二月四號下午，楊峰輪流去了三家廠子，在三家廠子依次了解后，每家廠子在穩步推進后，都取得了階段性的勝利。
『楚歌服飾廠』開業的店鋪已經裝修好，廠子里的工人們知道店鋪開業的日子后，廢寢忘食的加班加點的製作衣服，就是為了預備庫存量。
在楊峰的叮囑下，丁依柔已經開始招聘銷售人員，到時候由楊峰統一進行培訓。
『羲和飲料食品廠』研發的多美汁果粒橙飲料和優美樂八寶粥，已經在十月一號上市。
『牧歌生活用品廠』的銷售業績正在穩步上升，取得這樣的成績，一方面得益於舊產品的生意，一方面得益於『手帕紙』和『抽紙』兩款新品的推出，在市場上得到了用戶的認可。
楊峰在離開每家廠子之前，都留下了一『商標』資料，這是他花了一個月的時間才準備好的。
在這個年代，現在的人還不注重商標，前世的『老乾媽辣椒醬』就是一個鮮明的例子。『老乾媽麻辣醬』在推到市場上后，賣的異常火爆，導致市場上冒出名字相似的『老乾媽麻辣醬』，『老乾媽麻辣醬』的創始人一氣之下，把市場上出現的有關辣椒醬的名字全部註冊了商標。
雖然『老乾媽辣椒醬』的創始人杜絕了市場上假冒的辣椒醬，卻導致了『老乾爹辣椒醬』無辜的中了槍，『老乾爹辣椒醬』創始人不服氣，在與『老乾媽辣椒醬』創始人打了一場持久戰的商標爭奪戰後，才拿到了『老乾爹』的商標權。
現在廠子里的產品已經投入到市場上，或即將投入到市場上，商標才是在這個市場上生存下來的根本。既然要做品牌產品，那商標權必須掌握在自己的手中，提前註冊商標是基本的操作。
楊峰在家休息了一個周末，第二天又迎來了新的一周。
周一晚上是班會時間，輔導員張德亮準時出現在了教室。
「同學們，大家晚上好，今天是例行班會，今天的班會說一個重要的通知。」張德亮掏出一份稿紙，念到：「經學校黨委批准，學校將於12月31日晚上八點整，在學校大禮堂舉辦元旦聯歡晚會，為了溝通師生情誼，每個班級至少送報一個節目，由每班班長組織，把參選節目彙報給班級輔導員，再由班級輔導員彙報到學校，最後由學校落實參演節目。」
「有想參加元旦聯歡晚會的學生，可以把節目彙報到班長秦美琴這裡，秦美琴同學，你組織一下同學們積极參与。」
張德亮開完班會後離開了教室，主導權交到了班長秦美琴的手裡。
秦美琴走上講台，說到：「同學們，我希望你們積极參与學校的元旦聯歡晚會，對你們評選三好學生還是有幫助的.……」
秦美琴在講台上說了一大堆，坐在最後面的楊峰也無心關注，一直低頭專心致志的看書。
晚自習結束后，同學們都在討論要不要報節目，楊峰獨自一人抱著課本，從後門悄然離開了教室，不用想，他肯定去了圖書館。
楊峰來到圖書館，正要坐下來專心學習，被一道女生的聲音打亂了學習節奏。
「楊峰同學，大家都已經下晚自習了，你還在專心學習啊！」
楊峰轉身看去，只見學生會主席彭芳秀微笑著向他款款走來。
「學姐，你怎麼在這裡！」楊峰有點吃驚，他已經好長時間沒有見到彭芳秀了。
「你還好意思說，這麼長時間也不說去學生會看看學姐，今天要不是我來圖書館借書，見你一面得八百年以後了。」彭芳秀埋怨到。
「學姐，那能啊，我這不是忙完了這段時間，準備去學生會看望你呢。」楊峰覺得理虧，立馬做出了投降的勢態。
「嘴貧，就知道說一些讓姐姐開心的話，不過姐姐甚是喜歡。」彭芳秀笑呵呵的說到。
楊峰還想說什麼，又被一道女生的聲音打斷了：「楊峰！」
楊峰聽到熟悉的聲音，就知道是班長秦美琴來了。
他等到秦美琴走到跟前，詢問到：「班長，找我有啥事？」
秦美琴沒有直接回答，她看到彭芳秀在，有禮貌的打招呼：「彭學姐，你好，我叫秦美琴，是楊峰的班長！」
彭芳秀是學生會的主席，管轄著系裡面的每個班級，秦美琴認識彭芳秀正常不過了。
「你好，秦美琴同學，你找楊峰有事啊！那你們聊吧，我回宿舍了。」彭芳秀起身離開了圖書館。
楊峰目送走了彭芳秀，看著秦美琴，再次詢問到：「班長，你找我有啥事？」
「楊峰同學，學校的元旦聯歡晚會你要不要參與表演啊，你這麼有才華、有能力，你要是不參與表演，浪費了你這一米七的身高。」秦美琴調侃到。
「班長，你是從哪裡看出我有才華了，再說了，我真的很忙，即使我參與元旦聯歡晚會的節目表演，我也沒有時間去排練啊，每周除了正常上課，還要給其他人上英語補習課，時間都被佔用了。」楊峰欲哭無淚。
「那可不行，我既然找你了，無論如何你都得報一個節目，你要是不報節目，我每天都賴著你。」秦美琴強勢的說到。
楊峰真的欲哭無淚啊，這女人太霸道了，這完全是『霸王硬上弓』啊。
「班長，要不這樣吧，我這裡有一個大合唱的節目，你要是能把咱們班的全體學生組織起來的話，就以班級大合唱的形式報送節目。」楊峰硬不過秦美琴，只能『曲線救國』，讓她知難而退。
「這可是你說的，就這麼定了，我會把咱們班的全體學生組織好的，今晚你回去后好好想想，明天把節目的名稱告訴我。」秦美琴目的達到了，不給楊峰機會，快速起身離開了圖書館。
楊峰等秦美琴離開后，悠長的嘆了一聲：男人好難啊！
面對秦美琴的『逼迫』，他也沒有心思學習了，只好向女性權威低頭了。
既然答應了秦美琴，楊峰從大腦中選了一首《明天會更好》這首歌曲，這首歌完全符合大合唱，能把班級里的每一位學生一個不落的全給組織起來。
第二天，楊峰堅持信守諾言，去上課時，把歌曲的名字報給了秦美琴，秦美琴如願以償的把節目名稱送報給了輔導員張德亮手中。
接下來的日子，楊峰又多了一份工作，在班長的組織下，與同學們排練《明天會更好》。
時間一晃而過。
十月二十五號星期六，楊峰吃過午飯，沒有去三家廠子『巡視』，他在學校等候丁依柔等人的到來。
前段時間，楊峰叮囑丁依柔招聘的十位銷售員已經招齊，今天他要藉助學校的教室，對即將上崗的十位銷售人員進行為期一天半的培訓。
在招聘的十位銷售員中間，七名女生、三名男生，清一色的二十歲向上的年輕人，大部分都是丁依柔和郭文菲從供銷社挖過來的。
在寬敞的教室裡面，除了十位銷售員之外，丁依柔、郭文菲、張雨菲、楊欣這四位『美女』也來了，楊峰把她們四位叫過來，也是為了讓她們學習一下銷售方面的知識。
楊峰站在講台上，一本正經的講到：「全體同志們，下午好，歡迎大家參加『楚歌服飾有限公司』銷售員崗前培訓，我是『楚歌服飾有限公司』的老闆-楊峰，由我親自為你們做崗前培訓。」
楊峰本想說『CEO/董事長』，但這個年代的國人，還沒有這個概念，只能統一用『老闆』這個詞代替了。
他沒有讓丁依柔等人向銷售員透露『學生』這一身份，否則，會讓十位銷售員怎麼去看待，一個還沒有畢業的小屁孩，怎麼可能會領導好他們呢！
「本次崗前培訓時間將持續一天半，在這一天半的時間裡，我將為你們培訓的內容有以下幾點，1、何為銷售員；2、銷售員的分類；3、銷售員的銷售服務；4、銷售員的待客要求；5、銷售員的崗位職責；6、銷售員的銷售素質；7、銷售員的銷售心態；8、銷售員的銷售技巧。」
「等你們上完培訓課後，會給你們留幾天的時間準備考核，最後通過考核的人員，方可加入『楚歌服飾有限公司』，成為公司的一員，考核未通過的，不好意思，從哪兒來的，就回哪兒去。」
楊峰把培訓的八點內容書寫在黑板上，方便他們做筆記。最後能通過楊峰考核的有多少，目前還都是一個未知數。
「OK，回歸正題，何為銷售員？銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起著重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程……」
當楊峰講完第四點的時候，時間的指針已經走到五點，他為了照顧離家稍微遠的銷售員，提前結束了今天的培訓。