13，新品營銷
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李嘉嘉來到了一家托父親關係認識的廣告公司裏，一位營銷總監接待了他，兩人一番懇談，就新品營銷的問題比較深入地交換了各自的想法。
李嘉嘉：“洪總，對於你的建議我們會慎重考慮的。不過我個人覺得還是希望你能提前擬定好一個書麵方案，這樣方便我和團隊溝通確認！你說呢？”
洪總：“沒問題，我這邊就安排下去，估計大概3天後能夠給到你們！”
李嘉嘉，“好的，那我們3天後再見！”
離開這家廣告公司後，李嘉嘉又馬不停蹄地去了另外2家廣告公司，也是同樣詢問了對方的營銷總監關於新品營銷問題，也照例讓他們出一份書麵方案以備彭老大和烈如年一起拍板敲定。所謂貨比三家，李嘉嘉的父親從小就教會他怎麽做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不覺中就開始找到訣竅。
與此同時，彭老大在燈紅酒綠的酒吧裏開懷暢飲，偶爾還要探討一下關於女性購買新品文胸的事情。
彭老大，“各位美女，今天我可是誠心誠意過來請教你們的。”
a美女：“彭老大，你的事情就是我們姐妹們的事情，你們說是不是呀？”
眾美女一片附和聲！
彭老大，“那好吧，先在這裏多謝你們的仗義相助，這杯酒我先幹為敬！”說完一飲而盡杯中的洋酒，顯得無比豪爽。
a美女，“彭老大，究竟是什麽事情啊？你就直說了吧！”
彭老大，“是這樣的，我們公司剛剛推出了新品內衣文胸，但是網上就是賣不動，幾個兄弟都很著急，但大家又不是很在行？不知道你們女性怎麽看這個問題哈？”
a美女掩口而笑，“這個問題啊！關於買內衣的事情，我一向都是喜歡特別的牌子，不會隨意更換的，因為內衣需要貼身也需要一定的風格，找到屬於自己的內衣不容易，但一旦找到了想要更換也是很難的。”
b美女插入進來反駁，“我不覺得哦，我一般都是定期更換淘汰一些不喜歡或是不合適的，亦或穿舊的內衣，然後重新購買新款的內衣，不管怎樣我就是喜歡體驗那些我沒有但又很有趣的東西。”
c美女也來說，“就是呀，內衣一般我每年都會采購一次，穿個一年半載的也就扔掉換新的啦！不過彭老大你們公司究竟推出了什麽內衣文胸呀？可不可以拿來給我們看看，隻有看到實際樣品後，我們才能提建議哇！”
彭老大似乎就是在等著這一句話，連忙從背後的包包裏拿出3款新品的樣品內衣來給大家仔細鑒賞，3個大美女一陣驚奇歡呼的表情聲音引來隔壁座位的偷窺，看到一個男人拿著內衣文胸出來，不由得引來陣陣哄笑聲，但彭老大就是不管不顧地繼續做著自己想做的事，想來創業一年半以來，心理素質早就錘煉得無堅不摧，憑借著“賺錢就是一切的真理”這一信條，他早就漠視了那些俗世的世俗規矩。
3個美女各自拿在手裏仔細地研究了一番，這才有了主意。
a美女，“這3款內衣文胸的質量確實不錯，而且某些設計還真是特別合我的意，如果讓我親自體驗一下的話，我想我會立刻購買的。隻是你們在網上賣，光是看圖恐怕很難看出這3款內衣的優點來。”
b美女，“嗯嗯，我也有同感，這3款內衣都屬於比較內秀的感覺，就是直接穿戴或是觸摸的效果非常好，但如果單單就外表來看，它就顯得比較普通啦！直接擺在網上賣的話，我怕自己恐怕也很難會下單吧！畢竟它不具備剛性的優勢，反而是軟性優勢更突出一些。”
c美女，“就是呀，真的欣賞它的女性不會大量買，而不懂欣賞它的女性更加不會買，想來你們的新品就是這樣賣不動的吧？”
這3個美女算是把多日來困擾彭老大的問題說了個透徹，但僅僅道出問題的症結是不夠的，公司需要的是解決方案而不是提問題的人。故而，他從口袋裏掏出1000元，擺在桌麵上，十分鄭重地說：“我現在懸賞1000元購買你們的點子，你們能想到什麽好的營銷點子嗎？可以幫助我們的新品快速提升銷量，贏得市場的認可。”
3個美女看著那1000元有些蠢蠢欲動，但又礙於麵子不好意思下手，隻得推脫了一下，“彭老大，這點錢給我們3個人分也太少了吧，我覺得有必要再加一條！”
彭老大非常認真地說，“你說，隻要是合情合理的，我都答應。”
a美女，“就是無論誰出的主意獲勝，我們3個人都能獲得你們公司免費提供的新品試用，錢呢？給你覺得點子好的人，但我們其他人也不能白忙不是？拿你們公司幾件內衣不算太為難吧？”
彭老大哈哈大笑，“這算什麽事啊？我直接就可以答應你們。放心吧，內衣免費送！隻要你們的點子確定可以被采納的話。”
a美女拉著其餘2位美女一起躲在角落裏合計了一下，然後由她們3個分別說出了自己的想法。
a美女：“我覺得最好找個新品代言人，通過明星的形象和流量傳播來快速鎖定合適的消費者，這樣雖然花錢多一些，但可以保障產品形象和推廣的力度，實現銷售業績的提升。”
b美女：“雖然代言人是個不錯的選擇，但個人還是覺得應該找一些比較便宜的網紅更合適一些，而且熱度不比明星低，可價格卻要低很多，對於他們這種創業型公司來說，才是比較合適的選擇。”
c美女：“你們說的這些吧，我一開始就想到了，但覺得沒有什麽特殊的效果，因為流量傳播的效果好的產品大多是大家覺得比較時尚新潮的產品，而他們家的產品吧，到顯得更實用一些，所以，我推薦你們可以策劃一次營銷活動，比如在一個規定的時間段裏，允許消費者免費領取新品內衣試穿試用，然後寫好自己的試用體驗的用戶，不僅可以吸引消費者也能在這些熱衷購買內衣的女性群體中得以傳播。而且你們的產品質量有保障的話，口碑效應更是超迅速的。這樣既不用投入大筆廣告費，又能夠快速銷庫存，隻要節奏踩對了，後期的銷量肯定爆款呀！”
彭老大聽到極其認真，一邊聽一邊錄音，好讓李嘉嘉和烈如年也能聽到這些來自女性用戶的真實聲音。這樣對於他們確立新品營銷方向的作用將是巨大的。
隻是當烈如年和李嘉嘉聽完這3段錄音後，完全語焉不詳地打探他究竟把1000元點子費給了哪一位美女。彭老大傻傻一笑，“我想先聽聽你們的選擇，然後再告訴你們我的選擇吧”
烈如年直搖頭說，“這樣不好，不如我們就學學周瑜和諸葛孔明的辦法，同時寫在紙上然後一起看吧！”
結果3人寫好後一攤開都是“c美女”！哇塞，所謂英雄所見略同，果然不是蓋的！
至於這個點子是不是如君所願的有效果，就讓我們拭目以待吧！