第四百零八章 賠本賺吆喝
兩人到達的時間比較早，從從容容的去吃了個早餐，然後來到了辰泰集團所在的寫字樓。
辰泰集團的前台接待很是負責的詢問道：“您好，請問兩位要找誰？”
“你好，我們是過來拜訪徐總的。”林小蘇開口說道。
“請問您有預約嗎？”前台又問道。
林小蘇點了點頭，說道：“嗯，我跟徐總約好了的，麻煩你通傳一下，我姓林，是中海吳氏集團的。”
“好的，您請稍等！”前台聽聞是跟董事長預約好了的，也不敢怠慢，立刻打電話給總裁秘書室，得到了確定的答複之後，才笑著說道：“徐總正在等您呢，電梯在那邊，兩位直接上二十一樓就可以，會有總裁秘書在電梯口迎接兩位的。”
“好的，謝謝！”林小蘇很有禮貌的說道。
上到了二十一樓，果然有人在電梯口等候著自己兩人，並很是客氣的將自己兩人引領到了總裁辦公室。
“徐總！”林小蘇出聲提醒了一下正在辦公的辰泰集團董事長徐文柏。
徐文柏見到是林小蘇過來了，笑著起身相迎，說道：“林總果然守時，我還以為這麽早，你趕不過來呢！”
“徐總，跟您介紹一下，我身邊這位，就是我們吳氏集團的董事長，吳葉兒吳總。吳總，這位就是辰泰集團的董事長，徐文柏徐總。”林小蘇不卑不亢的介紹道。
“哎呀，早就聽說中海吳氏集團的董事長年少有為，今天一見，果然不凡啊！”徐文柏浸淫商場超過二十年的時間了，自信自己的一雙眼睛看人極準，眼前這個吳氏集團的董事長雖然年輕，但一看氣質就不凡，再加上她那一雙明亮的、充滿了智慧的眼睛，更是讓徐文柏由衷的讚歎。
吳葉兒向前一步，主動伸出自己的右手，笑著說道：“徐總謬讚了，咱們兩家商議合作的問題也有一段時間了，我早就該來拜訪您的！”
“吳總客氣了，快請坐！”徐文柏說完，又囑咐秘書送兩杯咖啡進來。
三人落座之後，林小蘇也沒有繼續寒暄，單刀直入的問道：“徐總，咱們兩家商討的時間也不短了，之前也都談得差不多了，既然咱們雙方都有意向達成合作，我這次特地將吳總也帶了過來，好跟您敲定一下具體的細節問題。”
“合作的事情不著急，兩位大老遠的來到我們羊城，想必還沒吃早餐呢吧？我們羊城的早餐可是很出名的，要不，我先帶二位去嚐嚐我們羊城的特色早餐吧？”徐文柏沒有直接接話，笑著說道。
林小蘇也笑著說道：“謝謝徐總的好意，我跟吳總來咱們辰泰集團之前，先去嚐了嚐羊城的早餐的。”
“哦？怎麽樣？還吃得慣嗎？”徐文柏看向吳葉兒，詢問道。
徐文柏心中也挺驚訝的，這兩個年輕的姑娘竟然來的這樣早，要知道，中海道羊城，還是很遠的，這兩人能守時前來就已經不容易了，竟然還能提前過來。
吳葉兒見徐文柏詢問自己，也笑著回答道：“論起早餐，羊城絕對稱得上是全國第一，早餐的種類可比我們中海多出太多去了，味道也極好的，我跟林總也算是有口福了。”
“哈哈，是啊，我們羊城的早茶還是很講究的，品種繁多。”徐文柏介紹道。
“是的呀，可惜我們兩個食量有限，不能夠每樣都嚐上一遍，也是遺憾呢！”吳葉兒笑嗬嗬的說著：“不過，等咱們兩家簽署了合作協議，開始了正式的合作，我可有的是機會能夠再來羊城享用這些美味呢！”
徐文柏也嗬嗬一笑，說道：“咱們既然有緣相識，即便沒有達成合作，也都是朋友，我也隨時歡迎二位美女老總多來羊城，讓我可以盡盡地主之誼啊！”
“謝謝徐總！卻之不恭，那我們兩個今後可是少不了來麻煩您呢。”吳葉兒笑著說道。
“二位美女老總肯賞光，我可是求之不得呢！既然二位已經吃過了早飯，中午我就帶你們去嚐嚐我們羊城的特色菜去。”徐文柏很是熱情的邀請道，隻是絕口不提合作的事情。
“徐總真是太客氣了！”林小蘇說完，從隨身帶著的包裏取出一份文件，遞給徐文柏，繼續說道：“徐總，這是根據之前咱們商討的結果，草擬的一份合作協議，您看看，有什麽不當之處，您指出來，我們再做修改。”
徐文柏接過這份合作協議，卻沒有看，而是直接放在了茶幾上，說道：“吳總、林總，合作協議的事情，咱們可以先緩緩，不著急的。”
“徐總，您是有什麽新的想法嗎？您可以說一下，咱們也好再繼續商討。”林小蘇聽徐文柏的話，就知道他肯定是對吳易文那邊的條件動了心，所以才會一直推辭著合作的事情。
“既然林總這麽說了，我也不瞞著二位了。前幾天，有另外的一家公司找我們，他們開出的條件，可是比你們給的豐厚多了。吳總、林總，也不怕你們笑話，我嘛，就是個生意人，做生意嘛，肯定是為了賺錢呀，利潤才是最大的動力嘛！”
林小蘇臉上仍然掛著淡定從容的微笑，說道：“哦？是嗎？徐總，您也知道，我們吳氏集團上市在即，這又是我們吳氏集團邁出中海的第一步，所以，我們吳氏集團很重視這次的合作，之前給出的價格還是很有誠意的，我們也實在是無法想象，還能有公司給出的價格比我們更多嗎？”
“嗬嗬，林總，我也知道你們的報價很有誠意的，但另外一家公司卻是給出了讓人無法拒絕的價格啊！”徐文柏說道。
吳葉兒和林小蘇自然知道，徐文柏口中說的這另一家公司，自然就是吳易文的公司，他給出的價格，確實是讓人有些無法拒絕的。
“徐總，您知道的，我們吳氏集團原本就不是抱著盈利的目的來跟咱們公司合作的，之前報出的價格，真的幾乎已經是成本價了，我實在無法理解，如果那家公司報出的價格比我們的還低，那肯定是會賠錢的，而正常的公司，誰會願意賠錢呢？”林小蘇故意裝成不知道對方來曆的樣子，開口說道。
徐文柏倒是也挺實在，直接說道：“我也不太明白，他們公司為什麽能夠報出這麽優惠的價格，商人逐利，我也不太可能麵對這麽誘人的價格而不動心的啊！”
吳葉兒也很是從容的笑著，說道：“這樣吧，徐總，為了表示我們的誠意，無論對方出的價格是多少，我們吳氏集團願意比他再低出兩個百分點。”
“哎呀，吳總年紀雖輕，但這做事還真的是快人快語、雷厲風行，有格局！有擔當！佩服，佩服啊！”徐文柏笑著恭維道。這個行業的利潤徐文柏不是不清楚，也知道吳氏集團給出的價格已經十分的厚道了，原以為，吳氏集團不太可能再做出什麽讓步了，沒想到，她們竟然還願意降價，並且是在明知道要賠錢的情況下，依然願意再大幅度的降價，可見，她們是真的想跟自己這邊合作的。
想畢，徐文柏又繼續說道：“既然吳總和林總都快人快語，我也實在不適合再藏著掖著，是，我也知道，這個價格你們不僅不賺錢，還會賠錢，二位能夠願意維護我們辰泰集團的利益，我徐文柏承你們這個情了！一會兒，咱們商談一下具體的細節，然後讓公司的法務擬一份合同，沒問題的話，咱們就可以簽約了。”
吳葉兒笑著說道：“兩家合作，原本也是為了互惠互利，雖然我們吳氏集團會淨賠個至少兩三千萬，但我還是很高興能夠跟徐總達成合作。我也不瞞徐總說，這一單生意，是我們吳氏集團邁出中海的第一步，是具有裏程碑意義的，所以，賠本賺吆喝，那也值了！”
“吳總，你年紀如此之輕，竟然能夠如此看淡‘利’這個字，前途不可限量啊！這一點上，我倒是應該向吳總多多學習呢！”徐文柏由衷的說道。
“徐總，您是老前輩了，應該是我們要多向您學習才對！”吳葉兒也很是認真的說道。
就在三人相談甚歡之時，吳易文也乘坐早上第一班飛機趕了過來，在前台請求約見徐文柏董事長。
前台小妹子帶著職業性的微笑，說道：“先生，請問您有預約嗎？”
“哦，我沒有預約，但是我之前跟徐總見過的，並且，咱們兩家馬上就成合作關係了，我這次來，就是打算詳細談談合同的問題的。”吳易文倒也是很客氣的說道。
“對不起啊，先生，您沒有預約，我不能讓您上去。”前台小妹子工作還是很認真的，說道。
“那你看這樣行嗎？你跟徐總聯係一下，就說我從中海過來的，我姓吳，叫吳易文，他肯定會見我的。”吳易文來都來了，肯定要見到徐文柏才行。之前自己倒是也跟徐文柏打了個電話，可一直是無人接聽，所以，吳易文才隻能壓抑著自己容易急怒的脾氣，在這裏跟前台小妹子商量著。畢竟，隻有見到徐文柏，才能跟他談一談自己這筆最新的底價，也才能夠完成歐少交代下來的任務。