第306章 最懂你的人

  “玉寧說你今兒會上明珠鎮，草兒妹妹你真來了竹筒食鋪。”


  潘一銘狀似無意看一眼沈玉寧，笑著打趣：“玉寧真是最懂草兒妹妹的人。”


  喻潤澤一見蘇草很高興，擠過來：“竹湖杏花釀位列玉龍郡品酒會第三，名聲大噪，恭喜草兒妹妹。”


  “怎麽是恭喜我？”


  蘇草莞爾：“酒是沈家釀出來的？”


  “話不能這麽說，酒是沈家釀的沒錯，酒方子是你琢磨出來的，這酒的前頭還有竹湖二字，這是你和沈家共同的產業。”


  潘一銘替蘇草和沈玉寧高興：“四麵八方的客商，連少昊國商家都去了玉龍郡的品酒會，竹湖杏花釀能在品酒會上大放異彩，這是一樁大喜事，一定要好好慶賀，造勢一番。”


  一路從玉龍郡回杏花村，蘇草先是去了縣城幫著周師娘籌謀建新書院的銀兩，回到杏花村後，她爹又鬧了那麽一出。


  竹湖杏花釀在品酒會上拿下名次，的確要好好慶賀一番。


  擴大酒坊的事兒迫在眉睫，她自己又有要事在身，就將慶賀的事兒給搞忘了。


  潘一銘這一提醒，蘇草也以為，趁著拿下品酒會上名次的熱度，正是替竹湖這個牌子，還有她涉及的買賣，好好造勢的時候。


  “的確該好好造勢一番！”


  蘇草跟沈玉寧商量：“要不這樣，三天後咱們在福祥記酒樓好好擺十幾桌，慶賀這樁喜事。村裏那邊，書院，還有與玉福哥相熟的商家，鎮上有頭有臉的人物，全給請上了，還要在碼頭，市集，街上，都用布條寫上橫幅，將沈家酒鋪竹湖杏花釀在品酒會上取得名次的事兒，傳播出去。”


  蘇草說什麽，沈玉寧都會依著她。


  隻是他有些擔心：“造勢這麽厲害，沈家酒坊短時間來不及擴大規模，怕是酒鋪子裏的酒不夠賣？”


  “那就饑渴營銷！”


  沈玉寧他們三個，吃著沏上來的竹筒茶，都好奇什麽是饑渴營銷。


  蘇草解釋：“酒鋪子裏在賣的酒，不能提價，但可以限量銷售，每天隻賣五十壇酒，進鋪子裏的人一人隻能買上一壇。沈家酒鋪的酒那是進了品酒會，還拿了名次的，買的人不容易買到，就更想要買了。這就是所謂的饑渴營銷。”


  “等以後擴大了酒坊規模，到時候再逐漸加大酒的售賣量，比如說一天賣一百壇，再然後一天隻賣一百五十壇。”


  蘇草問他們：“你們以為這樣賣酒，能不能賣出去？”


  潘一銘是個買賣人，最懂這些經商之道，兩眼放光。


  “這個法子妙啊，這樣造勢下去，一酒難求，我都想先囤些酒了。”


  蘇草繼續說下去：“在賣的一批酒怕人說咱們酒鋪子坐地起價，不能提價，隻能限量銷售。但品酒會上拿得了名次的新釀，除了供給福祥記和雁客來，暫時還沒在酒鋪子裏賣過。我的意思是，新釀走精品路線，要對得起品酒會上的名頭，至少要半兩銀子一斤酒。”