35，路演的微妙
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當吳亞科把商業計劃書寫好後，呈現出來的效果還是頗為驚豔的，15頁ppt全部運用數據解構“美麗的你”背後的所有故事，就連升級版“女神的衣櫥”也基於國外現實的數據做了借鑒來佐證潛在需求市場的價值。
李嘉嘉等人都十分滿意，隻是拿到路演現場時，麵對眾多融資同行和投資人現場麵對麵的時候，內心不知怎麽的就會一陣陣發虛，畢竟電商的市場不像地產那麽固定，可以運用等值的標杆來衡量，有時候這個月可能銷售量突破千萬元，下個月十萬元不到都是有可能的，有時候左右電商利潤的因素太多了，營銷、包裝和用戶口碑，還有快遞等潛在因素都在製約著電商的發展，也影響著品牌的價值。
李嘉嘉報名參加了一個互聯網的專場融資項目路演，主辦方請來了業界頗具知名度的投資人，但奈何粥多僧少，投資人不足10人，可項目方卻有80多個，而且項目的質量也是層次不齊，自從互聯網大潮來襲後，如今不管做什麽都喜歡冠以互聯網的方式來進行。
比如傳統的演員中介，有個創業者就想到了開辟一個網絡平台app，讓演員可以上傳自己的各種形象照，那麽有影視項目的投資人或是導演製片人等就可以通過這app直接挑選符合角色的人選，這樣一來就多了海量的選擇，同時減少了溝通成本。但其盈利模式不是很明朗，現場很多投資人都覺得項目不錯，但真要他們拿出真金白銀來投入的時候，好多投資人卻說，需要再看看。
輪到李嘉嘉上場的時候，站在一個不大的講台上，打開電腦上的ppt，開始講演的時候，看到下方黑壓壓的幾百號項目方團隊人選，自己一時間雙腿緊張得直發抖，也不知道為什麽，突然講話都不利索了！但一想到融資對於公司的重要性，隻能強行閉上眼睛，想象一下下麵坐著的都是哥們幾個人，一臉期盼的看著他。如此他才開始了解說，充分地展示出公司團隊、項目成就、創新升級和未來趨勢的四大板塊內容，其中讓人印象最深的，李嘉嘉講述如何通過品牌營銷的方式，為公司創造了年銷售額3000萬元的業績。或許是3000萬元這個數字刺激到了投資人，就有投資人提問的環節，很多相關問題都拋向了李嘉嘉。
投資人a：“你好，請問你們是怎麽處理庫存產品？”
李嘉嘉：“這個，我們都會定期清理庫存的。並且已經與相關廠家簽署了定期采購的協議，是包產包銷的類型。”
投資人b：“雖說你這有3000萬元的銷售額，但利潤應該不高，不知道，你這裏方便透露一下嗎？”
李嘉嘉：“嗯，利潤確實不太高，主要是我們是創業型公司，即便有了收益，也需要拿出去擴大規模循環投資，故而資金的缺口還是蠻大的。”
投資人c：“這個女神的衣櫥有點意思，但據我所知，電商之所以能賺錢，就在於他們能夠擁有龐大的注冊用戶量，你這個新開發的app打算靠什麽來吸引用戶注冊呢？”
李嘉嘉：“目前我們的內衣品牌已經擁有了一批忠實的粉絲群體，可以先在這個群體內進行引導注冊，然後再通過網絡渠道營銷的方式實現更多的獲客。”
投資人d：“那麽我問個比較現實的問題，你們目前公司創業3年多是否已經實現了盈利，大概一年能收益多少錢？而這個女神的衣櫥你覺得需要多久才能實現盈利呢？就是在你們自己的規劃期裏麵，你們打算通過何種方式大約何時能夠實現盈利，並且盈利多少呢？”
李嘉嘉被問得一頭霧水，對於電商這種事情其實很多都不一定，很難用準確的數字來衡量的，故而他十分為難地萬分勉強地想要回答這個問題，“目前我們公司基本處於保本的階段，沒有能存下太多盈利資金，除了維持現有成本外，希望通過融資的方式進行升級，從而突破瓶頸，女神的衣櫥就是美麗的你一次品牌更新，預計至少需要運營5-10年才能夠實現全麵盈利吧！至於具體能盈利多少錢？我現在還真是說不清楚呢！”
李嘉嘉這一番實事求是的言論在投資人的眼裏卻是另一番滋味，他們普遍覺得李嘉嘉不靠譜，很難兌現他們的投資期許，並且女性服飾可謂競爭激烈的種類，他們隻有內衣品牌就想玩轉一個行業，恐怕是很難呀！就這樣，李嘉嘉在眾人的失望眼神中走下了講台。
李嘉嘉下台後直接來到烈如年、趙躍、蔡豐收和吳亞科身旁，他雖然知道結果不太好，但還是忍不住詢問吳亞科的意見，“老吳，你覺得怎麽樣？有戲嗎？”
吳亞科搖搖頭，“不知道，這幫家夥都是老謀深算的類型，不好對付！也說不清楚，隻能靜觀其變！”
李嘉嘉聽如此說，也隻得按捺住自己激動的小心髒，默默地等待後續的反應。既然路演開了頭，便一發不可收拾，李嘉嘉接下來又帶領團隊參加了其他幾個路演項目，情況都是大同小異，隻不過李嘉嘉跟現場的投資人交換了一下名片而已，但後續有進展的著實不多。這樣一來，融資這件事在李嘉嘉的心目中也變成了越來越無法企及的白月光。
終於3個月後，李嘉嘉召開5人大會，決定把放棄融資的決定跟大家正式公布。現場一片死寂，原本大家各自心中的期待都麵臨落空後的失落，一種難以言喻的絕望情緒正在彌漫之中。此時吳亞科緊皺著眉頭，再三考慮，決定站出來，“嘉嘉，你先別急著放棄，或許我們的方式還有待改進，而我這邊會多開辟一些專業的融資通道，爭取能夠直接對接那些有實力的投資人。對於真正的有錢人來說，1個億的融資額並不會太高！但對於沒錢的投資人來說，這就是天文數字。所以，問題可能還是因為我們沒有找到願意投資的有錢人吧！”
李嘉嘉聽吳亞科如此說，便再次燃燒起了希望之光，睜大渴求的眼睛看著他，“好的，既然你這堅持，那麽這個融資的事情我就拜托你啦！以後所有融資相關的工作就由你全權負責，直到取得成功！可好？”
吳亞科點頭，“可以。”
其他眾人自是一百個同意，畢竟責任大任務重。整個團隊裏恐怕也隻有吳亞科能擔此重任吧！吳亞科也不含糊，自從徹底接過擔子後，他便開始頻頻聯係拜訪上海所有認識的不認識的投資人，即便不認識的也會通過朋友轉介紹的方式搭上線，從而進一步溝通。或許是柳暗花明又一村的時機到了，一個專業投資衣食住行的富二代剛好缺一塊服飾這類的項目，為了填補自己的投資版圖，他非常有意願親自考察一下“美麗的你”這家公司，以便下注注資這家公司。