二百一十八 特別的銷售渠道
秋歌和盧振興他們走了之後，盧笛回來立刻安排祝子軒去申請那幾塊土地的各種證件，準備來年春季使用；這些事情對於祝子軒來說，那就是輕車熟路，所以盧笛也就不用操心了。
而接下來的幾天，幾個工廠陸續的開業了，盧笛又組織開業慶典，一家一家的揭牌開工，連續的熱鬧了好幾天啊。
縣裏、鎮裏的領導也過來參加了這些儀式，為淩渡河工業園站腳助威；不過這樣露臉的場麵魏紹群卻無緣參加了，這讓他真的鬧心啊，但是也沒辦法。
不過這家夥也在暗自的積蓄能量，想拿出些成績來，得到領導的認可，然後好插手工業園的管理、再大展身手；所以現在他是在隱忍階段，也想玩一出韜光養晦、在一鳴驚人的戲碼。
盧笛現在也不怎麽關注他了，因為現在和魏紹群也沒有什麽交集，所以把他就忽略了；盧笛現在最忙的是商品銷售的事情。
進入十二月的第一天，盧笛就讓自己的助理高詩悅通知公司的一些重要領導層的人開會，主題的就是關於產品銷售和情況的通報。
“今天把大家找來，主要是我們公司下轄的各個工廠生產的產品銷售的事情；同時也和大家通報一下，我們淩渡河集團公司將會在元旦的時候正式掛牌，現在相關的手續已經辦完了，我是想在製藥廠開工之後在給總公司掛牌。”盧笛說道。
“總公司大樓的裝修已經完成了，隨時可以進駐了，你們每個廠子的辦公地點也都分配完成了，盧總的意思是你們自己決定進去辦公的時間，不用等總公司一起進駐。”祝子軒說。
由於建設經費和建設時間的關係，除了酒廠以外的其他工廠隻建設了生產車間和必要的人員休息區，而工廠的辦公區域都在總部這邊臨時設置，明年再為他們建設辦公樓；反正也不遠，都在工業園總部大樓的左右，幾分鍾就走到了。
“對，你們現在就可以進去了，我看了一下，裏麵還是很寬敞的，足夠你們現在使用了。”盧笛點頭說。
“那我們明天就搬進去了，趕緊把工人的休息區騰出來。”榨油廠的場長劉慶東說；他是祝子軒給聘請來的，以前就是其他榨油廠的主管。
“那我們也都搬進去吧，來訂貨的客戶也好有個好環境、好心情啊。”米麵加工廠的場長是鄭邵武的弟弟鄭邵軍。
“好了，大家隻決定吧；下麵我們開始說產品銷售的事情，你們每個工廠都有自己的銷售人員，如何製定銷售計劃、並運作實施我們總部不管；但是我這裏有兩條原則大家需要記住、並傳達下去；第一，整個縣城區域的銷售不用你們每個工廠負責，這個區域交給養老係統的人來運作；第二就是出廠的價格必須一致，而且要卡死，不許有低於批發價的事情出現。”盧笛強調說。
“這沒問題，我們保證做到；我們飼料廠已經派人開始去簽訂合約了；而且絕對都在縣域範圍之外；出廠價是和我們總廠一致的，絕對沒第二個價格。”飼料廠的廠長馬躍川是合資廠家派來的，他說的總廠就是指合作的廠家。
“飼料的銷售暫時無憂啊，因為這周邊的養殖戶基本都和我們打了招呼，他們可是都交了定金的啊，所以三個月之內，你們還是不愁的，在之後就看你們的銷售人員的能力了。”鄭邵武說道。
“哈哈……，是啊，這確實讓我們有很大操作空間；這我們要感謝秋歌董事長和盧總了，你們和周邊養殖場的關係真是太好了。”馬躍川笑著說道。
確實如此，這周邊方圓一二百裏的養殖戶，幾乎都和秋歌他們有聯係，因為秋歌他們現在的外銷能力非常的強大了，不僅省城金玲的銷售網紅火，其他的幾座城市也已經有了穩定的銷售商了，每年的野豬肉、野山雞等養殖產品的銷售都幾千噸了。
另外，鄭宏升也已經開始推銷山林養殖產品了，而且上升的勢頭很猛；還有就是葉棲桐她們的銷售網絡，在全國多座城市和東南亞的一些區域也在售賣這些產品，而且他們的數量最大。
“既然飼料廠的銷售沒有困難，那我們就暫時不說了；不過你們可不要總躺在現有的好局麵上不作為，要積極的去開拓更多市場。”盧笛說道。
“這您放心吧，我們會更努力的。”馬躍川保證道。
接著榨油廠的劉慶東和米麵加工廠的鄭邵軍也說了銷售計劃，並保證能夠完成生產銷售任務。
“下麵我說說情況吧，說實話，我是一點底都沒有啊，我也不懂銷售，所以我們粉廠的銷售還真需要大家幫忙。”說話的是秋歌的舅母沈秀華。
粉廠也已經測試機器了，馬上也能大批量生產了；而在選擇管理者的時候秋歌就決定先讓舅媽管一段時間，他覺得舅媽是個具有領導能力的人；舅舅家以前的生產，也都是舅媽管錢、管賬、甚至管人的；舅舅和表弟就管技術和領著幹活。
“舅媽，粉廠的銷售您不要擔心，我這邊已經開始給你們物色銷售人員了；另外，一會我要重點講一下現有的銷售渠道來幫助大家進行銷售的事情；舅媽，你們以前是怎麽賣粉條的啊？”盧笛安慰沈秀華後又問道。
“我們之前就是生產出來之後，用貨車拉到各個大集上去賣；也有來家批發的小販；那個時候我們生產的數量小啊，所以不怎麽發愁；現在這一天的生產量都快趕上我們那個時候一年的數量了，我被這個數量嚇到了。”
“嗬嗬……，沒事、即使賣不出去，那也沒事，我們大家就天天吃粉條。”盧笛開著玩笑說。
“那我們真就成了自產自銷了啊，嗬嗬……”養老係統的錢麗萍笑著說道。
“既然錢總發言了，那您就說說你們係統的人員幫著銷售的事情吧。”盧笛說道。
“好，我說說吧，說到我們係統參與銷售的，其實就是養老平台管理下的照護員隊伍；我剛來的時候，董事長就和我說，照護員是一支強大的銷售大軍，所以我最近也組織了一次照護員視頻會議，向他們宣傳了我們公司的產品，要求他們在自己的周圍進行銷售。”
“我們現在有多少照護員啊？都在哪些區域進行服務？”祝子軒問道。
“我們目前在崗的照護員有三百零四人，正在培訓的有七百三十多人，區域……”
“這麽多人啦？”大家都驚訝了，所以打斷了錢麗萍的話。
“確實有這麽多人了，在崗的是指縣城、青山鎮和我們三道崗鎮正在服務老人的；縣城是一零六人，覆蓋了部分縣城區域；而青山鎮是九十七人、三道崗鎮是一百零一人，這兩個鎮是全覆蓋，每個村屯都有照護員。”盧笛說道。
“對，盧總的數字很準確；而我們現在培訓的照護員主要是縣城和其他鄉鎮的人員，自從重陽節之後，各個鄉鎮都對我們實施的辦法產生了興趣，所以就主動選派了人員來學習；以至於人員太多，我們都分成多少批來培訓了；而且培訓中，我們就有產品銷售的課程。”
“哦，原來你們早就準備啦？”馬躍川說道。
“是的，我這也是按照秋歌董事長和盧總的安排做的；其實，有商品銷售這個項目是非常好的，它可以為照護員增收，所以是可以促進照護員積極性的；老人家裏的米麵、油鹽、喂家禽、家畜的飼料都是他們幫著買的，這也為老人提供了方便；其實我們還在賣紙巾、洗滌用品等很多商品，這是我們倉儲公司存的貨。”錢麗萍繼續說道。
“那我們這樣做老人會不會反感啊？”祝子軒問道。
“這一點是我們重點監督和防範的事情；不過到目前為止，照護員做的都很好；他們和老人建立良好的個人關係，善意的提醒老人什麽家用物品該采買了，然後讓老決定買不買，隻不過他們會做一些推薦；老人幾乎都會聽照護員的勸，采購我們的貨物，而且還是讓照護員幫著代買的。”
“除了在感情上拉近關係，我們也在商品的質量和價格上下了功夫，我們的產品質量絕對過硬，而價格我們定的也不高，和同類產品幾乎差不多，所以老人挑不出毛病，他們就更信任照護員了。”盧笛進一步解釋道。
“那照護員幫著采購商品，收不收老人的錢啊？”馬躍川問道。
“不收錢，都是義務的；所以老人願意讓我們幫著做這些事情，照護員也能在銷售商品中拿到了提成，雙方都受益；而且很多老人都是我們的義務宣傳員，他們在感覺到我們的商品好的時候，就會向他們周圍的人推薦，輻射麵還很大呢。”錢麗萍帶著笑說道。
“這樣的銷售厲害，隻要我們服務到那位老人的家，我們的商品也就進入了他們的家裏，這市場占有率可不低啊。”馬躍川讚歎道，由於他是外來的，所以對養老平台還不太了解，今天聽錢麗萍這一介紹，他感到了驚訝。
“嗬嗬……，是很有效果；而且我們平台還在向外延伸，魏鳳霞大姐已經在相鄰的兩座縣城開展業務了，所以，用不了多久那些地方也會達到和我們本縣一樣的效果。”
“養老平台的作用大家都清楚了；下麵我再說說旅遊、民宿的作用，原本今天應該請餘小荷經理來說的，不過她今天請了假；我來說說吧。”盧笛接著錢麗萍的話說道“今年秋季我們的旅遊也進入了期，它不僅給我們帶來了大量的遊客，同時也為我們的商品銷售帶來了驚喜。”
盧笛用數字告訴大家遊客購買了多少的商品，這又讓大家很吃驚，因為數字很驚人；由於幾家快遞公司的入住，使得遊客不必自帶商品離開，所以遊客在購買商品的時候也不怕拿不動了，購買的數量就相應的加大了。
而秋歌他們所售賣的山林產品有很受遊客歡迎，價格還非常公道，所以遊客自然就願意購買了；其實價格不高的原因就是把運輸費用反饋給了顧客，畢竟在這裏銷售，沒產生向外運輸的費用啊。
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