19，艱苦談判
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李嘉嘉趾氣高揚地走出楊老板的工廠辦公室，隻留楊老板窩著一肚子火，想要發泄但又被人扣住命脈的無奈，真正是氣極怒極，致使頭發都根根樹立，滿臉漲紅，尤其看到那個令人極度厭惡的合同大大方方地擺在自己的辦公桌上，不由氣憤地抬起桌子，一下子掀翻了辦公桌上的所有物品，咣當一聲嚇得樓下的辦公室員工都忍不住哆嗦了一下。
正在設計產品的古藍明明不久前看到楊老板喜笑顏開地將大主顧李嘉嘉親自迎接到自己辦公室裏，這才沒多會時間，怎麽就傳來這麽可怕的聲音，難道是出了什麽事情嗎？就在其他員工嘰嘰喳喳胡猜亂想的時候，李嘉嘉本人正好從他的辦公室窗戶前飄然而過，這讓古藍的心裏也忍不住咯噔了一下？畢竟老板私自囤貨的事情，他是心知肚明的，以前也沒少幹，隻是這次搞得有點大，原因是在於對李嘉嘉他們選品的能力非常有信心。難道東窗事發？
抱著這樣的疑問，古藍探頭探腦地來到楊老板位於二樓的辦公室，隻見楊老板疲倦地坐在沙發椅上，吧噠吧噠狠命地吸著煙，地上則是一片狼藉，仿佛楊老板現在複雜而沮喪的表情。古藍試探性地走進辦公室開始幫忙收拾東西，看到楊老板並無情緒波動，因而決意留下來問清事情原委。
古藍關心地詢問道，“老板，你和李總吵架了？”
楊老板呸了一下，“什麽李總，就是一個陰險的小人。”
古藍搖搖頭，“不會吧？你以前可不是這麽說他的，你一直都說他為人大方，識大體做事幹勁足，是個能幹大事的企業家呢？”
楊老板氣得眼一斜，狠狠地瞪了古藍一眼，“那是我眼瞎，懂了吧？像他們這種都懂得偽裝自己，哪裏是我們這種頭腦簡單的人看得穿？看得透的？”
古藍不由“哦”了一聲，輕歎一口氣，“那他至少也是我們廠裏的大主顧呀！要是真的弄跑了大主顧，可能損失很大吧？”
楊老板想了想，覺得這個說的十分在理，連忙蹲在地上找起那個不知道被他掀翻到哪裏去的合同。古藍似乎若有所悟，默默地將剛才撿起藏在身後的合同適時地遞了上去，“老板，你是找這個？”
楊老板有些激動地接過合同，開始仔仔細細地查驗一遍，這才合上合同無奈地吐一口氣，“10%的幹股，這次的教訓有點大！古藍，你也看看吧！給我想想有什麽辦法可以讓我們的損失縮小但又不至於真的趕跑這樣的大客戶！”
古藍再一次查看了合同，過了很久才出言道，“答應他們表麵上是損失了10%的幹股，但也相當於我們花費一定的成本綁住了這個長期客戶。就長期發展來看也不見得是損失呀，畢竟他們在產品分銷端，對客戶使用體驗什麽研究比我們透徹，對整個市場的形勢把握比我們來得精準，以後相對於有一個專業且成功的團隊幫我們打通市場銷售通道，同時幫忙管理後方的產品更新和研發，這幾乎是一舉多得！怎麽可能會吃虧呢？”
楊老板疑惑地看向古藍，“你是李嘉嘉他們派來的間諜？”
古藍哭笑不得，“老板，你說什麽胡話呢？我跟他們什麽關係都沒有，而且我是地地道道的廣東人，犯得著跟他們蹚渾水嗎？咱們廣東人曆來講究實際，利益這東西隻要分得好，不會越分越少，反而會越分越多呢？”
楊老板不解地喃喃自語，“越分越多？這怎麽可能越分越多呢？”古藍趁機將自己所了解的企業股權知識極其有限地灌輸給了楊老板，作為已經快70歲的楊老板，多年來身體力行看起來精神矍鑠，但思想卻一直停留在上個世紀，故而在接受古藍的新思想方麵還是有點消化不良。
不過古藍的努力也還是有價值，因為楊老板決意跟李嘉嘉再次麵談，一起談判來解決這次事件，讓各自的利益都不至於損失，反而如古藍所講的那樣——越分越多。
李嘉嘉在接到邀請後欣然赴約，於是雙方約在五星級酒店的餐飲包廂裏，席開一桌高檔的滿漢全席，讓李嘉嘉這方感受到了滿滿的誠意，楊老板也算是極其誠懇地承認了自己的錯誤。為了不耽誤事，楊老板還請來古藍當自己的軍師，而李嘉嘉則選擇烈如年做自己的護法。四個人兩兩相對而坐，麵對著桌上擺滿得山珍海味反而沒有多少食欲，隻是都在腦海裏默默地琢磨著自己的立場以及計算自己一方的利益得失。
楊老板作為老江湖，自然懂得進退，先是滿滿幹了一杯烈酒，向李嘉嘉賠罪，“李總，上次多有得罪，想來都是我們之間的溝通問題不通暢，所以導致誤會重重，後來經由古藍跟我一番解釋，我才知道自己犯了多大的錯誤，總之，今天我請客，大家一起吃好喝好，然後咱們打開天窗說亮話，一次性把問題解決了，以後就是穿一條褲子的兄弟，沒那麽多講究，你們說是吧？”
李嘉嘉和烈如年頗為沉默，但礙於古藍在一旁殷勤敬酒，雙方不由得點頭示好，古藍連忙鼓勵道，“老板，你說的太對了！今天我們就一笑泯恩仇，以後的事情大家好好商量，哪裏就有解決不了的疙瘩呢？”
烈如年見李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，隻好站出來表達自己這一方的想法，“以前我們也是有過長達2年的合作，一直都是共贏的局麵，隻是不知道楊老板還留了後手，這下子讓我們損失慘重，為了我們自己也好為了我們今後長期的合作也好，我們隻有提出10%的入股計劃，權當抵扣我們因此而損失慘重的收益，你們說？這道理是與不是？”
楊老板剛想為自己辯解幾句，不料古藍示意他稍安勿躁，隻是自己站起來解釋了一番，“對於烈總提出這一點，我們確實有錯也無法可說，但犯下這樣錯並非是刻意陷害，而是行業使然，如果你們不相信可以隨便去附近幾家工廠店打聽一下，像這樣的事，可以說不在少數，隻是大家都睜一隻眼閉一隻眼而已，我們是真的不知道你們會如此認真了？說來，我們也很無辜呀！”
烈如年冷笑，“無辜？無辜到將我們的新品擠壓到無利可圖？可真是夠無辜的！”
古藍不說話了，反而滿滿地幹了一杯酒，“對不起，這是我代表我們老板的賠禮，希望你們能夠明白我們的處境，然後大家互相體諒地攜手並進，入股的事情也不是不可商量的，老板，你說是吧？”
楊老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的？隻是，隻是我們是有條件的。”
李嘉嘉挑眉反問，“條件？什麽條件？”
古藍徐徐道來，“我們充分理解李總和烈總的想法，想來入股10%不是為了破壞長期合作，也不是為了打劫我們老板，而是為了今後更長遠的合作。”
李嘉嘉和烈如年紛紛點頭，“這個自然。”
楊老板聽對方如此說，也不由舒了一口氣。
古藍見談判漸入佳境，故而單刀直入，“雖說10%的入股是為了長遠的發展考慮，但要是我們付出這麽大的代價，而你們卻絲毫沒有誠意表示，這對我們來說，也是極度不公平的交易，既然不公平想來交易雙方都是不會開心的。更別提長遠的友好的合作了，你們說是吧？”
李嘉嘉和烈如年不由點頭，隻是李嘉嘉知道事情不會這麽簡單，隻得追問，“你們的條件是什麽？”
楊老板，“我們這邊囤貨的90萬多件新品內衣，希望你們能夠一口氣吞下！當然價格不變。這樣一來既可以緩解我們的資金壓力，又能彌補你們無貨可賣的窘境，同時還能表示你們入股的誠意呀？”
李嘉嘉回頭和烈如年眼神示意了一下。烈如年隨即打開包裹，拿出了一個財務報表，詳細地計算了因為楊老板的挖牆腳策略，讓“美麗的你”整個營銷活動功敗垂成，因此損失至少1000萬元之多。麵對這些實打實的數據，楊老板也隻得哆嗦一下。
古藍也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地說，“沒想到，損失這麽多呀？”
楊老板，“那你們的條件是什麽？”
李嘉嘉，“你的所有貨，半價接盤！外加10%的工廠股份，和以後長期的合作訂單！”
楊老板，“半價接盤和長期訂單，亦或原價接盤和10%的工廠股份外加長期訂單，你們隻能二選一。”
李嘉嘉看了看楊老板的一臉堅持和古藍的沉默不語，隻得拉過烈如年到一旁小聲商量了一下，最後雙方再次回到座位上。
李嘉嘉：“半價接盤，10%幹股，我們派駐一個團隊常駐工廠，工資福利我們方出，用以提升工廠業績和產品研發質量控製，如此技術入股的方式換大家雙贏。”
楊老板和古藍再次協商了一下，最後楊老板在古藍說服下點頭同意這個最後的方案，不情不願的簽下了“入股協議書”。如此，一個全新的“美麗的你”產業鏈計劃即將迎來全新的格局。