第一百四十章 4人行採購命材

  同一片星空下，夜衛，獵妖司。


  葉寒孤身一人站在小院中，看了一眼門口的侍衛，掩下眼底的怒火。


  他一邊走，一邊在心中思忖。


  趙府。


  「大人，唐恩炫欲再度加害李清閑。」


  「嗯。」


  巡街房，甲九房。


  朝陽初升，一覺醒來，李清閑本想直接回家，哪知道工部的劉木瓦親自登門，拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。


  在酒坊臨時的議事廳中，夜衛、戶部、工部和內庫府的人齊聚一堂。


  此刻聚集著五十多位官員，十多位緋衣中品，其餘皆是綠衣下品。


  酒坊基本定型，蒸餾罐換上精鋼后，再沒出過大事故。


  接下來，酒坊的重心，由原本的釀造轉為經營與擴建。


  劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴建與經營方式。


  李清閑一開始很謙虛地聽眾人討論經營，結果越聽越無語，這幫官僚還不如普通商人，更別說自己這個經受信息洪流洗禮的自媒體人。


  聽著聽著實在忍不住，李清閑站起來，道：「你們知道什麼是死亡之井？你們知道什麼是新事物採用生命周期？你們知道什麼是創新者、嘗新者和大眾嗎？完全不顧實際情況，張口就來，盲目自信，以後怎麼把酒坊做大做強！」


  李清閑的滿嘴新名詞震懾全場。


  李清閑說著，道：「劉司正，麻煩拿出您的法術霧板，我要當眾演示什麼叫新事物採用生命周期。這是我的命術師姥爺和父親閑聊的時候，提到的東西。」


  劉司正右手一揮，氣運銀魚袋中飛出一隻白底黃條紋貝殼，貝殼張開口，正中的黑珍珠噴吐一團白霧，在李清閑身後凝聚成一張霧氣白板。


  劉司正拿出一隻儲存法術墨汁的尖螺，遞給李清閑。


  「新事物被人接受，基本分為五個階段，分別是創新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。」


  李清閑手持尖螺，在上面畫上一橫一豎，道：「這橫軸是時間，縱軸是產品銷售量。」


  接著，李清閑從縱橫交點從左向右，畫出一條緩緩斜向上的線，到達頂峰后，開始向下畫，彷彿一座崎嶇不平的山，然後動筆畫豎條直線，把山型圖案豎切分為五段。


  「這最左面的第一階段，非常少，叫創新者時期，指一種新興事物出現后，只有極少數創新者使用。一百個人里只有一兩個人。」


  「向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人里，大概只有十個。」


  「隨著時間推移，在創新者和嘗新者的影響下，會進入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，於是出現早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人里大概佔三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩住！因為……」


  李清閑在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。


  「在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進死亡之井裡，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。」


  說到這裡，李清閑嚴肅地掃視眾人。


  「我們現在剛剛進入第一階段，還沒進入第二階段，就有人大興土木搞什麼百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，

  釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學徒培養了嗎？沒有！開始培養創新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎麼應對？沒有！你們如何保證酒的品質始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什麼沒什麼，吹得天花亂墜，當初連個安全生產流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給伱們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣？」


  議事廳內鴉雀無聲，眾人滿面通紅。


  過了好一會兒，羅井小心翼翼道：「當初不是你最先吹的嗎？」


  眾人輕輕點頭。


  「我以為這些基本的東西，你們都知道！」李清閑毫不留情道。


  眾人臉上浮現慚愧之色。


  「家學淵源啊。」劉木瓦嘆息道。


  「那我們怎麼做？」羅井問。


  「我們烈酒的策略，要先小眾，后大眾；先特殊群體，后普遍群體；先飢餓營銷，后大量出貨；先小步迭代，后大步鋪開，承受不確定性，找准痛點，選擇最優打法，形成飛輪效應……」李清閑揮舞著手臂，頗有互聯網大佬滿口不說人話的氣勢。


  這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。


  「不過……具體怎麼做？」劉木瓦道。


  李清閑道：「很簡單。」


  「所謂先小眾后大眾，就是走權貴路線，先在官員、富商、大族和修士之中推廣，打造一個高級的烈酒品牌。我問你們，敢不敢來個大的。」


  「什麼大的？」劉木瓦問。


  「搞一個御酒，不行把『御』字改成玉石的『玉』也行。」


  眾官一臉惶恐。


  宦官井觀忙道：「你真是賺錢不要命，不過……玉石的玉好像可以。」


  李清閑想了想，道：「井大人，這就要麻煩你們內庫府了，向皇上進獻這酒。咱們賣酒的時候，就可以神神秘秘對顧客說，這是皇上喝過的酒，實話實說，這總可以吧？」


  井觀無奈道：「可以是可以，但你別當眾說出來啊。」


  李清閑暗罵這幫膽小鬼，道：「你們自己看著辦。所謂先特殊群體后普遍群體，比如先在軍人、讀書人中推廣，花大價錢找幾個嗜酒且有文名的讀書人，寫幾首有關咱們酒的詩詞，總之，就是造勢……」


  李清閑滔滔不絕，在場所有人迷迷糊糊。


  有了李清閑把控大方向，路線清晰，眾人群策群力，慢慢制定各種方案。


  狠抓生產、酒窖儲備、逐步擴建、酒瓶包裝、權貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一系列的計劃制定出來。


  李清閑知道又沒時間回家，只得留在這裡把關。


  接下來幾天李清閑都留在詔獄司酒坊，平均一天睡不到兩個時辰。


  讓李清閑沒想到的是，自己的那些內容傳到工部后，工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。


  他是工部尚書之下的的第一人，劉木瓦的頂頭上司。


  聽完李清閑的一番講解，蕭原十分高興，決定幾天後親自去呂良市建設釀酒廠。