第二百六十六章 感到滿意

  “你說的盈利是對傳統實體店而言的。”郭博文說：“我不知道他們是不是願意開實體店，真要開，我勸他們把網點和實體店分開。”


  “為什麽？”熊琴有些不明白：“讓實體店也做網店生意，不好嗎？”


  “那不一樣，實體店要交稅，而網店，目前還不需要。那麽，利潤會是多少？想過沒有？”


  熊琴有些佩服郭博文在商業上的敏銳了。


  晚上，在送董梅回家之後，郭博文又特地來到了夜市。夜市即將收市，郭博文看見那女孩和她的男友正在做收攤的準備。他沒有上前，而是在不遠的地方看著他們忙碌。等他們收拾完後，郭博文在後麵跟著。


  兩人扶著裝載所有東西的電瓶車，親密地邊走邊說著什麽，最後，來到黃鸝路旁的一棟簡易的大樓旁，兩人卸下東西，走進了一樓的一所房子。郭博文從外麵看，見他們所住的房子不算太大，估計也就是30平方的樣子。


  所看到的一切也都證實了郭博文以前的判斷，這是一對正在創業的年輕人。


  郭博文回到自己的家，開始想如何對這對年輕人表明自己要投資他們的想法。


  兩天後，郭博文再次來到了夜市，那女孩見到郭博文，想著他可能又是來買精油的：“不好意思，今天我沒帶你要的精油，缺貨，正在補貨。”


  郭博文笑著說：“我在你的網店已經下單了。”


  “是嗎？幹嘛要在網店下單，直接找我購買不是一樣的嗎？”


  “不為別的，就是想看看你的店的出貨速度。”郭博文說：“看你網店的銷售額，並不是很大，原因是什麽？這麽好的精油，應該很受歡迎呀。”


  “資金不足唄。”那女孩無奈地說：“這種精油產品價格比較高，像我們這樣的人，一次能購入多少？沒有資金周轉，就沒有貨物儲存，銷量自然大不了。”


  這點郭博文讚同：“也說的是，88元一盒，是需要資金投入。沒想過尋求資助？”


  “找誰資助？”那女孩說：“我們是外地人，在這城市立足，隻能靠自己，我和我男朋友白天在公司上班，業餘時間開網店，接收國外的郵購產品，都要掐準時間，不然請假就得扣錢。就這樣，每年也隻能存下不多的錢。”


  郭博文圍著攤子看了一眼：“那你這些大路貨也是從國外來的？為什麽不把資金集中使用呢？”


  “這些呀，是高級精油的贈品。”那女孩笑著說：“我們購買的多，每次都有這些贈品，於是，就拿來擺夜市出售，銷路還不錯。”


  郭博文覺得兩人的生意經還是不錯的，幾乎把一切都能想到的路徑都想到了。


  那女孩這時才覺得郭博文有些奇怪了，怎麽想到問自己這些問題？她打量了一下郭博文，見他儒雅大方，不是那種有壞心眼的人，心裏才稍稍放心。


  “你是.……”


  郭博文說：“我是做投資生意的，主要是為一些做小生意的項目進行投資。”


  “投資？怎麽花時間跟我聊這些呢？”


  郭博文說：“不為別的，就打算向你投資。”


  那女孩一愣：“向我投資？投資什麽？”


  “資金呀。”郭博文說：“我讓人使用過你銷售的精油，用的人都說好，我也看了你的網店，銷售額非常平穩，當然，主要的原因是量不足。但你很有銷售技巧，沒有讓顧客看出來，相反給人一種供不應求的感覺，顧客不是在抱怨，而是在耐心地等待，甚至在自發排隊。這在網店銷售的形式中，很新穎。”


  那女孩沒想到郭博文連這都看出來了，一下子覺得郭博文是一個認真的投資客：“那主要是我男朋友想出來的。他說百度有競價排名，我們不可能這麽做，就設計了一個程序，讓顧客以下單的順序自動排隊。效果還不錯。”


  郭博文點頭：“這也是我覺得你的網店經營有希望的原因。資本不大，但在時刻想心思維護顧客。所以，我想為你的網店提供資本。你有興趣嗎？”


  那女孩看著他，有些拿不定主意。


  郭博文笑著說：“你可以跟你男朋友商量一下，明天我再來找你們。”


  第二天，當郭博文來到夜市時，看見那女孩正和她男朋友等在那裏，攤位沒有擺出來。看見郭博文走過來，那女孩用手指了指郭博文，示意男友就是他了。


  女孩的男友打量了一下郭博文，感覺他不是有什麽壞心眼的人：“是你要為我們的項目投資嗎？”


  郭博文見兩人今天沒打算做生意，就笑著說：“沒錯。既然你們今天不做生意，那我們換個地方談，好嗎？”


  兩人互相看了一眼，點點頭。


  “那跟我來。省博那邊有個茶館，我們到那去詳細談談。”


  郭博文領著兩人來到了茶館，問兩人：“喜歡喝什麽？”


  “隨便吧。”那男孩說，他看著裝飾豪華的店麵，有些不習慣。


  郭博文讓服務員上一壺綠茶，然後對兩人說：“是不是覺得有些奇怪？”


  “不怎麽奇怪。”那女孩說：“我們在學校時就聽說過有這種事，隻是沒想到我們會遇上。因為，在我們的印象中，投資的資本應該是找一些大項目。我們那算什麽？”


  “你是怎麽想的？”那男孩問：“我們的營業額可不大。”


  “不大是因為沒有資金，有了資金，營業額不就起來了嗎？”郭博文說。


  “那你準備為我們投資多少？”那女孩有些興奮地問。


  “那要看你們需要多少。”郭博文說：“有多大的雄心了。”


  兩人互相看了一眼，覺得自己的機會來了。


  郭博文向兩人介紹了自己和自己的投資計劃，兩人這才明白郭博文是想通過天使投資計劃幫助大學生創業，實現自身的價值。兩人沒想到自己會被投資客看中，都有些興奮。


  郭博文說：“既然你們願意接受我的投資，那我們就開始第一步好嗎？”


  兩人點點頭。


  郭博文說：“首先我需要你們寫一份報告，內容包括你們的簡曆和開店計劃，尤其是銷售模式和盈利預測，還有是需要資金的規模以及資金分期使用的計劃。投資總額是不高於一百萬，你們覺得可以嗎？”


  兩人一聽一百萬這個數目，都興奮地相互握緊了手。


  “你們覺得這報告要多久寫完？”


  “兩天。”那女孩說：“我是學商業的，這報告我能寫。”


  “好。”郭博文說：“在數據方麵，我要準確的數據，不要大概這樣的模糊字眼，可以嗎？”


  “沒問題。”


  郭博文說：“我觀察你們已經有一段時間了，產品也用過。憑我的直覺，我很看好你們。那我等著你們的報告。”


  郭博文為自己的第一次投資計劃即將要實施感到興奮，這一點，連董梅都感覺到了，問他有什麽高興的事。


  “那些精油用得好嗎？”郭博文反問。


  “不錯。”董梅說：“我的同事都說我的皮膚越變越好了，還問我用的什麽護膚品，我都不敢說是夜市上的。”


  “說什麽夜市。”郭博文點開電腦：“這是網站，發給你的同事吧。”


  “怎麽？你打算開網店，讓我給你拉顧客了？”


  “我開什麽網店？”郭博文說：“隻是發現了一個好網店而已。”


  兩天後，郭博文收到了那女孩的報告，報告上的簡曆顯示為女孩叫田榮，男孩叫胡海峰，一個來自湖北長陽，一個來自荊門，是武漢科技大學的學生，一個學商業管理，一個學計算機。履曆內容平和，沒有什麽特別之處。郭博文說關心的是商業計劃。他和熊琴仔細地分析了一下田榮的商業計劃書，看到她所需要的資金是35萬，分三期使用，全部是用在購貨和物流方麵和宣傳上麵，沒有一點用於租房和改善生活方麵。