第553章 定價

  林小樹之前就考慮過這個問題。

  他直接說出自己心裡的想法，道：「初期我們的產量有限，如果售價太低，我們的產量肯定跟不上，到時候拖累銷售。而且我們的產品確實好，所以我想我們批發價要在3塊錢一片左右，市場價保持在5塊錢一片的樣子。」

  「另外，現在一包姨媽巾一般是十片，我們批發價是30塊錢，市場零售價在五六十塊錢左右，我想這個錢，稍微有點錢的有錢人，應該能買得起。」

  沈如玉驚了個呆。

  市場價五六十塊錢一包，這個也太貴了一點，真的會有人買？

  何柔雨道：「我覺得市場價二十塊錢左右差不多了，要是六十塊，怕是買的人不多。」

  就連何柔雨，也不太同意林小樹的提議。

  林小樹笑著微微搖頭：「好東西人家不一定嫌貴，你看人家一個手機賣上萬，照樣賣的很火。但是你看普通人，就只能買得起一兩千塊錢的手機。」

  「我們的定位，既然暫時是高端用戶，那就不要太在意價錢的事。」

  何柔雨：「定位是這樣，可是我們能賣給誰呢？」

  如果沒有大量廣告，怕是沒人會知道廠里的姨媽巾，但是如果打廣告，人家又可能被這令人瞠目結舌的價格勸退。

  眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意見，他就簡單提了一句道：「我們不打廣告，我們的目標用戶，是五星級酒店的那些客戶。」

  「首先，我準備把我們廠里的姨媽巾，放到我長歌採薇酒店旗下，去專門推廣銷售。」

  「長歌採薇酒店，定位就是星級酒店，能住進去，能進去吃飯的，都不會太差錢。」

  「所以，這樣的價位，他們能接受。」

  「另外，這些都是高端客戶，他們更在意的是享受，而不是價格，所以我們的產品，在這裡銷售的話，應該會獲得不少客戶。至少，維持目前的經營，應該沒多大問題。」

  「最後，等我們產品的口碑發酵開來，那時候才是我們真正賺錢的時候。」

  「而等我們產品銷量大增，產品成本本攤薄，我們也可以適當向下下降一點價格。」

  林小樹給兩個人分析。

  何柔雨目瞪口呆！

  她最近也聽說過，林小樹是開酒店的，而且開了不少大酒店。

  而根據林小樹的分析，林小樹的這個策略，可行性的確很高！

  「林總，你太強了！」

  何柔雨朝著林小樹，豎起大拇指！

  沈如玉無奈笑道：「看來，還是要你幫很多忙。從生產到銷售，我的功勞，都不足你的百分之一。」

  「嫂子，你的作用是以後的經營。而我，則是現在幫你開荒，讓你暫時把廠子做起來！所以，你發揮作用的時候，是在後面。到了後期，我就沒作用了。」

  後期只要靠產品口碑，產品應該會賣得很好，不需要林小樹插手。

  沈如玉很靦腆的一笑。

  這個時候，她是越來越感受到，林小樹有多靠譜！

  就好像有他在，就沒有什麼事，不會不成功一樣。

  「好，那就各自分工。」

  「大家先生產一批姨媽巾出來，然後各自帶一些回去，送給親友們試用，等過幾天，確定沒問題后，再由小樹把這些姨媽巾，弄到他旗下的各大酒店去試點銷售。」

  「柔雨，你負責把生產這一關把好，可不能出現質量問題。」

  沈如玉把大家任務定下來。

  而她自己，則負責網店的運營工作。

  ……

  下班后，廠里的工人，每個人拿了十包姨媽巾回去。

  廠里員工總數，目前只有十個人左右，每個人十包姨媽巾，也就是一千片，不算多。

  何柔雨最近也在招工，繼續招聘一批工人進來。

  員工拿了姨媽巾后，就回去給一些親戚朋友送過去。

  「送姨媽巾？」有些人就很疑惑。

  「廠里廠生產的姨媽巾，據說非常好用，目前算是一個測試口碑階段，所以讓我們拿回來一些，贈送給親戚朋友。」

  「原來是這樣，那我試試，正好我月事也來了。」

  於是，不少親戚朋友，接受了這些姨媽巾的試用裝。

  沈如玉和何柔雨，也拿了一些回去。

  何柔雨自己雖然月事已經過去了，但是她還是想試一下感覺。

  果不其然，非常舒適！

  「完美！」

  沈如玉和何柔雨一樣，她也迫不及待地，試用了自己廠里生產的姨媽巾。

  本來，她是帶著一種挑刺的跳讀，去試用這種姨媽巾的。

  但是試用之後，她驚奇地發現，沒有辦法挑刺！

  這個姨媽巾做的，就是非常完美！

  「小樹，我好喜歡用自己廠里的姨媽巾！」一激動，沈如玉就興奮地在林小樹面前，直接說道。

  「那當然，也不看看這姨媽巾裡面，誰的汗水最多！」林小樹得意洋洋。

  沈如玉差點被林小樹這話，給弄得不想再墊了。

  「小樹，你這話說的。」

  林小樹一愣：「我的話有問題？」

  姨媽巾從設計到生產，他可是付出了無數汗水，這姨媽巾裡面，的確是他汗水最多啊！

  但是仔細一品，林小樹就很尷尬了。

  幸好，他沒說姨媽巾裡面他心血最多，不然，這個話題肯定要尷尬死。

  為了轉移尷尬，林小樹就說了一下自己明天的行程。

  「嫂子，明天我要去開元國際酒店一趟。」

  「目前我們在白雲市還沒有酒店，所以我們的產品不好投放。但是我和開元國際酒店的總經理柯雅，比較熟悉，我去問問看，她能不能幫忙。」

  沈如玉想起了上次，在沈如雪婚禮上，看到了那個美女經理。

  「好啊，你去吧，我看柯經理，對你蠻熱絡的。」

  「嫂子，你吃醋了？」林小樹在這話語當中，隱隱約約感覺到一股醋味在裡面。

  「哪有，我是說真的，人家長得挺漂亮，而且你對人家有救命之恩，說不定人家就芳心暗許了呢？」

  「嫂子，你可別說這些有的沒的，我是正經說事去。」林小樹聳聳肩，臉上也有點尷尬。

  「好吧，嫂子不說這個，明天就麻煩你走一趟。」沈如玉感受到林小樹的心思，心裡多了幾分溫暖。

  「沒事。」林小樹則是鬆了口氣。

  ……

  第二天，林小樹就帶著一車姨媽巾，前往開元國際酒店。