第二百四十五章 真不靠譜
郭博文打斷母親的話：“沒錯，但那麽多福利是按原價買的嗎？就好比你拿了那些東西，哪怕不拆包裝，再賣回去，又會是多少錢？姐夫，人都不是傻子，你這筆生意，經手的人去談，價格要壓低，還要從仟吉這裏拿回扣，你再想想，仟吉這樣的精品店，還又多少可賺的？所以，我上次就說這生意沒人做。你沒看這周圍有多少蛋糕店嗎？高端的、低端的，有誰去做了同濟的這門生意？”
“我們不一樣嘛。”周陽說：“我……”
“一樣的。”郭博文說：“我做過大蒜的實物生意，大蒜漲價那年你知道吧？但漲到多少有個限度，太高了，有價無市，太低了，大家不吃。做蛋糕也一樣，幾千人在一家店裏買生日蛋糕，如果是原價，那肯定發財；如果有條件，那就隻能累死，也發不了財。聽我的，沒錯。”
周華有些不甘心：“那這生意就算不跟同濟做，在這裏開個鋪子，也能賺錢，這裏的人脈我們還是有的，你不打算試試？”
郭博文搖頭：“不要以為做加盟很輕鬆，姐夫不是說你做過皮鞋的加盟嗎？結果怎麽樣？當然，如果你隻投資仟吉，其他的事都交給仟吉，也不是不可以，隻是收效慢，一切都聽仟吉的，自己沒有主動權。”
“不會吧？”周華說：“自己參與管理，還是有發言權的吧.……”
郭博文說：“哪有什麽發言權，資本的力量是有限的，尤其是保證有收益的加盟。精明的資本是通過投資獲得管理的秘訣來獲得更大的收益。這就需要從小兵做起，聽別人調遣。姐夫，你要上班，管這後勤，這事，你多半做不來。所以呀，姐夫，這事我勸你別琢磨了，有些事，不是有資源就能做的。”
郭銀娜忍不住了：“你什麽意思？你給別人鋪子也有這麽多講究嗎？放著自己人不幫，胳膊肘往外拐，像話嗎？”
郭博文也不惱：“姐，你的話說對了一半，那不完全是送而是讓仟吉去培訓一個管理者，這樣，以後再看同樣鋪子的時候，就不用請人了。當然，現在不能說肯定成功，但時間誰沒有？缺的是吃苦的精神和毅力。姐夫，你以為當一個加盟商，就可以站在一旁指揮別人做事嗎？錯了，你去看看麥當勞、仟吉這些都是通過加盟來經營的店，有站在一旁指揮別人的嗎？這些店，連個專門的辦公室都沒有，所有人都在一線親自幹活。這樣才賺錢。”
郭博文說完，舉起杯子，喝了一口飲料，看著周陽，等他說話。
周陽這才明白，郭博文不答應自己的原因就是說自己不能親自去幹事，隻能在旁指揮。這又怎麽了？自己在同濟不也是管別人嗎？管理經驗難道沒有嗎？一個鋪子沒有專門的辦公室，那就多弄幾個鋪子，幾個鋪子共一個辦公室，總可以吧？
周陽想到這裏，臉上掛著笑說：“博文，不管怎麽說，管理人員總還是要的吧？不然，那麽多人誰來安排做事？誰來執行勞動紀律？誰來跑業務？經營總要擴大嘛。你說是不是？我是這樣想的……”
“姐夫，我知道你的想法，你想著有了仟吉，天天顧客盈門，生意多得做不完？是不是？”
“是呀。”周華說：“不是說了嗎？同濟的生意都做不完，何況其他？所以，你在這裏弄個鋪子沒錯，你沒時間，我們來幫你打點。”
“現在是市場經濟時代，一個市場緊俏，就會有資本摻入進來，更高端的市場就會形成，那時，你能保證同濟不會被挖走？而失去了這部分客源，生意又怎麽做？這都是加盟要考慮的問題。仟吉保證加盟商賺錢，但也需要加盟中承擔風險，姐夫，你想到了風險如何承擔嗎？”
“這.……有什麽風險？”周陽問。
“風險無時不在。”郭博文說：“災難天氣，市場突變、競爭對手、成本漲價，甚至和員工之間的關係，每個因素都會毀掉一個企業。姐夫，你知道我原來在什麽樣的企業，那個企業曾經是多麽紅火，可現在呢？離關門不遠了。當它火紅的時候，仟吉在哪？你隻看到同濟幾千職工的資源就覺得生意可以好得不得了，但你知道當初我所在的企業占了全國70%的市場，但現在呢？”
周陽看了周華一眼，兩人都沒有說話。
郭銀娜還不服氣，想說話，郭博文抬起手，阻止她：“姐夫，聽我一句，做生意不是兼職能幹得出來的，加盟也不是你想的那樣輕鬆。知道格力空調嗎？”
“知道。”周華搶先說：“怎麽了？”
郭博文說：“你知道格力空調是一家什麽樣的企業嗎？做空調，需要原材料，可那些為它提供原材料的企業要免費把原材料提供給它，等到它生產出空調銷售完畢後，再付錢；而經銷商銷售空調，必須先付錢給格力，等到它把空調生產出來後才能拿到貨。你不可能做格力，隻能做兩頭的供應商和經銷商。你覺得這錢賺的容易嗎？要想賺得容易，除非你成為格力。但成為格力走過了多少艱辛的路，你知道嗎？姐夫，聽我一句勸，不要輕易去經商，尤其是要付出長時間才能獲得成功的經商。”
郭博文說完，站了起來，讓客廳走去。一桌子人都麵麵相覷，不知道說什麽才好。
回到家裏，郭博文鬆了一口氣，想到自己沒費什麽波折就把這事糊弄過去了，不由得送了口氣。雖然他也知道周陽不會就此罷休，但在節慶的日子裏，沒有鬧出什麽不愉快，也算一個好的結局了。
周陽家，兩兄弟有些喪氣，周華埋怨周陽計策設計不當，應該直接讓夏愛霞和郭銀娜出麵：“你就是多此一舉，讓嫂子和你丈母娘出麵，這事容易多了。現在倒好，費了這麽大勁，事情沒弄成不說，還讓他教訓了一頓。”
“我哪知道他那麽能說。”周陽說：“你平常不說挺能說的嗎？怎麽關鍵時刻就啞巴？”
“他說的是生意上的事，我說得過他嗎？我想呀，幹脆你讓嫂子直接找他借錢，這總可以吧？他那麽有錢，總不至於讓你還錢。我們就拿他的錢做生意，賺了就還給他，賠了，就認倒黴。”
周陽聽了弟弟的話，不由得心裏一動，陷入了沉思。
周陽回到自己的家裏，見郭銀娜正在生悶氣，見周陽回來，郭銀娜埋怨說：“我說你弟弟不行吧，在那裏連句長話都說不出來，就知道加盟當老板，連仟吉加盟店沒有老板辦公室都不知道，這種素質怎麽能讓博文拿錢出來。”
“行了。”周陽說：“弄不到鋪子你還看熱鬧？我們弄鋪子是為了誰？還不說為了我們生活更好一點。”
“想弄鋪子也得準備足一點呀。博文沒發達時，就伶牙俐齒，隻是不愛說話而已，現在發達了，當然就更能說了。你呀，再想別的招。別再帶著你弟兩口子玩了，我都覺得他們不靠譜，別說我弟弟了。”
周陽點頭，覺得還真的是那麽回事。
郭博文擺脫了周陽地糾纏，覺得生活輕鬆了許多，在大年初五，他把以前在單位工作的同事請來聚餐。十幾個人在他的別墅裏參觀著，驚歎他在如此短的時間內取得了成功，紛紛詢問他成功的秘訣……