38，注資談判
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在準備去高總公司進行注資協商的前一天，吳亞科終於將股權分配方案給整理出來，大家在會議室裏一起分享了一下，算是普及一下股權分配的基本知識，確保整個團隊擁有起碼的知識儲備跟對方談判，不然很容易吃大虧嘍！
吳亞科：“20%股份換1億元的投資，所以如果這次高總投資成功的話，目前4位原始股東的股份就需要打8折，因為那20%就要賣出去啦！至於我和蔡豐收的入股方案，我個人覺得可以設立一個管理人團隊激勵股份，比如10%，這樣我們可以根據大家對公司的貢獻，來進行分配持股方案，這樣一來的話，原本4位原始股東的股份就需要打個7折。我這麽說，你們明白嗎？”
李嘉嘉點點頭：“明白，非常清楚。就是我們4位原始股東必須分別割肉30%的股份出去，其中20%用來跟投資人交易，另外10%就用作管理人團隊的股權激勵，自由分配對吧？”
吳亞科點點頭，又將眼神瞟向其他幾位，烈如年、趙躍和蔡豐收都紛紛表示聽懂了。吳亞科這才繼續接下來的話題，“股份的所有權大體上是這樣的，但為了更好的運營公司和避免過分稀釋股權之後造成的創始人失去控製權的悲劇，因此出現了一種二元結構的股權設計，我剛剛說的是一元結構的股權設計，是比較原始的計算方式，但二元結構主要表現將股份權益進行了分化，比如一份股份可以分化出三種權益，即：所有權、分紅權和決策權。在我們進行投融資的時候，為了保持公司整體的平穩，可以將‘決策權’收回來給創始人或管理人團隊持有，甚至於分紅權也可以商談，如此一來就可以保證公司整體結構不變形成良性發展，直至上市之後，投融資的人可以通過股票交易來套取資金，其回報率也是相當豐厚，這也是目前最有效並且最超值的交易模式。”
李嘉嘉提問，“老吳，那明天我們過去高總的公司談判，是不是就要他們按照這種二元結構的股權來進行交易呢？”
吳亞科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是這樣的，雖然二元結構是目前比較流行的投融資方式，可是需要雙方同意才行，如果別人不同意，這個投融資就談不下來，所以關鍵的關鍵還在於投融資的股權協議書。”
烈如年想了想也補充道，“說白了，這個結構再好，可人家就是不買單，我們也沒辦法！”
吳亞科笑了笑，“會買單的，主要是看談判能力嘍！”
李嘉嘉趕緊說，“那明天的談判，由老吳你來主導吧，我們其他幾個人就負責輔助，這樣我們的勝算率也就高一點啊！畢竟我們都相信你會給大家做出最好的選擇。”
吳亞科知道這是他躲不掉的宿命，隻好欣然應允。李嘉嘉主意已定，不由興奮地站起來，抓住吳亞科的手伸出來，然後烈如年疊加自己的手，趙躍跟進，蔡豐收也放上了自己的手，眾人齊聲呐喊：“加油！加油！加油！”
聲音洪亮的呐喊聲響徹了公司，就連會議室外的正在工作的員工都冷不丁被震驚到了！小美嫣然一笑，她多少了解一些內幕，但卻不太方便跟大家詳細說，因為她想要保護趙躍，讓這段辦公室戀情能有一個完美的結局。
燦燦就完全懵懂狀：“哇！幾個老總在裏麵鬼叫什麽呀？”
李慕白一副天要塌下來的表情，“哦，肯定是公司要倒閉了，你明天就要下崗了！老總們商量對策呢？”
燦燦就知道他又在說瞎話，因此很氣憤地製止，“你的冷笑話水平太爛了！shut up!”
李慕白自然不甘示弱，“噢喲喲，你還會說英語呀？你什麽學校畢業的呀？說出來聽聽？”
燦燦氣得要揍他，可小美卻拉過燦燦，“別理他，他就是個瘋子！”
李慕白優雅地站起來，秀了秀自己的完美身姿，“你們見過這麽帥的瘋子？”
眾人全部大笑，被李慕白強大的自信力給逗樂了。而此時李嘉嘉等人也正打開會議室大門走出來，看到眾人樂不可支的模樣，有一絲錯愕，但大家一見老總們也都很快恢複平靜。李嘉嘉等人心裏有更重要的事情也就不再過問。
第二天，幾個人如約來到了高總的公司會議室開會。
偌大的會議室，有一個圓形方桌超長型占據了會議室3分之2的麵積，剩餘的則有座椅占據，更有4個方形的茶吧桌，整體配備看上去十分財大氣粗。
李嘉嘉等人剛一進門就被邀請進了會議室等候，每人都泡了一杯綠茶，是那種純綠的毛尖茶，眾人也無心品茶，隻想著待會兒要怎麽應對？看這架勢，今天要麵對的可不僅僅是高總一個團隊，應該還有其他投資人吧？大家的心裏麵各有一個小算盤，打算把自己分管的部分詳細講解好，從而爭取到最後的勝利！
過了大約20多分鍾，高總帶領另外2位陌生的投資人一起坐在了李嘉嘉等人的對麵，剛一站好，高總便十分禮貌的介紹，“各位投資人，今天我邀請來的是一家女性品牌內衣公司，他們在互聯網營銷和創新生產這塊做得非常不錯，對於今後的細分領域來說應該會有很大的成就。”
兩位投資人分別禮貌地點頭落座，大家也紛紛把名片掏出來互換了一下，算是做了一次自我介紹。高總見了解得差不多，便吩咐自己團隊的員工可以開始啦！
於是多媒體投影儀被拉了下來，會計師金元立和審核執行劉誌翔都站在了講台前，兩人根據ppt上麵的內容，算是非常徹底地解構了“美麗的你”目前發展的現狀。數據詳實、資料豐富，而且分析得非常到位，聽得李嘉嘉等人也都很震驚，而3位投資人更是表現出了極其濃厚的興趣。
等講解結束後，高總就直接切入正題：“各位，今天我邀請大家過來，其實目的已經很明確了，就是入資你們公司。這邊的兩位投資人算是我的項目合夥人，會和我一起入資。”
兩位投資人連忙點頭稱是。
李嘉嘉也隻得接口道，“非常感謝各位投資人都能對我們的公司青眼相加，目前我們確有比較強大的融資意願，想要拿出20%的股份換取1億元的投資，不知道高總這邊覺得可以嗎？”
高總點點頭，“資金量是沒問題，不過具體的方案可能我們需要探討一下？你們說對吧？”
兩位投資人也表示讚同。
李嘉嘉也隻能應許道：“可以的，具體情況你想怎麽談呢？”
高總清晰明了地說道，“這個嘛，其實我們有商量了一套方案，就是不知道你們能不能認可？所以今天才邀請你們過來討論一下的？”
李嘉嘉看向吳亞科，吳亞科點點頭鼓勵他，這才回複：“哦，好的，那讓我們先了解一下可以嗎？”
高總又讓2位助手打開ppt進行了詳細的講解，可這次李嘉嘉等人就越聽越震驚啦！