第八十七章 芯痕的反擊

  芯痕與柳氏合同簽訂完後，兩家就開始了對雷特的反擊。然而，想象中很美好的事，卻在雷特的激烈抗爭下，一路受挫。薑清和安華合計了很多辦法，包括壓低價格吸引顧客，包括加大媒體的宣傳等，但那些後來轉去了雷特的客戶，在連續幾次的動蕩後，卻都已經不願意再攪進他們幾家的恩怨中了。所以，芯痕的動作花了大價錢，卻基本上都沒有收到預期的效果。麵對著越來越嚴峻的形式，不僅安華，就連柳炆兆都漸漸的開始沉不住氣。這段時間，安華出於想要盡快了解芯痕的內部流程的目的，吃住都搬到了公司為他準備的辦公室裏。每天白天，安華與薑清一起監督公司內部運行，邊想盡各種辦法對付雷特，而第二天早上，則是在固定的八點鍾打電話給柳炆兆，向他匯報芯痕和雷特前一天的情況。隻是，一連數日的壞消息，讓安華的每日匯報也變成了極度的折磨。“今天芯痕收回了多少客戶？”電話那端，柳炆兆陰沉沉的問。安華擦了擦額角的汗水，低聲的回道：“今天隻收回了一家客戶，是個小公司，我們報了比雷特低百分之三十的價格，才把對方勸過來的。”低百分之三十的價格，意味著芯痕幾乎是以成本價拿下的合同。但是，這還算好的，早兩天拿下的一個客戶，裏麵最低的降了百分之五十，完全的虧本買賣。可是他有什麽辦法呢，一個公司如果沒有客戶，等待它的就隻有破產，所以即便是虧本價，他們也要慢慢的把客戶先壯大起來。最氣人的是，即便是這樣低廉的價格，那些大一點的公司都不願意再跟芯痕合作了。為什麽？人家說芯痕要人沒人，要錢沒錢，憑什麽保證能夠接下他們的單子？兩個字，免談！一連吃了幾次閉門羹，原本自信心爆棚的安華也不敢再誇大了，每次即便是麵對小客戶，都是客客氣氣，低眉順眼，唯恐對方一個不高興，就把芯痕拒之門外。可是他實在是想不通啊，有了柳氏支持的芯痕，已經極快速的把缺失的資金和人才都補齊了，他們報的價格也比雷特低了很多了，為什麽那些客戶卻連考慮都不願意考慮他們呢？安華和柳炆兆不知道，這就是隔行如隔山的原因了。柳氏經營的餐飲業，麵對的群體並不是全部都財大氣粗，大富大貴，反而中等階層的消費者比價多。隻要他們降降價，人家自然願意接受他們。但是在廣告業，一個公司名聲如何，成績如何，有沒有資深的人才，才是關鍵的地方。因為他們打一個廣告，投資都是巨大的，如果廣告的效果不能保證，那麽即便是花錢再低，也是一種浪費。所以，在芯痕之前的企劃部經理都被雷特挖了牆角的前提下，客戶又如何能相信芯痕的實力？“你調查了是什麽原因沒有？我們手裏關於雷特的客戶資料都用上了嗎？尤其是那些有醜聞的客戶，直接用醜聞要挾他們合作也不行嗎？”柳炆兆沉默了一會後，問道。之前柳炆兆通過安插內奸，竊取了雷特所有的客戶資料。雷特資料很全，不僅是客戶的基本情況，客戶公司負責人的情況，甚至連雷特與客戶合作前後，合作合同內容，以及客戶公司主要管理層人員的隱私都有涉獵。柳炆兆提到的有醜聞的客戶，在雷特的客戶群裏，並不多，但如果能拿下來，對現在的芯痕來說，也是不錯的成績。然而，聽了柳炆兆的問話的安華，卻欲哭無淚：“沒有用，我試過了，雷特早就做好了應對這些事的準備了。他們一個個通知了所有有醜聞的那些客戶，讓客戶事先做好了準備，等我們找上門的時候，人家早就沒有半點破綻了。而且，雷特還把秘密搜集客戶醜聞的帽子，嫁禍給了芯痕，芯痕現在不僅要麵對雷特的打壓，還要抵抗客戶的怒火。”“怎麽會這樣？薑清怎麽說？”柳炆兆咬牙問道。“薑清說，她也沒有料到這種情況。最近芯痕的業績雖然沒有繼續下滑了，但是營業利潤極低，連日常開支都難以維持。已經有兩個部門的經理辭了職，在這樣下去，可能離職的員工又會增加了。”安華擔憂的說道。“碰”的一聲從電話那頭傳來，似乎是憤怒到極點的柳炆兆砸碎了玻璃製品。安華聽到那一聲巨響，即使隔得老遠，心都隨著劇烈的跳動了一下。“我今天會去柳氏，吩咐市場部的找柳氏的客戶和供應商聯係，向他們推薦芯痕。相應的，如果選擇跟芯痕合作，柳氏會在與他們合作的時候做出適當讓步。這樣做，應該可以引進來一部分客戶了。你和薑清在商量一下，既然客戶說我們沒人才，就出高價在把雷特的人挖過來。”最後，柳炆兆想到了把芯痕和柳氏的業務關聯起來的辦法，作為挽救芯痕對抗雷特的最後手段。“是，我會努力的。”安華擲地有聲的說道，心裏卻著實鬆了口氣——又熬過了一次了。剛把電話放下，辦公室的門就被敲響了，安華邊回到辦公桌後麵坐好，邊衝著門的方向大聲回答：“請進。”辦公室的門被推開，一身黑色西裝短裙的薑清走了進來，手裏還抱著一個藍色的文件夾。薑清走到安華的桌前停下，在安華的示意下做到了他的對麵，看到安華伸著手在揉著眉頭，不由擔心的問道：“安總，不舒服嗎？要不要休息一天？”安華搖了搖頭：“不用了，隻是有點累了。你來找我是有什麽事？”“是為了前天我們討論的事，當時你問我有沒有什麽辦法在最短的時間裏破壞掉雷特在客戶心中的印象，我回去後想了很久，終於想到了。”薑清笑著說道。安華撐在桌上站了起來，身體前傾，激動的問：“什麽辦法？快，快告訴我。”薑清笑眯眯的將手裏的文件夾放到安華的身前，翻開到其中的一頁，說道：“安總請看，這是我之前和楊靖霖關係還沒有破裂的時候，他給我看過的雷特的財務報表。這份報表，據他說是雷特的真實盈利情況，可不是外麵放出來的那些哄人的玩意兒。根據這份報表顯示，雷特的當年的營業收入，隻有他們對外公布的一半，而且，而且還有大量現金去向不明。您說，如果我們把這份報表透露給他們的大客戶，或者說遞交到稽查局，雷特會如何？”安華迅速的瀏覽了薑清拿出的報表，看過之後，有緊接著打開了電腦，調出雷特對外公布的數據，將之一一核對，越往下看，他的嘴角越是上揚。“好，太好了。薑清，你能確認這份報表是真實的嗎？”“是真的，我確信。當時，我和楊靖霖的關係不一般，你是知道的。”薑清含含糊糊的說道，臉上有點羞赧，可是馬上紅暈退去，立刻變成了怨恨：“我和他好的時候，他什麽都可以答應，可是一旦懷疑了我，卻又什麽感情都不顧了，這樣的男人，我一定要讓他後悔！”


  薑清的表情變化迅速，雖然話沒有說清楚，但安華心領神會。他早就調查到了，薑清對楊靖霖有不一樣的感情，甚至曾經為了楊靖霖，還放棄了和王誌海的合作。可是結果又如何，還不是被楊靖霖利用了，吞的隻剩了個空殼。楊靖霖肯定也沒想到，一個愛她的女人被他傷害後，報複心會這麽重，竟然連自己一手創辦的公司都可以賣掉，隻為了拉他下水。“好了，過去的就讓它過去吧，以後楊靖霖一定會哭著求著你放過他的。”安華一臉和善的安慰道。有了薑清的計策，安華臉上的愁容也舒展了，心情也舒暢了，現在的他，看什麽都順心了。“恩，我一定會讓楊靖霖痛不欲生、生不如死。”薑清狠狠地說道。薑清越是憎恨楊靖霖，安華就越是安心。因此，話鋒一轉，安華又迫不及待的談起了薑清的新計策。“我相信你的這份報表時真的，我們調查雷特很多年了，雖然沒有真正拿到過它的財務加密資料，但根據雷特簽訂的合同以及其他部門的情況匯總，所得出來的數據跟你這份報表上顯示的數據差不多。現在的問題是，要怎麽做才能發揮出這份數據的最大價值。”“我建議雙管齊下，一方麵，我們直接帶了報表與客戶接觸，讓客戶知道雷特的真是實力並沒有他們宣揚的那麽大；一方麵，我們把報表在網絡上公布出來，利用公眾的輿論鬧大這件事，這樣雷特就真的無力回天了。”薑清建議道。安華聽了，卻覺得不是很妥當：“接觸客戶我同意，一旦雷特的那些大客戶懷疑了雷特的實力，就會重新考慮與雷特的合作了，他們考慮，芯痕就有空隙可鑽。可是，把報表公布到網絡上，會不會不太好？如果被查出來的話……”安華話沒說完，便被薑清焦急的打斷了：“怕什麽，我們公布的又不是虛假報表，我們是在揭穿雷特的謊言啊，就算被查出來，公眾也是站在我們這一邊的。而且，我們可以找專業人士尋個名頭，匿名公布，然後再雇傭一些網絡水軍把這件事頂出去，這樣，別人就聯想不到芯痕頭上了。”是啊，他怎麽就沒想到呢？安華興奮的一拍掌：“好，就按你說的做。”“還有，安總，我覺得要使這份報告在客戶那裏達到最佳效果，需要把您手裏關於雷特的那份客戶檔案配合著用。隻有把報告在對的時間送到對的人手裏，才能夠起到最好的作用。您覺得呢？”薑清誠懇的問道。安華考慮了一下就直接點頭：“沒錯，我這就去柳氏把報告調出來，你交給市場部的人吧。”


  “好的，這是報告調用的申請單，麻煩您簽個字。”薑清遞上一章早就填好了的單子，安華看了一下，就是關於調用柳氏幾號文件的申請單，這種單據，是芯痕與柳氏合作後，為了方便兩家資源共享的同時又分清責任，薑清特意製作的。單據內容很簡單，除了常規的資料名稱、借用時間及歸還時間、用途等，就是申請人和批準人的簽名。單據填好後，由申請人交給安華，安華簽名後，交出申請單讓人拿回資料，再把申請單歸檔保管。薑清遞上的申請單填寫完整，沒什麽問題，安華便簽上了大名。事情講完了，薑清起身告辭，卻不想動作幅度過大，一不小心把安華桌上的文件文檔全部都碰到了地上。紛紛揚揚的紙片鋪了一地，各種資料混雜在一起，看起來亂糟糟的。薑清歉疚的看著安華說了聲對不起，然後蹲下身，把資料一張張的拾了起來。很快，資料又整齊的擺放在了桌子上，隻是還需要人具體的整理歸類好。資料很多都是跟柳氏相關的，薑清為了避嫌，聰明的沒有進一步去收拾。“安總，得麻煩你自己整理一下了。”薑清不好意思的笑著說道。安華心情正好，倒沒有跟薑清計較這些，反而大方的說道：“沒關係沒關係，我自己可以整理好。薑總快去安排人手吧，盡快把事情做完才好。”“好的，我現在就去聯係人。”薑清笑著點頭，拿起進門時帶的那個藍色文件夾，往門外走去。安華沒有看到，在薑清抱著的文件夾裏，有一張紙露出了一個邊角，正是他才簽過名的那張申請單。薑清走出安華的辦公室後，立刻聯係了平時在柳氏和芯痕之間傳遞資料的那個人，讓他盡快把她申請調用的資料拿來。那人要求要讓安華拿了申請單親自找他，才可以調用，薑清解釋說申請單已經在安華手裏，但是資料要的急，讓他自己立刻聯係安華確認。資料傳遞人聯係了安華，向安華問明了這件事，安華確認確有其事。當說到申請單的時候，安華在桌上散亂的一大堆紙堆了找了一會，沒有找到，以為是夾在某一疊資料裏了，就說找到了再給他，讓他先把資料拿過來。因為是安華親自吩咐的，資料傳遞人沒有懷疑，直接就答應了，當天上午就把資料交到了薑清手裏。