第一百章 要看內涵

  郭博文不知道該怎麽跟他解釋，也知道這不是一、兩句話能說清楚的，就含糊地順著他的話說：“現在什麽生意都不太好做，看著辦吧。”


  “哈哈，是這個理。我們種地的也難，今天種蒜，明天種大蔥，也總是摸不準這城裏人到底喜歡吃什麽。下輩子呀，不當農民了，也爭取當城裏人，省心。”


  “城裏人也不省心。”郭博文說：“普通的城裏人過日子也難，躺著拿錢的日子一去不複返了。”


  郭博文向小秀的爸爸講了武漢的生活狀況，小秀的爸爸聽得津津有味。


  兩人正聊著，做完家務的小秀進來了，對郭博文說：“陳大哥，不用跟我爸閑聊了，我還要請教你一些電腦方麵的知識呢，走，上去。”


  郭博文笑著站了起來，跟著小秀上樓。


  “跟我爸聊不出什麽吧？”小秀說：“看你就不是純粹的生意人，我爸就關心蒜能賣出多少去。”


  “不呀。”郭博文說：“剛才跟你爸聊，就很有收獲，起碼知道明年大蒜的產量是比今年多還是少了。”


  “這還用聊嗎？”小秀說：“今年行情不好，明年的產量肯定下降，我們農民都很現實的，不賺錢就不種。倒是你們讓我覺得奇怪，這個時候收大蒜，真不怕虧本？”


  郭博文笑了笑，覺得這個問題倒還真無法跟她說清楚。


  兩人上了三樓，郭博文站在涼台上，打量著農村的夜景。北方天黑得早，此時，空曠的田野上，到處都是燈光點點，農村的住房相隔的距離遠近不同，有的隔著很近，有的有很遠，沒有一點規劃，樓房樣式也比較雜亂。


  郭博文看了看四周，問：“你們這裏的娛樂方式是什麽？”


  “農村能有什麽娛樂方式？看電視，打牌，到了夏天要熱鬧一點，但也沒什麽吸引人的，你要看農村的風情，最好春節來。”


  郭博文走進小秀的房間，晚上進少女的閨房，感覺又有些不同，尤其是一個農村的少女。郭博文坐在電腦前，打開電腦，點擊屬性，看了看電腦的配置：“你這電腦的配置是最新的，要是不玩遊戲的話，兩年內用不著怎麽更新了。兩年後嘛，就看你要利用電腦幹什麽了。電腦的更新速度太快，一般半年後買的機型就會降價，然後就麵臨著被淘汰。”


  “是呀，說起來，電腦廠家比我們農民麵臨的困境要多一些，但他們怎麽活得那麽滋潤呢？”


  郭博文笑了：“這個問題問得好，說不定就是你這樣營銷專業的人點子多。”


  “營銷能有什麽點子？”小秀說：“我大學時去過賣場實行，見過電腦的營銷策劃，也就是熱鬧而已。”


  “電腦要的就是熱鬧。”郭博文說：“所有的商品銷售其實就是跟風，而要形成風潮，就必須有炒作，就是要熱鬧，不然，誰知道你？”


  “哎，那你說這大蒜能有什麽熱鬧的因子呢？你們現在收購大蒜，也準備怎麽熱鬧？”


  “我們？”郭博文說：“這我還不清楚，我是做期貨的，第一次下鄉來收大蒜。”


  “做期貨？”小秀是大學生，自然明白期貨是什麽：“做期貨怎麽收購起大蒜了？期貨不是合同交割嗎？要實物幹什麽？”


  “這我也不是很清楚，老板吩咐嘛，就照做了。”


  小秀來了興趣：“陳大哥，我知道期貨生意最有風險了，你們真覺得大蒜將來能漲價嗎？”


  “這不好說。”郭博文說：“任何商品都有漲、跌、平穩三個麵，押寶哪一麵，需要綜合考慮全麵的因素，但最後是否押對了，還要看運氣。”


  “那你們現在收購大蒜，就是看漲了？”


  “當然。不然我們來這幹嘛？”


  小秀坐在床上，想著大蒜怎麽才能漲上去。


  這時，小秀的QQ頭像在閃動，郭博文提醒說：“有人Q你了，是不是要買大蒜呀？”


  小秀湊近，用鼠標一點，隻是好友打招呼，並不是要買大蒜的。


  “我覺得用這方式不靠譜了。”小秀自嘲地說：“隻是開始時做了幾筆生意，後來就再也沒人買了。”


  郭博文說：“這不稀奇呀。現在用電腦的都是年輕人，他們又不做飯，買什麽大蒜？再說，大蒜的價值不高，千裏迢迢用電商的方式，不怎麽劃算吧。”


  “我也想過這個問題，還跟同學一起商議過，但沒找到什麽好的營銷策劃，正如你說的，大蒜沒有什麽炒作點。也不知道到時你們怎麽炒作，這麽多大蒜，你們要買到什麽時候？”


  郭博文說：“雖然我不怎麽懂營銷，但我想，辦法是人想出來的，也許越不起眼的東西，越有炒作的價值呢？”


  小秀盯著他，等著他說下去。


  郭博文拿出手機說：“手機是高科技產品，也是時尚商品，你覺得這是營銷的用武之地嗎？”


  “當然了。”


  郭博文搖搖頭：“不一定。我以前在通信行業幹過，手機的發展史我還是清楚的。手機出來時，是昂貴的商品，通信費也貴，一般人用不起，那時，手機根本不用做廣告，一個點隨便一個月隨便賣幾部，就能把一年的錢都賺到。如此容易，還用想辦法營銷嗎？”


  “那是不用。”小秀說：“營銷對普及型商品最管用了。”


  “後來手機變得普及了，手機生產廠家也多了，有了競爭，價格就下來了，那麽，就需要營銷來顯身手了。營銷幹什麽？找賣點！於是，手機先瘦身，從大磚頭變得小巧，樣式也五花八門，各種奇思妙想都用在手機上，但最讓市場看重的就是翻蓋、滑板，所以，營銷就在這上麵做文章。但這還不夠，樣式的文章做完了，就要看內涵，於是，就有了和弦鈴聲。其實，我到現在都沒分清和弦與不和弦的區別，但當時買手機，就是衝著和弦去買的，這就是營銷的作用。”


  小秀聽得津津有味：“陳大哥，你懂得可真多，這些我們上學時都沒聽到過的內容。”


  “我哪懂營銷。”郭博文說：“我是從一個顧客的角度去看問題的。”


  “那你說說這大蒜該怎麽營銷？或者，你們大蒜怎麽推銷大蒜呢？”


  郭博文說：“這個我還真不知道，但我們肯定不會搭台子去賣大蒜，我們就是賭，賭大蒜明年要漲。”


  “明年？”小秀有些吃驚：“明年什麽時候？”


  “這就不好說。”郭博文說：“一切都準備好了之後，就要等一個時機，然後把說掌握的信息全部擴散出去，在市場上造成一種恐慌情緒，於是，來求購大蒜的人就多了，生怕自己晚一點就買不到大蒜了，那麽，價格就自然會漲起來了。再說，大蒜的儲存期長，隻要資金鏈不斷，就不會虧。”


  “那……你覺得我們家要是不賣大蒜，明年能跟著你們一起賺嗎？”


  郭博文一愣，沒想到小秀會這麽想。


  小秀笑著說：“誰不想多賺幾個錢呀。”


  郭博文說：“大蒜這玩意不起眼，你們家這點存貨，就是賣10塊錢一斤，也發不了什麽財。還要租冷庫，拋去成本，你覺得核算嗎？”


  小秀點點頭，覺得是這個理。


  郭博文說：“我們從武漢千裏迢迢跑到這裏來收大蒜，還不知道要在這裏待多長時間，即使這樣，也麵臨著虧本的可能。但既然收了，就等於騎在虎背上，老板有老板的考量，我們隻是做技術工作的。還看不到那麽遠。”