第349章：激烈的會麵
第349章：激烈的會麵
閻良自然了解葉澤成的意圖，他隻是淡淡的笑了一下，然後把菜單推了回去。“葉總，我剛來，怎麽知道H市有哪些東西好吃？這事兒還得您親自動手了。”他說的客氣，讓人根本沒辦法拒絕。
看了一眼對麵的年輕人，葉澤成眼睛裏閃過一絲陰鬱。這個年輕人雖然看上去是個繡花枕頭，但是城府還是很深的。
他接過菜單，然後順手遞給了秘書。“點幾個適合閻經理吃的菜。”他冷冷的說道。
這句話別有深意，讓閻良也不得不抬起頭審視著這個男人。他的意思是讓葉澤成點，而這個男人卻推給了他的秘書。言辭之間，就是在給自己一個下馬威。
但是在商場上混了這麽久，閻良早就學會了不動聲色。在葉澤成這種商場老前輩麵前，他需要的是學習。
菜單風波過去以後，就開始了正式的談判。兩個男人麵對麵坐著，兩撥人也各自落了坐，看起來儼然就是兩股勢力相對。
葉澤成示意秘書把文件拿出來，然後直接送到了閻良麵前。“閻經理，合同看過了吧？”他試探著。
這個合同在這次會麵開始以前，就已經讓人拿給閻良看過了。所以這次的會麵，也就是看看對方還有沒有什麽不滿意的。不滿意的再談談，但是葉澤成也不見得會讓步。
閻良點點頭，表示他看過了。合同是看過了，但是關於合同裏的有些問題，就是涉及到利益的問題，他還是不得不說的。畢竟，這才是他此次前來的目的。
“葉總，實不相瞞，家父的公司確實有和FS的合作意向，但是關於利潤分成方麵，還覺得有需要商榷的地方。”他直言不諱。
其實這種東西在會談的時候，就是要直接擺在桌麵上談。談合同不比談戀愛，不能扭扭捏捏的還玩什麽委婉。這種事情如果不放到台麵上說，就更別指望別人自己意會了。
葉澤成微微勾唇一笑，眸子裏透露著清冷。“閻經理有什麽要求盡管提。”
這話雖然說的好聽，但是葉澤成的話外之音就是你提，你提，反正我也不見得會同意。他說的是“經管提”，但是卻沒說他會答應。
剛開始有些沒反應過來的閻良小小的驚詫了一下，這個男人怎麽可能那麽好說話。但是下一秒，他就懂了。一般這種金字塔的最頂端城府都深，而且厲害如葉澤成，怎麽可能會被他玩弄。
猶豫了一會，他還是決定先把自己父親的意思拋出來。但是在利益讓步上麵，他故意少說了兩個百分點。如果剛開始就拋出三個百分點的利益，那麽到了後來談判的時候勢必就要讓的更多。而一開始提出來的少，說不定到最後能在預算之內就搞定這件事情。
“葉總，關於這次的利益分配，家父的意思是，三七分。”他看著葉澤成的臉，似乎想從他臉上讀到一些表情的變化。
葉澤成帶著一絲玩味的看著閻良，但是臉上還是依然的雲淡風輕。“哦？”他反問。
這樣捉摸不透的表情反而讓閻良有些猜不透。這個“哦”是什麽意思，是表示同意，還是表示疑問？但是現在是坐在談判桌上，不是小學生在寫作業。不可能你那裏看不懂還可以去問老師，去問同學。對方意圖不明，他就隻能靠自己去猜，去試。
他頓了頓，解釋道：“這次兩家公司的合作，是閻氏出技術，FS提供平台。既然如此，自然應該多勞多得，少勞少得。”他不戳破，點到即止。
話已經說到這個份上了，閻良想，這個男人聰明如此，應該是能懂自己的意思了吧。他的立場很明顯，依據兩家公司的合作分工，閻氏是屬於貢獻生產資料更多的那一方，自然是應該得到的更多。
其實關於閻良提出的要求，葉澤成在之前就已經猜到了。他其實心裏明白的很，閻氏在利益這個方麵肯定是不會讓步的。雖然他們要的三七分也不算過分，但是對於他來說，能多爭取一些利益就是一些利益，自然不會就這麽輕易答應。
“FS現在也隻是一家年輕的公司，能得到閻總的垂愛確實是我的榮幸。”他皮笑肉不笑的說著客套話。“但是，盡管閻氏提供了技術，我的公司也還需要提供人力，財力等等這些東西。你們提供技術，不需要承擔很大的風險。但是FS一旦這次合作失敗，我要承擔的可就是即將麵臨融資風險。”
他話裏的起承轉合很明顯，前麵的客套話基本都是廢話。那句“但是”之後的話，才是他要說的重點。雖然他也確實是為了更多的利益，但是他這句話說的也確實在理。
FS這次承擔的風險確實不小，他把這次當做是公司的一次轉型合作。一旦合作失敗，他要麵臨的還真的就是融資危機，搞不好，公司還會麵臨周轉困難。但是憑借葉澤成的實力，如果沒有百分之八十的把握，他怎麽可能去冒這麽大的風險。
閻良知道，葉澤成的意圖就是想要加利。這個世界上沒有永遠的夥伴，隻有永遠的利益。這個道理，隻要是從商的，一般都能明白。
他看著對麵臉色陰鬱，一副不緊不慢的樣子的男人，試探的問道：“那葉總希望這次的利潤怎麽分？”他反問。
必須要先清楚敵人的想法，他才能逐個擊破，把敵人降服。雖然眼前這個敵人，強大到讓人不敢直麵。但是閻良好歹也是有了一定經驗，而且是公認的能力者，所以能跟葉澤成這種大咖麵對麵談判，對於他而言是件好事。
一聽對方問出了口，葉澤成也就不客氣了。“十個百分點。”他獅子大開口。
先抬高要求，在適當降低。在這一點上，他和閻良是同一個想法。如果這個男人能傻到同意他這個要求，那自然皆大歡喜。但是他知道，那是不可能的。所以他們現在就像在商場買一件衣服一樣，賣家買家各自就著自己心裏理想的價格開會拉鋸，最後一方妥協，衣服出售。他們現在等的，就是誰先妥協。