第65章 熱潮

  韓初冬留在展廳裏將各款玩具展示給同行們看，還允許他們隨便玩。


  在場許多人手底下都有玩具銷售渠道，覺得如果看中了，說不定就能取得合作雙贏的機會。


  期間一直也留意著門外的動靜。


  越來越多玩具商人趕到，都看見了空中飄浮著往下墜落的泡泡，在太陽底下散發著彩色光芒。


  說起來，其實泡泡水來自於其他玩具。


  韓初冬並沒有自主研發，而是選擇去市麵上買了些其他同類產品，直接倒進瓶子裏。


  無論用洗衣粉還是洗潔精，效果都不如這款泡泡水出色。


  如果決定上市銷售，可能還需要找其他廠商合作，或者自己花錢研發才可以。


  時間太短。


  為了趕上這場玩具展銷會，很多事情還沒來得及解決。


  悠悠球和那三款竹蜻蜓，同樣獲得人們的關注。


  比起芭比娃娃、樂高積木之類，韓初冬這次帶來的玩具更新，也意味著許多人都沒玩過，很有市場，在場某些人已經非常心動……


  沒給西瓜頭工資，但他還是很賣力地為韓初冬的這些產品做宣傳。


  朋友嘛，最近經常蹭吃蹭喝，同時也掙到不少錢。


  見這些新玩具如此受歡迎，西瓜頭此刻也十分激動。


  大喊著：

  “各位！讓開些！我們洛杉磯芒果玩具公司，地址在洛杉磯唐人街孟歐廣場，電話號碼213-6904***，正在尋求全球範圍內的代理合作！

  主營超級魔力球、超級螺旋槳、超級泡泡等等各種玩具，全國送貨上門！來！現在這款是手拉式螺旋槳，各位老板們瞧好了！一、二、三，起飛！”


  一個和螺旋葉分離的手柄上，帶有拉環和繩子，裏麵構造不複雜，主要是為了產生足夠的旋轉動力，讓螺旋葉飛起來。


  隨著西瓜頭周楠拉動，螺旋葉片飛向高空，飛出挺遠，大概十多米，掉落在湖邊。


  不忙著去撿。


  周楠繼續打廣告說：


  “洛杉磯芒果玩具公司，地址在洛杉磯唐人街孟歐廣場，電話號碼213-6904***！沒記住的待會兒來我這裏領名片，想靠新奇玩具掙錢的都來找我們，國際專利，大廠生產，加盟合作模式，利潤極高！

  看下一款，超級戰鬥陀螺，一個手柄兩個款玩具，既能飛也能轉！最近剛研發出來的新款玩具，機會不多，每個州隻招收一位銷售代理，發財夢就在眼前！”


  當場有銷售商衝動了，急忙遞名片告訴說：“我在紐約州有九十多家漫畫店，也在賣玩具，請問紐約州的代理費用是多少？隻要價格合適，我立馬要了！”


  旁邊也有人說：“我是內華達州的商人，距離洛杉磯不遠，現在有機會談談代理合作的事？這幾款玩具我都非常看好！”


  “代理權的意思是，你們公司的這些玩具，隻有代理商可以在一個州範圍內出售吧？我的玩具店遍布東海岸好幾個州，這該怎麽辦？”


  眾多問題一起湧過來，還有人接過玩具開始試玩。


  西瓜頭拿著一疊韓初冬的名片，不斷分發給眾人，見人們情緒如此高漲，不由暗歎自己那朋友，這回真可能把生意搞大。


  實在應付不過來了，趕緊轉身揮手求救。


  韓初冬見此，頓時說著：“抱歉，請讓讓，好像有生意要談，麻煩幫我看著這些玩具，我就帶了這麽些過來，沒辦法補貨。”


  見到門口人們都圍在一起，無論大小玩具廠商的人，都對此感到羨慕，同時也覺得這些玩具確實很棒，造價貌似也都不高，利潤可想而知。


  一些玩具參展商，也急忙帶著產品出門展示，有人帶了裝扮布偶過來，有人則帶來拚圖等等。


  能被韓初冬記住的玩具，都經過了市場的檢驗，如此受歡迎也正常。


  目前沒有電腦遊戲，也沒有那麽多豐富多彩的動畫片，孩子們隻能靠漫畫書、玩具等東西打發時間，市場規模相當龐大。


  無意間，他進入了一個比較不錯的發展領域，主要是初期投資小，市場又比較成熟，隻要產品足夠好，不愁賣不出去。


  韓初冬剛出展廳。


  在保安異樣眼神注視下，麵帶笑容走向西瓜頭那邊，說道：“各位！我是芒果玩具公司的創始人，我們公司的銷售模式已經在加利福尼亞州各地取得成功，尤其是超級魔力球，銷量在一個月時間裏就高達十多萬個！我最近又剛研發出這些新玩具，如果有合作的興趣請過來跟我談……”


  人群安靜片刻，一幫人又把韓初冬給圍住了，這讓他覺得之前設想的一個州兩萬美金代理費有點低，某些人口眾多的大州完全可以往上提價。


  得知一個州隻有一位代理商名額，不少原先結伴趕來的朋友，此刻爭先恐後要拿下本州代理費。


  那麽多款有趣的玩具，誰都能看出市場前景究竟怎麽樣，肯定比汽車模型、飛機模型這些有趣多了。


  紐約那位漫畫商人來到韓初冬身前，急不可耐詢問說：


  “如果拿下代理權，需要多長時間能收到貨？我想知道這些玩具的成本，還有是不是拿到代理權後，隻能在本州內部銷售。”


  “這當然，隻能在擁有代理權的州出售，另外也有一些國家的代理權，曰本那邊已經有商人買走超級魔力球的銷售權，歐洲那邊還沒人跟我談。”


  韓初冬抽時間考慮過這些問題，補充道：“不過，你們的代理權不能轉讓，至於發貨的事，最短一個半月就能通過火車或者汽車送到約定地點，它們才剛發明出來，需要點時間來準備量產，需要找到更多生產商。”


  一聽歐洲那邊也能代理，不少商人眼睛更亮，急忙追問他代理費用究竟怎麽算。


  其實代理費無所謂，從他這裏拿貨已經能掙到不少錢，可韓初冬哪會嫌自己掙的少呢，回答說：


  “每個州人口數量不同，經濟發展情況也不同，考慮到這點，加盟費用也不一樣，比如伊利諾伊州這邊，加盟費用……五萬美金，紐約州七萬美金，簽署完代理合同後告訴我數目，我就會安排生產發貨的事。


  當然了，不僅僅隻是收取代理費，我們公司還會提供銷售培訓、宣傳海報、盜版玩具監督等工作，確保代理商的權益不受侵害。按照之前的經驗，便利店、文具店、玩具店等等，成為代理商後都可以進行推銷，甚至還可以跟電影院、快餐店這些合作，在玩具上按照他們的要求定製廣告圖案。”


  現場就有伊利諾伊州的玩具商人，芝加哥就位於伊利諾伊州。


  有當地人問道：“你們公司就這幾款玩具麽？我正在考慮代理的事，也有實力代理。”??

  “當然……不止這些，裏麵還有幾款，更多玩具正在實驗室裏研發，例如一款紙牌遊戲，將會出配套漫畫，成為代理商後十年內，都有優先代理權，不需要再繳納任何代理費用。”


  韓初冬說過，他想成為源頭供貨商，為了盡早布局銷售渠道，寧願放棄一些眼前的利益。


  考慮到這些玩具的市場前景，代理費用真不算高，主要靠批發玩具掙錢。


  紐約那位漫畫商是位精明的猶太人，盤算完覺得可以做，沒把區區七萬美金代理費放在眼裏。


  當場問道：“告訴我批發後零售的定價怎麽安排，隻要合適我立馬拿下紐約州和賓夕法尼亞、弗吉尼亞這幾個州。”


  “零售價麽，我按照批發價給你們，設置一個價格區間，隻要不過分，還能賣出去，無論是自己零售，還是當中間商搞批發，這都隨便你們。代理商擁有比較大的自主權，前提是從我這裏拿貨，我能保證大家都掙錢，而且都會很滿意，為了長遠考慮，價格絕對公道。”


  韓初冬拿起一個塑料悠悠球，介紹道：“比如這款超級魔力球，從我這裏批發一美金五十美分一個，零售價在三美金到三美金五十美分，在加州已經賣到脫銷，上周《舊金山紀事報》還報道了這款玩具，不信你們可以看看，我帶了報紙過來……”


  。