第十七章 簡單的貸款

  目前在找客戶的渠道上我已經做好了兩手準備，明天拿到物料之後就開始去發名片，另一方麵等待大球給提供貸款客戶的電話資源，兩邊同時進行爭取早日開單。


  處理完這些事情發現時間還早，打開電腦繼續DOTA天梯之路。


  有了第一天上班的經驗第二天我特意晚點出門，到單位已經八點五十分了，打卡之後來到我們團隊的辦公桌，發現今天我們這張桌子人明顯多了起來，看來昨天杜寶木經理的一番話管用了。


  我坐在桌子末端的空位上和身邊的同事微笑著點頭算是打招呼，本想安安靜靜的做個美男子沒想到卻被主動調侃了。


  一個披肩發帶著眼鏡年齡看著有30多歲的大姐用標準的東北嗓音說“哎呀，你們說咱們這杜保姆挺厲害的，自己長的矮挫胖的招聘來的小夥都挺精神哈，這回這幾個老娘們有人謔謔了”


  這一句話給我整的臉通紅，這大姐有點彪啊，啥都敢說。


  隨著大家的調笑聲中，沈小冉開口道：“他梁姨，這個可是我徒弟啊，你說話說話稍微注意點，別給我徒弟嚇跑嘍。”


  黃琦緊接著說：“梁姨，你們來謔謔我，我不會被嚇跑。”黃琦的這句話又讓大家爆笑起來。


  被叫做梁姨的大姐直接回答：“你看看你吧，都被謔謔的滿臉的疙瘩了，我們可玩夠了。”


  黃琦也不生氣還故作女人態“哎呀，你們真是壞死了。”大家又是一陣爆笑，我心說這幫人可真是活寶。


  一看這個場麵有著越演越烈的趨勢，杜寶木經理站起來說道：“梁雨菲你先消停會，馬上九點了，今天上午有沒有要進件的給我報一下，我去約一下服務。”


  王風和沈小冉都舉手表示上午有客戶，其他人都沒有。


  杜經理繼續說道“行，今天上午還挺好，那李想你上午那也別去先跟著他們學習一下填表進件，其他人去想辦法找件去吧，要不就像牛麗麗似的去展業，不管那種都必須發定位照片。”


  說完杜寶木起身去了服務辦公室，看到他出去了被叫做梁姨的梁雨菲說“我今天那也不去了，大熱天的我出去扯那個犢子呢，我今天就陪著老杜，看他還說我啥。”


  其他人互相溝通幾句就都離開了辦公室，剩下我們幾個就一起聊天等待王風和沈小冉客戶的到來。


  不一會沈小冉的客戶就到了，我師傅沈小冉開始指揮我幫助她的客戶填寫表格。表格內容很簡單，就是個人基本信息還有3個聯係人的電話和住址。


  這個人是做保單貸款，他每年繳納保費2萬多元，可以直接在我們公司申請30萬的金額，這大哥一聽能貸30萬顯得特別高興，以至於本來聽到2分3利息皺起的眉頭都舒展開來。


  填表之後沈小冉也沒有讓他離開，讓他在這裏等著接回訪電話並告知他留下的聯係人準備接回訪電話，然後沈小冉拿出自己的手機給他的這個客戶和他留下的聯係人分別打了電話。


  這個是預審電話，也就是貸款業務員先和客戶以及客戶親屬溝通一次，告知注意事項確保審核電話的正常接聽。


  過了二十分鍾左右客戶的電話響起，他看了看向我們展示這個是一個上海的座機號碼，沈小冉示意他接聽。從他的回答推斷對方問他的問題隻有姓名、手機號碼、工作單位、愛人姓名這幾個問題就掛斷了電話。


  沈小冉和客戶表示電話接的沒啥問題，讓他在等一會我們這裏就能有審批結果，在這期間客戶的愛人打來一次電話，告知客戶有上海的座機電話向她詢問客戶的情況，客戶表示沒事放心就好。


  在這期間沈小冉拉著我和客戶聊著點不鹹不淡的話題，等待審批的結果，突然杜寶木一聲批了，打斷了我們的談話。


  沈小冉急忙走過去問著批款結果，杜寶木對著沈小冉高興的說

  “冉姐你得發紅包了，批款滿額30萬，你問問客戶今天簽不簽簽多少錢，如果簽我去和服務說一下。”


  沈小冉非常開心表示等客戶簽完就發紅包，然後跟客戶溝簽約事項，包括了利息、貸款期限、每月還款額度等問題。


  我在一旁聽的是暗暗咂舌，貸款30萬需要36期還清，每個月還款金額將近1.5萬，我自己算了一下36期下來就是53萬左右，3年的利息就有23萬和30萬的本金相比也快翻了一番了。


  還有就是我沒想到這麽簡單就成功貸款30萬，隻是打了幾個電話而已，我雖然沒去過銀行貸款但是也聽說過銀行貸款的繁瑣程度。怪不得沈小冉說我們雖然利息高但是優勢也很明顯。


  不過該客戶對於每月還款額度沒有什麽異議，那就沒人再多說什麽了。客戶很快跟隨杜寶木去服務那裏簽約放款。


  開始在一旁玩手機的梁雨菲放下手機湊了過來對著沈小冉說道：“帥小夥他師傅，這客戶自己的還是別人甩的件啊？”


  “哈哈他梁姨，這個我自己的客戶，以前做銷售時候認識的。”沈小冉表情有點小得意。


  “怪不得我看你這麽上心，這一下1萬5到手了唄，我們都和你這忙乎半天了午飯都給我們安排了得了。另外我發現你收這個徒弟不錯啊，咱們公司多久沒批大單了，你這一收徒弟直接來個滿額，你們兩挺合財啊。”


  “他梁姨你別說，前幾天我也上了幾個好客戶都給拒貸了，我這剛收個徒弟就批個30萬，中午我訂餐都別走啊。”沈小冉看著我笑嗬嗬的說

  我們幾個都對沈小冉道謝，梁雨菲卻說不用謝她，她得謝謝你呢，幫她批款30萬，這頓午飯還不是應該的。


  王風也湊熱鬧的對我說，他的客戶也馬上到了，讓我也幫忙填表看看能不能批款，如果批款也請我吃飯。


  他們給我說的我這個勁琢磨，批款這東西跟我有啥關係，我也從來不覺得我運氣好，他們都幹這行這麽久了咋還這麽信這東西呢，不夠我也答應王風幫他填表，不是圖他批款請吃飯，而是想趁機多練練手。


  沈小冉這個客戶簽約花了一個半小時左右，期間王風的客戶也來了，我幫忙王風填表，這個是一個公積金貸款的客戶能貸款13萬左右，很快一套流程完事，但是上午並沒有收到上海公司的回訪電話，王風便讓他先回去吃飯，等下午給他打電話。


  我們則在公司幾個人熱熱鬧鬧的吃著我師傅訂的豪華版午餐。