第九十七章 興奮不已

  “多長時間？三年不成問題。”小李說：“這就是投機的空間。現在大蒜不值錢，收得多，價格還要便宜。等到明年出貨的時候，起碼是十倍現在的價錢了。”


  郭博文嚇了一跳，十倍的價錢？那拋去成本，最後能賺到多少？想到這裏，他想著去市場看看大蒜是多少錢一斤。


  由於兩人要等老趙的回話，因此今天可以不做什麽事了。郭博文跟小李打了招呼，說自己沒來過濟南，想去看看。


  走出快捷賓館後，郭博文來到了最近的一個菜市場，直接走到幹貨的銷售處，看見大蒜頭的價格才兩塊五一斤，這樣算下來，老趙去收購大蒜，怎麽也超不過1塊七。再加上儲存的費用，也達不到兩塊，明年能賣什麽價？


  郭博文一連轉了幾個市場，見價格都差不多，而且賣得也不溫不火，想不到明年這大蒜會漲價的理由到底是什麽。


  回到賓館，小李拉上他一塊去吃飯。原以為投機商花錢都大手大腳，現在老板又不在，自然會吃得高級一些。但小李的職業精神卻很高，他領著郭博文去夜市吃小吃，說：“你是第一次來，我們就不吃大眾食物，吃小吃，價格不貴，還能體現濟南特色。等事情辦完，老板高興了，我們在到酒樓吃一餐回家。”


  這樣的做派也合郭博文的心意，他倒沒想到小李會如此招待自己。


  到了夜市，小李找了個攤子坐下，點了幾樣特色菜：“山東最有名的菜就是九轉大腸了。每家都有自己的做法，我們今天吃路邊攤的，到時在去酒樓吃酒樓的特色，比較比較有什麽不同？”


  “有不同嗎？”郭博文感興趣地問。


  “就好比武漢的熱幹麵，每家的味道都有區別。”小李內行地說：“我來濟南好幾趟了，每次吃九轉大腸味道都不一樣。老板，多加點蒜。”


  他這一說蒜，郭博文想到了自己白天在市場上看到的大蒜的銷量：“這大蒜在市場上賣的是不好，明年怎麽會暢銷？”


  “銷售的事不好說。大蒜這玩意說好賣也不好賣，說不好賣，也不好賣。裏麵不確定的因素太多，畢竟，人的口味不好掌握。就算它漲到一百塊一斤，那也是有價無市。誰會花一百塊吃大蒜？估計也沒幾個投機商會希望大蒜漲到這個價。到十塊錢.……”


  郭博文嚇了一跳，小李說：“那也是不可能的。普通人過日子，都很簡單、實際，東西太貴了，吃不起，不吃；東西太便宜了呢？一樣也不吃。全世界都一樣。”


  “那大蒜的賣點在哪呢？”郭博文聽他左一個不能，右一個不能，想著這樣大蒜還怎麽賣？

  小李說：“明年是2007年，後年呢？”


  “2008呀。”


  “2008年是什麽年？”


  郭博文略一思索：“奧運？用這個賣大蒜？太搞了吧？”


  小李搖著頭說：“肯定不會。那樣，愛國也太廉價了。但是，你要想到2008年是奧運年，中國人喜歡趕熱鬧，應景。年輕人喜歡紮推湊什麽熱鬧？生奧運寶寶，即滿足了自己的心願，又能跟國家喜慶的事聯係在一起，還可以炫耀一下愛國的情懷。那麽，你說會發生什麽？”


  “結婚。”郭博文不假思索地說。


  “沒錯。結婚就要辦酒，酒宴離得開大蒜嗎？而且從生孩子的預期看，應該在明年的大蒜上市之前。隻要這個估計沒錯，大蒜的銷量就會上升。”


  郭博文有些不相信地說：“婚宴離不開大蒜？”


  “當然。”小李說：“這不是說參加婚宴的人要吃大蒜，而是一些菜需要大蒜調味。東西南北中，雖然口味不一樣，但菜品幾乎都統一了。所以，大蒜是全方位地需要，更不要說千萬個家庭了。”


  郭博文領悟地點頭：“那我們現在囤積大蒜，還來得及嗎？”


  “當然來得及。”小李說：“沒聽說過營銷的故事嗎？把涼鞋賣到非洲去。有時候，商品不是缺貨才漲價的，就看怎麽利用了。我們已經調查過了，今年大蒜賣不出去，明年產量肯定減少，這是鐵打不動的規律。現在把大蒜都收了，是在最低價囤貨，明年隨便來個風吹草動的謠言，什麽天氣冷了，大蒜都凍死呀，馬上就有經銷商來囤貨。可是貨在哪？都在我們倉庫裏。這些人一看大蒜沒了，會怎麽想？謠言就是現實，立刻就出高價買。那價格就是一天一個價。”


  郭博文說：“不錯，這個思路不錯，現在就看李老板他們能以什麽價錢收大蒜了。”


  “價錢我們早就算好了。成本價1塊2，冷藏1毛七，就看存幾個月了，要是明年春節就可以出貨，那不到4個月，一直賣到5月份，估計呀……”


  小李沒有說下去，隻是在那裏微微點頭。這時，店家把九曲大腸斷了上來，小李招呼說：“來，嚐嚐，這是地道的山東菜，與時俱進，每隔幾年就會有改進。估計，現在的九曲大腸跟百年前，完全不一樣的味道了。”


  兩人吃完飯，回到住處，想著明天多半要到處跑了，得趕快睡覺。沒想到，剛上床，老趙的電話就來了，告訴兩人明天要趕快定好倉庫，大蒜不日就要入庫。


  郭博文沒想到老趙的動作這麽快，想著他多半是一跑到地方，就開始張羅著收購大蒜了。


  小李答應了，然後對郭博文說：“明天我們倆分頭跑，簽下合同，大蒜入庫就付錢，山東這地方冷，冬天冷庫租賃的生意不好做，我們是給他們送錢來了，他們不會難為我們的。”


  郭博文是第一次做這種生意，又詢問了一些注意事項，然後才懷著一種興奮的心情上床了。臨睡前，郭博文給熊琴發了短信，把自己了解的情況跟她說了一遍，熊琴回複說這一次一定能賺。然後，郭博文又跟黃瑞鳴打了電話，向他匯報了一遍。黃瑞鳴讓他一切都聽老趙吩咐。


  做完這一切，郭博文才心安理得地睡著了。


  第二天，兩起來，洗漱完畢，吃完早餐，就開始分頭行事。郭博文找到一個冷庫，找到經理，提出要租冷庫儲藏大蒜。冷庫經理覺得奇怪：“儲藏大蒜？真的假的？”


  “當然是真的。”郭博文說：“我們的貨馬上就運來，你有地方嗎？”


  “當然有。”經理喜出望外：“你們要租多久？”


  “起碼要到春節後。”郭博文按照老趙的吩咐：“我們就定半年吧。”


  “好，沒問題。”冷庫經理喜滋滋地答應著，馬上就帶郭博文去看冷庫。


  現在是儲存淡季，冷庫空空如也，顯得非常冷清。郭博文估量了一下麵積，覺得這裏放五十噸大蒜沒什麽問題。他滿意地點點頭，就去同經理商討合同的事，約定好了付款事宜，他馬上又趕到另一處。


  大半天跑下來，郭博文和小李在住處匯合，兩人都圓滿地完成了任務。小李跟老趙打電話，說冷庫的事情已經辦成，就等著入庫了。老趙非常滿意，讓他們倆下午到冷庫等著接貨。


  郭博文和小李急匆匆地吃完飯，就跑到冷庫守著，一直到下午四點，才有第一批大蒜入庫。老趙對小李和郭博文說：“明天你們倆也下去收大蒜。記住，等級要高一點，差一點的就不要了。”


  忙乎了一天的郭博文躺在床上，依然興奮不已。想到明天要下去收大蒜，就覺得這一趟沒有白來。參加工作這麽久，還從沒有嚐過采購是什麽滋味，現在，終於有機會去試驗了。