第323章 講價還價
薛淩是被隔壁攤點的開門聲吵醒。
她騰地醒來，見天色已經大亮，阿虎還在整理毛衣，埋頭寫單子。
“阿虎，你去眯一下，我來看著就好。”
阿虎不放心，解釋：“外頭的貨太多了，天亮了市場的人會多起來，一不小心就會被別人給順手了去。我坐在這裏，那些想耍小心思的人也會忌憚一些。”
他們這兩天來的貨非常多，附近的小攤點不時有人出來看，有些人甚至帶著嫉妒的眼神。
這地方蛇龍混雜，什麽人都有，小心些準沒錯。
“也好。”薛淩苦笑：“下午早些關門，你到時再補覺。”
“不怕的！”阿虎嗬嗬笑道：“在外頭執行任務的時候，偶爾幾天幾夜都沒法睡個好覺。困的時候站著眯一會兒，很快就精神了。”
薛淩仍是心疼他，走去廁所洗了一個冷水臉，她也徹底清醒了。
“我去買早餐進來吃。”
阿虎揚聲：“嫂子，你去給那個紅姐打個電話。上次她說了，隻要有毛衣來，就立刻打電話給她。她好像是什麽百貨公司的進貨員。”
“號碼在哪兒？”薛淩問。
阿虎答：“貼在牆上呢！你去看一看，我寫著名字呢！”
薛淩走了進去，很快從牆上看到一個“紅姐”，將號碼寫進她常用的記事本裏，大跨步走去找公共電話。
她按電話號碼打了過去。
一會兒後，一個男人接了電話。
薛淩說她要找紅姐，要跟她聊生意。
男人滿口應下，轉身去找人來了。
紅姐嗓門粗大，吆喝：“誰啊？大清早的？姐還睡著呢！”
薛淩笑了，先跟她道歉，然後自我介紹。
“上次你來拿貨，對我們的毛衣很是認可。昨晚又來了一批貨，你如果有興趣的話，歡迎你繼續來拿貨。”
紅姐連忙問：“哦？多少呢？我是說多少件？”
薛淩答：“總共五萬件，還是統碼，顏色有好幾個，價錢還是差不多。”
紅姐一聽就樂了，笑嗬嗬道：“都先別賣！我給我的老顧客打幾個電話，回頭就坐車過去。你先別賣啊！我是要買多的，得讓我挑剩了，才可以給其他人。”
薛淩暗自憋笑，解釋：“我這是開門做生意，不好意思得罪顧客。貨都剛剛到，款式比之前更好看，如果你有興趣，那就趕緊過來。”
她掛了電話，走出去外頭買了兩份稀飯和幾個肉包子。
“阿虎，稀飯你吃不？今天沒豆漿賣，我就買了一些稀飯。”
阿虎忙不迭點頭：“都行！什麽都行！”
兩人窩在紙箱角落，囫圇吞棗吃下早餐。
不是想吃快，而是昨晚忙了一夜，肚子都實在太餓。
阿虎一口氣啃了四個肉包子，把所有稀飯都吃下，才覺得有飽感。
薛淩胃口不及他，隻吃了兩個包子，其他都給了他。
這時，外頭隱約傳來人聲。
薛淩連忙站起，趕忙往外頭走。
隻見幾個人正在挑著外頭幾箱次品貨看，好奇問：“這是哪裏來的？怎麽五顏六色，什麽款都有啊？”
薛淩笑答：“這是廠家退下來的殘次品，都有一絲絲小瑕疵。號碼不怎麽全，顏色也不全，所以胡亂擱一塊。”
“這東西能賣嗎？”有人嗤笑問。
薛淩大方答：“怎麽不能賣！有人貪便宜，有人不在意一點兒小瑕疵，他們就會來買。我們誠信經營，這是殘次品，就說是殘次品。”
“喲！”有一個人拿起來看了看，驚訝道：“款式到時蠻好的，質量也還可以。”
後方的阿虎連忙補充：“那是！我們這是從帝都大工廠來的貨，就算是殘次品，照樣也是有質量保證的！”
那人撿來挑去，問：“這玩意怎麽賣啊？不便宜肯定沒人要。”
薛淩答：“不管號碼，不管顏色，全部一件兩塊。”
幾個人低低商量來去，一件件翻出來仔細看。
薛淩沒去管他們，任他們亂挑一通，想著反正亂了回頭收拾，不好得罪顧客。
阿虎和她忙著清點毛衣去了。
一會兒後，為首的人喊：“我們隻買幾百件，能賣不？”
“多少都可以。”薛淩答：“那些是廠家寄賣的，收點兒工人費和布料費而已。”
於是，他們挑走了五百件，付了一千塊錢。
很快地，他們拿著貨離開了。
八點多的時候，拿貨的人漸漸多了，門口人來人往。
毛衣很受歡迎，很快買了兩千件，收了一萬多塊。
“我來了！”一個粗厚的嗓音喊。
薛淩和阿虎被嚇了一跳，抬頭看到一個胖乎乎的中年婦女——竟是紅姐！
她穿著之前拿過的毛衣，走得累籲籲，一手還拿著一條紅色手帕在擦汗。
阿虎樂嗬嗬道：“喲！您來了啊！請坐請坐！”
紅姐看著亂糟糟的小店麵，嫌棄道：“哪有地方坐啊！”接著一屁股坐在一個大紙箱上。
不愧是重量級人物，大紙箱一下子被壓垮了下去。
她揚起白皙胖乎乎的手，道：“幾個百貨商場都說賣得不錯，毛衣剛上架，很快就賣開了。妹子，小哥，你們這毛衣還是挺不錯的。”
“這些更不錯！”薛淩拿出一件樣品，遞給她，介紹道：“款式更好看了吧？毛線就還是一樣。”
紅姐眯著眼睛打量，用手摩挲來去。
“確實好看了一點點。不過啊……你們這價格就是太貴了些！”
薛淩笑嗬嗬道：“我們這是帝都來的貨，又要成本費又要路費，不容易啊！你如果喜歡，就請繼續支持。”
紅姐拍了拍毛衣，財大氣粗道：“五萬我都要了，算便宜些吧！”
阿虎和薛淩對視一眼，轉而搖頭賠笑。
“對不起，早些時候有人拿了兩千件，裝在幾個箱子裏拉走了。”
“啥？！”紅姐一聽就不樂了，沒好氣道：“不是說了嗎？我來之前不能賣！我得先挑啊！”
薛淩苦笑：“紅姐，怪隻怪這批毛衣太搶手了，我也想把貨留給你，可架不住顧客死纏爛打搶著要啊！實不相瞞，上一次的毛衣來了不到一天，全部賣光。剛才還有回頭客過來，我實在是不好意思，才答應給了他們兩千。”
紅姐撇撇嘴，哼道：“兩千就算了，其餘的你算便宜點兒，我通通拿了！”
薛淩又再次苦笑，解釋：“大姐，這一款更好看，這些圖案設計起來很麻煩，所以廠家給我們的價格比之前要高一點。我本來也得賣高一些的……如果你都要了，我就算便宜一點兒，還是老價格七塊。”
“七塊？”紅姐嘖嘖兩聲，道：“都說了一整批都給我，還不能少個幾毛嗎？妹子，你怎麽一點兒情麵也不給啊？忒沒誠意啊！”