第121章 能遇見是福氣，能錯過也是

  蔡逸語從學校出來，開著自己的車來往公司去。中央商圈往往是高級白領跟滿街亂竄的小電驢子們往往狹路相逢的地方，倘若再來個慢吞吞的大公交橫插一杠，就能製造一起「一個都跑不了」的世紀相逢。蔡逸語在這邊堵了差不多半個鐘頭，終於到了公司下面的停車場把車停好，從負一樓搭乘電梯往公司走。

  「叮咚」沒過幾秒電梯停在了一樓，伴著提示聲電梯門開了，從門縫裡慢慢透出那一頭在陽光下閃閃發亮的亞麻色碎發，觸不到底的深邃黑眸子，筆直的鼻子下那薄而性感的雙唇，一抹不著痕迹的弧度，簡單卻不失貴氣的休閑服，把他的身材襯托得更加高大偉岸，腳下踩著一塊天藍色的滑板，她的身上，似乎散發出一種叫做性感的光暈。

  「啊，你這是？這是反悔啦？」

  「不是不是，我來取我的實習證明，之前來收拾東西的時候還沒來得及蓋章，所以我今天來拿。」

  「哦哦，這樣啊，還以為你後悔辭職想繼續做我下屬呢。」洛嘉澤打趣地說道。

  「啊哈哈…」蔡逸語不好意思地笑了兩聲。

  「誒對了，吃早餐了嗎？」

  「還沒呢。」

  「那正好，上去你拿了證明在門口等我，我還正愁想吃個早餐沒人陪。」

  「啊，好。」

  ——「叮咚，四十五層到了」

  電梯開門，洛嘉澤有禮貌地伸出手，做了一個「請」的姿勢。蔡逸語點了點頭，先一步跨出電梯門，洛嘉澤隨後也出來了。

  大概過了10分鐘的樣子，兩人在公司的玻璃門口碰面。

  「走吧，想吃什麼？」

  「我都可以，主要是看你，你想吃什麼早餐？」

  「那就隨便吃點東西喝杯咖啡吧。」

  「好。」

  「今天還有課嗎？」

  「今天沒課，不過待會兒下午一點要去學校和他們討論一下書店的事情。」

  「哦，還沒問你創業的事如何？」

  「都還在討論呢，今天下午打算一起討論一下。」

  「能說來聽聽你們的想法嗎？」

  「好啊，那你聽了得指導一下啦！」

  「沒問題，說來聽聽。」

  一邊走一邊聊天，兩人走進了KFC，找了一個靠窗的兩人位坐下。洛嘉澤掏出手機掃了桌子右下角的二維碼進入小程序，看到載入完畢的界面出現就將手機旋轉了180度遞到蔡逸語手邊。

  「想吃什麼你自己點，幫我點一杯咖啡就好了。」

  蔡逸語點了兩杯咖啡和兩份三明治，選好就將手機旋轉回洛嘉澤手邊。

  「早上不能空腹喝咖啡！我點了三明治，多少吃點。」

  「好好好。」

  屏幕上顯示「7193號請取餐」洛嘉澤立即起身向取餐口走。他對著服務員說「麻煩多要兩包糖，謝謝。」取好餐之後徑直走向了蔡逸語身邊，把東西放在了桌前。

  坐下后洛嘉澤從包里翻出當時在國外買的榛果巧克力醬往裡加。

  「這是什麼操作？」蔡逸語一臉懵地看著他把醬一勺一勺地放進咖啡里攪拌。

  「你不覺得加了醬很好喝嗎」

  「emmm」，蔡逸語彷彿整個身體都在抗拒這種高甜的東西，頓時也想起之前在辦公室那杯膩齁的咖啡。

  當時洛嘉澤往自己一個杯底的咖啡里擠了大半杯榛果巧克力醬，打算用糖分把每個咖啡分子都腌透，正閑得沒事，一邊攪拌著咖啡一邊走向蔡逸語的辦公桌，用他那纖長的手指敲了敲她的桌子。

  「不要只是開始的一股熱勁兒啊，才第一個項目呢。」

  「啊，我才不是呢，等之後你就知道我的工作態度了。」

  「好啊，先喝杯東西休息會兒。」

  「啊！」蔡逸語發出一聲叫喊。

  原來是洛嘉澤撅起食指磕了一下蔡逸語腦門。

  「想什麼呢這麼入迷。」

  「沒沒.……沒想什麼。」

  「就你剛剛和我說那個書店的事，我是有些疑問和想法。」

  「嗯嗯！你說！」

  「很多人都會夢想開一間書店。在大家心中，它和情懷與浪漫是分不開的。

  但真的是這樣嗎？從江城的桔子書店到黎市的行走書店，獨立書店的倒閉早已不是新聞。有人說，這是書店最壞的時代，其實，脫下浪漫和情懷的外衣，從氛圍的營造到書籍挑選，書店還是一門嚴肅的生意。你們是真想賺錢嗎？首先我想打擊你一下，我覺得最起碼你需要做好心理準備，十足的準備。事情不會像你想的那樣順利，開了書店會有很多文青來光顧，生意很好，光顧的人絡繹不絕。你要知道，這個時代大家都很忙，而且網路圖書很火。接著是經營，開書店難，開獨立書店更難，因為你的定位決定了你賺錢的難度更大。我的建議是，弄成休閑書吧的模式，最好能分上下樓或者兩間屋，一個是看書，借書，換書的地兒，順帶賣些點心飲品，另一間可以花點錢弄個投影機幕布，用來放電影，只有晚上放。比如在你店裡消費多少，到了晚上就可以免費看電影這樣，促進一些消費，裝飾以淡雅為主，不要太花哨。多做一些換書啊，看電影之類的小活動來積累人氣。也可以根據自己的愛好興趣弄點小飾品小古董老唱片什麼的。你甚至可以自己開個淘寶，順帶在網上也賣書。

  當然如果你很有錢，你可以把店開的大一些，請些作家，小樂隊，或者其他的文化工作者來幫你的店提升知名度。

  一切似乎挺美的對吧？而且我和你說，書的利潤其實很高，如果你真的做得好，賺錢自然不用愁。但問題是，很多時候一件事不是你想就可以。」

  「我們也提出拓展盈利途徑的方案，結合微信賣東西，也就是微商。前期的宣傳和引導，弄兩個號，大概一萬人左右。賣東西要精挑細選，我按銷售量排列出來：精品套裝書、益智玩具、閱讀輔助工具、精品陶瓷，每逢節日還會批發鮮花賣。總之維護好客戶關係，挑選品質佳的物品，加上適當的營銷，可以大大提高利潤點，精品套裝書也不會跟借閱衝突，因為它適合收藏，只要賣得實惠，一般買的人很多。還有擴充文創品。儘管前期沒打算買文創品，但還是被錢打趴下了。文創品也是一門功課，要專業化，因為書店小，不可能擺太多，我精挑了兩個東西：陶瓷和藝術畫。這兩樣都是本地所沒有的，而且存在信息差。不管賣什麼東西，盡量要做到能填補市場空白和信息差價值。」

  「還行，你的想法還蠻可以的，就是還有些地方需要修改一下，可以多參考參考。」

  兩人大多都在聊天，兩份三明治都還剩一大半就結束早餐了。吃完走出KFC的玻璃門。

  「有什麼需要我的地方儘管微信或者是打我電話。」

  「好嘞，那我先回學校去和他們在商量商量。」

  「好的，回見」

  「拜拜！」

  就這樣兩人轉身離開。