第70章 簡直弱爆了

  蘇草巧舌如簧道：“再說了，酸筍是道開味菜，下粥吃飯煮麵條都能擱點兒，一斤酸筍能吃好幾餐喲。”


  “挺像這麽回事兒，我這幾天剛巧胃口不好，那就來一斤嚐個鮮吧！”


  “好咧！這是大娘的一斤筍。”


  蘇草朝沈月娥飛了個眼神，示意她收下大娘給的二十文。


  沈月娥有些傻了，她的嘴也算是能說的，常將幾個哥哥說得下不來台，跟蘇草一比，簡直弱爆了。


  特別是接下來，有個俏丫鬟來試吃，說酸筍開胃要買些回去給她家小姐嚐嚐。


  蘇草勸她連壇子一並買了，這樣酸筍能留存得久一些，那一氣兒將人說懵的架式，沈月娥看得目瞪口呆。


  連不值錢的壇子也賣了二十文錢，酸筍帶壇子，五斤酸筍賣了一百二十文錢。


  兩位賣菜的大姐沾了她的光，買完酸筍的客人看到一旁的菜新鮮，也會順帶著捎上一把。


  “四壇筍，一壇五斤，今天帶的二十斤筍，一共賣了四百文，加上那位姐姐買壇子的二十文錢，一共是四百二十文。”


  在街角屋簷下數銅子兒，沈月娥興奮得不行：“草兒，你太厲害了，一斤鮮筍也才賣二文錢，你做成酸筍賣二十文，翻了十倍的價錢，你捎帶著我家在臨村燒的壇子今天能取了，還等什麽，咱們回去泡筍吧！”


  “賬可不能是你這麽算。鹽、辣椒、花椒這些作料貴得嚇人，一壇子筍要用好些料來泡，配料的錢比筍還貴，合算下來不帶壇子，一斤筍要花費五文錢，還有人工運輸成本這些統統算進去，一斤筍的利潤隻能合到十文錢，沒有你說的十倍那麽多。”


  “還有，咱們這泡筍的法子不難，很快會被人琢磨出門道來。”


  蘇草提醒她：“到時候賣酸筍的多了，一斤筍能賣十文錢不錯了，就真隻能賺點兒辛苦錢。”


  被蘇草迎頭潑了一盤冷水，沈月娥隻感覺透心涼。


  “那咱們怎麽辦？這酸筍的生意才起個頭，要黃了嗎？”


  “不至於到那個地步，我捎帶著讓你家在臨村燒的壇子，不是讓烙了竹湖酸筍四個字嗎？那些壇壇罐罐有大有小，二斤的，斤裝的都有，還有十斤幾十斤那種大壇子。”


  蘇草狡黠的眨了眨眼睛：“人家怎麽琢磨，想來也沒有咱們泡出來的酸筍味道好。等有人琢磨出泡筍的法子來集市上賣，咱們的酸筍帶罐子壇子賣，留存得更久，不會失了風味。有個對比，愛吃酸筍的人會認準竹湖牌酸筍，這就是品牌的力量，有品牌的東西不用降價，不管市場如何波動，杏花村的竹湖牌酸筍值得賣二十文錢一斤。”


  沈月娥被她說得一愣一愣的，不愧是他四哥看上的人，做個買賣都能想到下一步。


  隻是蘇草說的她不太懂：“什麽是品牌的力量？”


  真是個問題寶寶！

  蘇草一指街邊一個貨郎的攤子，又指了指不遠處的錦衣閣，問沈月娥：“一樣的繡帕，擱貨郎擔子上和擺在錦衣閣賣，價錢能一樣嗎？”