第二十六章 卑鄙的我
我也想不到李海峰怎麽會同意這麽過分的要求，我完全無法理解這件事情的邏輯。這個向哥是客戶和貸款公司兩頭吃。
李海峰之後又給我加碼說：
“老弟，那怕我給你1000塊錢呢，你少說點完了我還有其他同事也要貸款過幾天我領他們來找你，你就直接幫忙做一下貸款得了。”
李海峰的話讓我徹底陷入了矛盾當中，一方麵是中介向哥的信任，雖然我清楚的知道他的目的就是為了錢，我如果對他撒謊就是背信棄義啊，我的理智告訴我千萬不能失了誠信。
但是另一方麵，李海峰貸款被人收取15個點位，本來他在我們這裏借錢就已經是高額利息了，再加上這個點位費這要是算起來利息高的能嚇死人，我如果把金額說的少一點，他也能少花一點冤枉錢，對他更加公平一些。
還有最重要的一點我如果我少報金額，那麽在給向哥結返點的時候我自己能留下更多的提成。
我在心裏默默的算了一筆賬，20萬的提成本來我需要給向哥結款5000塊，自己剩下5000塊，如果10萬的話我自己能剩下7500，一句話我就能多賺2500塊錢。
這些錢可是我以前一個月的工資啊，現在我隻要撒個謊，這些就都是我的了，並且這是客戶主動要求的肯定不會出賣我，但我又覺得這個錢不能賺，這兩個念頭在我的腦海裏不停的反複著。
最後我自己用我這麽做是為了幫助李海峰為由說服了我自己，決定撒謊瞞過向哥，幫助李海峰少花點冤枉錢我自己也要賺取這部分的傭金，卑鄙可能才是我的通行證。
不過我還是再和李海峰強調一下：“大哥，我幫你沒問題，但是你可千萬別和別人說，不然以後我在這行就做不下去了。”
李海峰馬上表態：“老弟你放心，我肯定不會告訴他們的，如果可能我一分錢也不想給他們，真是太謝謝你了。等錢到賬的時候哥在給你1000塊錢作為感謝。”
這1000我心裏真是沒想要，因為我在惦記他口中想要借錢的同事：“哥，你這說啥呢，錢我是不能要，我幫你主要是因為他們這點位收的太狠了。還有就是哥你一會先去簽約，我先想一下應該怎麽把這事情做的圓滿一些。”
李海峰點頭應了下來，我又領他找杜寶木經理去簽約，而我就坐在那裏開始考慮怎麽才能把這個事情做到盡可能的完美。
等李海峰簽約出來之後，我和他來到走廊的窗口對他說
“李哥，我先給中介打電話，就說你嫌棄利息高隻要10萬，多了還不起了，你隻需要和我統一這個口徑就可以了。”
李海峰點頭答應下來，我就撥打了向哥的電話。
“向哥，我是李想啊，那個客戶本來不是測能貸款26萬嗎，但是他銀行有貸款隻能批款20萬，剛才上件就批了，現在要簽約了但是他隻要10萬，我勸半天也不好使啊。”
向哥聽我說完之後問我到：“批的利息是多少錢啊，幾年啊。”
我如實回答：“向哥，他這個公積金利息批款1分6，3年。”
他表示已經知道了，讓我把電話給客戶，他來溝通。我對著李海峰點點頭，把電話遞給他，向哥在裏麵說的什麽我沒有聽見，但是李海峰的回答我可以聽見。
他說這個利息太高了，貸20萬每個月需要還款將近9000塊錢，再加上銀行每個月2000多的還款，他的工資根本不夠還錢的，如果貸10萬自己每個月才勉強能還得起貸款。
向哥可能又說了一些什麽，但是這個李海峰就是咬死了還不起貸款，最後把向哥給弄的無話可說，李又把電話給到我。
我拿起電話就聽到向哥對我哈哈的笑著道“我真沒想到你們那裏真能批款這麽高，這個行業你們是獨一份，不過每個月的還款額我還真沒考慮過，20萬每個月還9000塊錢確實有點多。你們公司如果讓的話你就讓他簽走10萬得了，這樣的客戶以後非常多。”
我心裏暗暗竊喜知道這個事情成了，如果他認識其他我們公司的金融經理我想這個件也不會到我這個新人手裏。
就算他真的認識我們這裏的其他同事也沒關係，他知道今天我有20萬的批款，可是簽約的金額隻有服務和我們的杜總知道，我篤定向哥不可能會認識他們。
在掛斷電話的時候向哥還在不停的和我說，等他忙完今天的事情之後，馬上就給我找適合我們公司的客戶，讓我好好作件就可以。
有時候事情就是這麽奇妙，我騙了向哥並多拿了屬於他的一部分傭金，但是他最後還感謝我，還要給我介紹更多的客戶。如果有一天他知道真相不知道會不會找人揍我一頓出氣。
之後我把李海峰送下樓，他打車走了，並跟我約定過幾天會帶自己同事過來，雖然我知道這可能是一句客氣話，但是我的內心對此還是充滿了期待。
我回到樓上很真誠的感謝杜寶木經理準備請他吃午飯，因為今天這個客戶填表的時候全靠他幫我完成了其他的工作，他倒是很無所謂的表示道：
“李想你不用客氣，誰讓我似（是）你們的保姆呢，隻要你們有件上，所有資料都我來做都沒關係。今天中午我來安排，我沒想到你短短1周的時間就能入門，好好幹這行也肯定能讓你賺錢。”
現在我對可以在這裏賺錢的事情深信不疑，因為今天批款20萬我就從中賺到了7500塊錢，雖然我知道裏麵有不光彩的成分，但是我還是非常興奮，我對錢的欲望越來越強烈。
和杜經理一起吃午飯的時候，我還是繼續向他請教關於貸款類型或者甩件返點等其他貸款的相關知識，我希望自己變的更加全麵，如果有客戶谘詢我能在第一時間給出最優的解答。
吃過飯我也不打算去公司浪費時間。空調吹著一時爽，掃樓插卡搶市場。現在的我很清楚知道自己的客戶基礎太差，我不能把希望寄托在中介給我甩件上，中介的件肯定是誰給的錢多就給誰。
隻有自己手裏的客戶才最容易讓他們產生二次介紹的效果，手裏的客戶越多裂變的幾率才越大。