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第4章 又賺一筆

  季曉白帶著妹妹出了門,到菜市場買了2斤豬肉,2斤牛肉,5斤紅辣椒,又掃蕩了整個菜市場的雞心,雞胗,雞爪,雞翅,雞脖子,雞雜,豬頭,豬雜,豬蹄。靠,罐頭瓶子還沒買那,這就拎不動了,沒辦法又多給豬肉攤老板1塊錢留下地址,麻煩老板送貨到家。終於鬆了口氣。


  “姐,你買那麽多也不怕吃不完放壞了!”小暖累得直喘氣,“我們現在去哪啊?”


  “去供銷社買油紙,然後再說!”領著妹妹朝供銷社出發。


  買了一兜子油紙,想了想一步到位吧,又去買了5瓶罐頭,5斤白糖,5斤冰糖,一兜子桃子,一兜子梨子,一兜山楂。


  “姐,早知道跟你出來是當苦力,我就不跟你出來了!”


  “等回家做了好吃的你就不後悔了!”季曉白也累啊,多少年沒幹這麽多活了,胳膊都要斷了,哎回去還有大工程要完成那,“加油!馬上到家了!”姐妹倆一人幾個大兜子,遇到鄰居連問好的力氣都沒了。


  到家之後先在床上挺屍半個點,才起來繼續幹活,五瓶桃罐頭全部倒在大盆裏,嚐了兩口,果然很一般,跟後世改良無數次的產品差了太多。


  季曉白先刷好玻璃瓶晾幹,然後開始熬水果罐頭……


  一下午很快過去,到父親下班回家時,終於全部搞定,飯桌上一盆買來的桃罐頭,三小盆自己做的桃罐頭,梨罐頭和山楂罐頭,還有各種熏醬菜,鹵煮,五香麻辣都是分開裝盤的。因為做菜的時候已經嚐飽了,所以季曉白沒有再吃,去廚房將準備好的罐頭裝瓶,熏醬菜按種類不同用油紙分別包好,多出的兩個罐頭瓶裝了一瓶牛肉醬,一瓶豬肉香菇醬,都是辣口的。


  “小白,你在哪裏學的這些手藝?那大盆的罐頭小暖說是買的,小盆的是你自己做的?你做的比外麵賣的還……好吃!”飯後,父親有些激動的問著自己,“你中午一直讓我開店是賣這些吃食?我感覺好像能行,你做的太好吃了,這些東西好學嗎?讓你媽跟你學怎麽做,我負責賣出去,肯定能行!”


  季曉白聽著父親的話,有點方。這自己中午一頓傳銷洗腦沒用,怎麽吃頓飯父親就自己開竅了?不過這是好事!“爸,那你打算做罐頭生意還是熏醬或者鹵煮?先說好這東西挺累人的,我一下午才弄出你看到的這些,要是開店還要擴大規模,估計得招人,媽媽自己來肯定不行。”季曉白給父親分析著。


  “先不開店,前期先擺地攤賣不行嗎?咱家現在存款也就200多塊錢,要是租店裝修那就沒本錢了!”


  她眨眨眼,抿唇微笑道“爸,這樣,你先跟領導那裏說一聲,你準備辭職的事,然後明天你回來咱們再具體研究下接下來的計劃你看行嗎?”季曉白不在乎父親到底賣什麽,開小吃店能火的種類太多了,她隻希望父親先辭職,而且明天她也許就把房子問題一起解決了那!

  ……


  第二天吃過早飯,季曉白就提著大包小包出了門,按照計劃先到了罐頭廠,將準備好的一包紅梅遞給看門大爺“大爺,您好,我是來找廠長的,請問下廠長辦公室怎麽走?”


  門衛大爺看著小丫頭遞給自己的煙,笑眯眯的接過,揣進兜裏。雖然一看就是個十幾歲的孩子,但多年的經驗告訴自己不能把她當孩子看,“不知道你找我們廠長有什麽事?走,我帶你進去。”


  “大爺,我是來賣東西給廠長的,對了,不知道廠長姓什麽?”


  “廠長姓梁,賣東西?賣什麽啊?廠子最近效益不好,廠長心情可不太好,要是廠長不買,你到時候可千萬別惹他生氣。”老大爺有點自來熟,熱心的勸著季曉白。


  說著來到一扇門前,望著中間貼了廠長二字的木門,季曉白無語,好直接,好粗暴!抬起手敲了敲,裏麵傳來一聲有點低沉的男音,聽起來歲數不大,“進!”打開門進去一看,果然,男人大概三十五六歲,跟父親差不多大,國字臉,看起來有點威嚴,想來是長期高位磨練出來的,三十五六歲的廠長,這麽年輕就已經是廠長了,說沒有背景不可能,自己對於現在h市的了解隻限於自己身邊的人,看來要加快發展計劃了!


  “您好,梁廠長,我叫季曉白,您不嫌棄的話叫我小白就好,我今天來是想賣點東西給您。”說著,將裝著罐頭瓶的兜子放在桌子上,解開兜子把罐頭拿出來推向梁廠長,又遞了雙筷子放在瓶子上,“這是我們廠的罐頭?不對,瓶子是我們的,裏麵的罐頭是你要賣的?”梁廠長說著話手卻沒停,三個瓶子都打開嚐了起來,“嗯……嗯……好……海次……”


  “梁廠長,您覺得我準備賣給您的罐頭和您廠裏生產的比較,哪個更有市場那?”季曉白想掌握主動權,盡量把握著聊天的節奏。


  “嗯,小白是吧,不知道你今年多大了,這罐頭是你家裏人讓你來賣的?”梁廠長放下筷子,佯裝淡定的盯著季曉白,想看出什麽,卻失敗了。季總馳騁商場多年,又怎麽會被他看出底細,

  “梁總,明人不說暗話,這三瓶罐頭都是我自己做的,不是父母親人讓我來賣,我的事我自己也做的了主,背後沒有別人!您直說您是要還是不要,要的話,給出報價;不要的話,沒關係,買賣不成仁義在,下次我研究出新品還是會來打擾您,這次我就換個廠子去推銷!”


  “要,當然要!按照我們廠子的合作商戶數量,我這裏前期每種罐頭每月最少要出貨1萬瓶,不知道你那邊產能跟得上嗎?”梁廠長不習慣被人牽著鼻子走,又不想放棄這次機會,他知道,錯過這次機會。也許廠子就完了。


  “小白,梁叔叔不瞞你說,廠裏現在就一個產品桃罐頭,跟你做的比完全不在一個質量上,廠裏已經拖欠工人3個月工資了,現在市裏又開了兩家罐頭廠,雖然廠子不大,產品也隻有桃罐頭,但是他們跟叔叔打價格戰啊,味道差不多,出貨價格比我們廠便宜5毛,跟他們僵持了3個月,我們不僅不賺錢還搭上了工人工資,再沒有突破口,廠子就要破產了!小白,你這是雪中送炭,梁叔叔記你的好,但是你也不能獅子大開口對不?你看我們研究下,每瓶1塊2怎麽樣,我現在出貨價已經被他們壓倒1塊5了,但是隻要有了你的罐頭,相信商家最後一定會選擇我們廠!”梁廠長本來在套路季曉白,想壓價,可說到最近的憋屈,雙眼通紅,緩了緩,知道自己有點激動了,他望向季曉白,等著她的回答。


  “梁叔叔你誤會了,可能是我沒表達清楚,我要賣的不是罐頭!這三瓶罐頭隻是我帶來給您品嚐的樣品。”


  “你說什麽?你賣的不是罐頭!你怎麽可以不賣罐頭,你不把罐頭賣給我你想賣給誰?你這是在戲耍我?”


  “梁叔叔,你聽我把話說完,我是來賣配方的,我並沒打算做罐頭生意,而且梁叔叔,罐頭廠在別人手裏買罐頭再賣出去賺差價,您覺得合適嗎?”


  “我……”


  “梁叔叔,你還是先聽我接著說,這三瓶水果罐頭配方打包賣一萬塊錢,單買一個5000塊,換句話說我是買二贈一了!我不接受任何壓價,這已經是我能給出的最公道的價格了!梁叔叔,我希望您能馬上給我回答,畢竟我也不能一直在這裏耽誤您時間是吧!”季曉白眨眨眼,露出天真的笑容等著梁廠長做決定。


  ……


  辦公室裏隻有季曉白靠在桌邊,食指彎曲,敲擊桌麵的聲音。10分鍾左右,梁廠長拿著兩張擬好的合同走進來。


  “小白,你先看下合同,按你說的1萬塊購買你手上的配方,但是你要承諾不能再賣給另外兩個廠!”


  季曉白看了看沒問題,就簽了字。


  “梁叔叔,第一份生意我們做完了,現在說第二份!”說著,拿出另一個兜子打開,還是兩個桃罐頭的包裝,不過裏麵裝的是牛肉醬跟豬肉香菇醬!“您再嚐嚐這個,梁叔叔,我們應該開放思路,沒有人規定罐頭廠隻能賣水果罐頭,畢竟水果罐頭隻能當零嘴吃,而肉醬是可以當菜吃,它比水果罐頭的市場需求量要大的多,您覺得那?”季曉白有信心梁廠長肯定會拿下肉醬,她抿唇微笑,小酒窩若隱若現,哎,心情真好啊!

  “……”放下筷子,梁廠長沉默了。“小白,還有嗎?要不你一起拿出來吧。”梁廠長看著季曉白手裏最大的兜子,眼睛都在冒光!現在季曉白在他眼裏就是個財神爺,心裏感慨著別人家的孩子都是吃啥長大的那!哎,自己家的臭小子有小白這麽能幹讓自己提前退休養老他都幹!


  季曉白條件反射的將兜子背到身後,不是她怕啊,關鍵梁廠長這目光太嚇人了,好像一頭餓了一整個冬天的狼遇見了一隻受傷的小白兔。“這個是要賣到招待所的醬貨和鹵煮。梁廠長,我直說了,這份配方不適合罐頭廠,等廠子什麽時候能擴展出新的廠房增加塑封技術,你還能考慮下,我這是熟食,你總不能用油紙賣!這肉醬我也不多賣了,還是1萬塊吧,說真的我的心裏價位是2萬打包的。”季曉白有點無奈的看著梁廠長。


  “別啊,怎麽說我們已經合作過了,算是熟人了對吧,就1萬別改了,叔叔這就去擬合同,你稍等!”


  又10分鍾過去,季曉白簽好合同打開最後一個兜子,她也不想啊,她現在總算知道今天能這麽順利賺到2萬塊錢不是因為別的,而是因為梁廠長是個不折不扣的吃貨!打開所有油紙包,把每樣都拿出來一點單獨裝給梁廠長,“梁叔,這個給您拿著解饞,我要走了,還得去趟招待所那!”


  “小白,你等等,招待所梁叔叔陪你一起去,你在那裏有認識人嗎,沒有認識人估計你根本見不到人,那裏跟我們廠不一樣,他們態度可沒有我這麽好啊!”梁廠長很喜歡這個小姑娘,也不能白收了她的零嘴,況且這對自己不過舉手之勞。“那就謝謝梁叔叔了!”……


  。

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