第十章 皇商
蟬鳴漸歇，暑意漸褪。
傅大官於酉時醒來，腳下有些虛浮，腦子倒是清晰。
他下得樓來，遠遠向董書蘭抱拳作揖，「傅某貪杯，請小姐原諒。」
董書蘭一笑，回道：「傅家主可是折煞小女子了，小女子留於此間，倒是多有打擾。」
三人圍坐，傅小官自作主張將晚飯放在了涼亭里，他覺得這裡有夜風，可聽溪水，相比於飯廳，這裡更為隨意一些。
對此董書蘭倒是不以為意，她並不覺得傅小官不懂禮數，反而認為這樣的環境更適合談談皇商的事情。
酒自然沒有再喝，傅大官沒什麼胃口，董書蘭的飯量本就不大，傅小官當然沒有客氣，這個年紀正是長身體的時候，再加上他真的需要補充營養，所以一桌子飯菜差不多一半是被他消滅的。
收去碗盞，傅小官煮茶，傅大官出去了一趟，沒多久又回來。
「如我所料不錯，三大糧商的家主，這是給了傅家主某種信息……請恕小女子開門見山了，傅家主，皇商之利你理應知曉，那麼，說說你的想法。」
此刻的董書蘭與下午時分截然不同。
她未曾帶上面紗，臉上雖然帶著微笑，但言語間已經有了一些重量。
「小姐聰慧。」傅大官也沒有打迷糊眼，喝了一口茶，又道：「他們的本意是選出一位代表，就是楊記，由楊記與小姐簽訂合約，三家共謀此生意，如何？」
「我這邊自然沒有問題，只是價格……」
傅大官長吁了一口氣，苦笑道：「價格……他們倒是乾脆，委託我來處理。」
「那傅家主給我個什麼價？」
「這事兒把我給繞進去了，我來出價，那麼我給他們的價也肯定得降低，這生意，真的不划算啊。」
董書蘭抿嘴一笑，傅大官這是吃力不討好，所以她說道：「我是理解傅家主的……下午與傅公子有些交流，你看這樣如何？如若我們生意能夠談妥，待我回京稟報長公主殿下，為你傅家另開一路……比如這西山瓊漿，如果傅公子後續的產品真有新意，我也能幫個手，納入皇室採購。」
事實上皇商就是個名號，比如糧商，皇室每年會徵召巨量的糧食，這些糧食或存入國庫以度荒年，或供給前線的軍武。
這些糧食的採購價格是很低的，至少比市面低一成。
但皇商有個特權，如果有拿的出手的好東西，皇室是願意平價甚至高價收購的，而且有皇室採購的背書，對於商家而言，這便是一面金字招牌，也是家族之榮耀。
所以傅大官一聽董書蘭的這番話，心裡就打起了小算盤。
「你看……我家就臨江一地主，家裡除了糧食也沒別的，至於我兒所釀之西山瓊漿，不瞞小姐，這玩意兒出酒率極低，成功率也極低。所以就算供給皇室，量也起不來，不過此酒能進皇家，我傅家也與有榮焉……小姐你就直說，臨江之皇糧，意欲幾何？」
董書蘭伸出了三個手指頭，「低於市價三成！」
傅大官正要說話，董書蘭卻又道：「且慢，你聽我講來。」
「江北之地之糧價比之江南高出了一成，比之中原腹地高出了兩成，江南乃富庶之地，糧價反而比江北便宜，中原之糧，稻米與江南江北不可比這我了解，故皇室於中原之地主征小麥。」
「而江北之地自齊州而上至密州，這臨江之糧價又貴了一成，所以……傅家主，我說降三成，並不為過。」
傅小官並不了解此中行情，但他卻不得不承認這小妞挺厲害的。
如此看來，她此行臨江倒是做足了功夫，且看老爹如何應對。
傅大官頻頻點頭，「你說的確實沒錯，但是，董小姐恐怕有兩點不太了解。」
「其一，臨江糧食產量比之其餘州縣略低。」
「其二，臨江的地價卻比其餘州縣略高。」
「原因頗多，臨江地勢多丘陵，山地多而良田少，不易耕種。但偏偏臨江所居人口卻多……據去歲臨江州府統計，臨江州共有人口六十七萬四千八百五十二，臨江城所居者三十三萬六千七百一十一。我們再看看密州，密州佔有廣闊的沃野，但密州人口卻只有五十八萬餘。再算各州所有田地，臨江有田十三萬畝，每一畝田要養活至少六人。而密州有田二十萬畝，每畝田僅需養活不過三人。」
「所以臨江糧食會略貴，其實小姐不知道，我臨江所產之糧並不足以供給本州，尚且要去其餘各州買糧。」
「如果臨江出現糧食皇商，那麼臨江的糧食缺口會更大，就必須從各地買更多的糧，而臨江的糧價便還要上漲……臨江，是不是少一些配額？」
董書蘭眉頭微蹙，這些東西她是真沒去了解，如果傅大官所言屬實，自己這要求的三成，好像確實有些高了。
她尚未說話，傅大官乘熱打鐵，笑道：「當然，為皇室出力這是臨江的榮幸，只是，能不能按照江南的標準，低於市價一成！」
董書蘭忽然笑了，明眸皓齒，口吐蘭香，「我相信傅家主所言屬實，但是，傅家主卻忽略了另一個問題。」
「臨江為雙江匯流之地，自古人傑地靈，這便是臨江所居人口較多的原因。而臨江之商貿，在長江一線僅僅江城可比。商貿發達帶來貨幣的流通，也帶來臨江的富裕，故臨江之糧價更高，但臨江的購買力也極強。所以，傅家主，綜合你我原因，兩成半。」
「一成半！」
「兩成！」
「成交！」
傅小官有些錯愕，傅大官捶胸頓足的說道：「小姐天縱奇才，我這一定價……怕是會被三大糧商的唾沫給淹死，另外，我家的酒入皇室的事情，就拜託小姐了。」
董書蘭輕笑著看著傅大官的表演，心裡暗道，這老狐狸，我若不鬆口，他也是會答應的。
「傅家主放心，此酒天下無雙，皇室必然採納。」
「如此，大事已了，我等再喝上一杯。」傅大官轉頭，「春秀，叫廚房弄幾樣精緻小菜，拿酒來！」
新月高懸，有蛙聲陣陣。
傅大官再醉，董書蘭依然無恙，傅小官僅僅喝了一杯——他還是覺得這酒不好喝，辣喉，太沖。
傅小官再次扶著傅大官回了寢舍，春秀帶著董書蘭和小旗去了西廂房，院中人散，一地燈火微黃。
……
翌日晨。
董書蘭一行與傅大官父子二人告別，重返臨江，順便帶走了兩首詞和兩壇酒。
望著馬車離去，傅大官忽然感嘆，「兒啊，娶妻當如董書蘭。」
傅小官笑了起來，沒有接這話題，而是問道：「為什麼我們不直接做皇商？」
「因為我們是地主，並沒有船運陸運的商隊，對我們而言，做皇商單單賣糧是極為不划算的。」
「那為何三大糧商要爭？」
「因為他們有辦法從江南調糧，董書蘭說的沒有錯，江南糧價比江北便宜至少一成，如果渠道正確，他們拿到的價格就會低上一成半甚至兩成。作為糧商，他們有自己的船運，也有自己的商隊，這在運輸上便能節省少許。總的算來，以低於兩成作價，最多也就損失一成利潤，但皇商量大，薄利多銷，還不影響他們在臨江的利潤，當然要爭了。」
傅小官明白了其中的道理，自己家是地主，生產產品，但三大糧商是平台，他們銷售產品，有更多的進貨渠道，還有自己的物流，所以他們的生意更靈活。
「你說的那些數據都是真的？」
「當然，那姑娘可不好忽悠。你看她的反應多快，她肯定是不知道那些數據的，但她偏偏想到了我刻意迴避的那一條，臨江雙江匯流之地，富裕啊！正是因為富裕才能聚集那麼多的人，物價也才會比別處高出少許……所以原因不是在田少。沒把她繞進去，反而一語中的！」
傅大官拍了拍傅小官的肩膀，「兒啊，娶妻當如董書蘭！人才，人才！」
「哦，張管家和我說了你要買下附近那些地的事情，我同意了，另外我也告訴了他，以後你有什麼吩咐，照著辦就行，不用再經過我……不過，你究竟想幹啥？」
「搗鼓一些小東西，弄幾處作坊，能賺錢。」
傅大官臉色有些糾結，他停下腳步，想了想，說道：「我們家不缺錢。」
「我知道，但總得做點啥。」
「讀書可好？中個舉人，入朝為官？」
「爹，這事我真幹不了。」
傅大官沉默片刻點了點頭，「那好吧，去做你高興做的事情。」
對於此事，傅大官終究有些遺憾。
本以為兒子開了竅，還作出了兩首評價頗高的詞，如果靜心讀書，似乎考個舉人也有可能。
那些世家門閥，可都是幾代讀書人沉澱下來的，這便是文氣，而不是商賈之家的銅臭。
世人愛這銅臭，卻偏偏敬仰文氣。
有了文氣這銅臭彷彿就得到了凈化，就連他們的銀錢似乎也變得更高貴了起來。