第129章 女上司的秘密
王總想了想，說。
“我隻是擔心，我們會錯過賺錢的機會。現在我們的產品剛上市，就迎來一個高潮搶貨，說明經銷商是衝著我們選在產品宣傳的影響力來的。要是我們放過了這個做大銷售量的機會，是不是有點可惜？”
“王總這麽分析，從短期來看，我們的產品是會達到一個銷售的高峰期。可是，這樣的高峰期會伴隨著貨源的充足，很快就會掉下來，就像剛才安夏分析的那樣。任何一個商品隻要達到了供不應求的時候，價格和市場就會進入到萎靡狀態。到那時，我們的產品就會連最基本的銷售量都保不住。”
“蘇總，我是擔心，如果我們縮減生產量，會不會影響到我們的總體銷售成績。”
“王總，我給你舉一個例子，就是利用了銷售供不應求的策略，他們這幾年來，這個產品一直保持著當年的銷售量。在價格上，也逐步在上調，沒有出現價格回落的現象。”
於是，我給王總列舉了一個電器產品的例子，來驗證一個新產品上市，如果保持市場穩定的重要性。
“王總，這件事情我們再下來開一個會議，你看怎麽樣？”
“那好吧，安夏提出的想法，我也會考慮。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏談一點事情。”
王總起身離開了，我看得出來，王總對我剛才說的那一番話，也有了一定程度的認同。隻不過，他是主管銷售的領導，就算是我說得有道理，他也不會當著蘇總的麵，來同意我提出的觀點。畢竟，他有自己的麵子，他也不會讓自己在公司的領導麵前，顯示自己的無能。
就算他會采納我的建議，我想，也不是現在這個時候。最起碼，他會找一個借口，來證實我的建議是可行的，是值得這麽去做。
剛才王總離開時，那猶豫的表情裏就已經說明，他開始動搖了他自己提出來的這個銷售方案。
“安夏，我比較讚同你剛才提出來的這個觀點。我們現在的新產品已經在形成品牌，隻要我們再在銷售上增加一點策略，這一款迷你型內衣係列就會形成品牌競爭力。到時，我們的銷量不但不會下降，反而會上升，這就是形成品牌以後的帶動效應。”
“蘇總，嗬嗬，我們真是心有靈犀啊，你和我的想法完全一樣，我也是這麽認為的。”
“你這些經驗，都是從哪裏學來的啊？”蘇雅看著我，微笑地問道。
“書上啊，像這種銷售策略，書上的例子多著呢。有一本書叫《世界上最成功的銷售》，裏麵，就列舉出許多世界上最經典的銷售案例，他們能夠打破常規思維，才創造了奇跡。”
“看來，書中自有黃金屋，這句話說得不錯，書本上的東西，很多是可以拿到生活中來借鑒的。”
“蘇總，剛才我提了這些，會不會讓王總覺得不高興啊？”
“你為什麽會這樣認為呢？”
“你想，王總是管銷售的，好像我說這些話，是不是有點越權的感覺。另外，我提出的思路，正好和王總的意思背道而行，他會不會覺得我是在故意針對他呢。”
“安夏，你多想了。我們現在還在考慮階段，並沒有做最後的決定，公司裏的任何一個人，都可以提出建議，隻要是為公司利益著想，好的想法，我們都會考慮。”
“你覺得我剛才說的，也有道理，對嗎？”
“是的，我比較讚同你的這個提議。我們的新產品剛上市，在市場上打出了一定的知名度，這是一個好的兆頭。如果在這個時候，我們的貨源源源不斷的再流入市場的話，勢必在市場上形成泛濫。這樣，不但不會提升我們市場的銷量，反而會在市場上形成價格戰，銷售量反而會形成影響。少量的緊缺，是有助於市場的銷售，也有助於保持品牌的長久性。”
“如果你也這樣認為的話，我建議你可以和王總溝通一下。”
“這事情我會找王總溝通。說說你，今天來找我，不會隻是想到辦公室來看看我吧。”
“今天不是，今天是有事情才來的。”
“有什麽事啊？”
“蘇總，公司給我配車這件事情，是不是有點？”
“你是聽到公司有人議論，說公司給你獎勵太大了，對吧。”
“嗯，我中午吃飯的時候，就有同事們在議論，說我一個普通職員，就因為一個策劃方案取得了好成績，給了我這樣豐厚的獎勵，是不是有點違背了公司的原則。”
“你覺得呢？”蘇雅反問我。
“我覺得這是我應該的，就拿這次活動來說吧，如果按正常的標準來收費，舉辦這樣一次大型的宣傳活動。費用方麵，恐怕是我們公司這次花費的三倍以上，光是這一筆節省的錢，就不止一輛CRV轎車。更不用說，我們通過這次活動的推廣，為公司帶來的銷售和品牌影響力，這裏麵的價值，就是上千萬。所以，公司給我配一輛車，這也是方便我的工作，提高工作效率，我不覺得是在虧欠了公司。”
“既然你都這麽想，又何必在乎別人怎麽認為呢。他們如果是嫉妒，你讓他們也做出這樣的成績來，公司不會因人而異，同樣也會給他們獎勵。”
“我倒是不擔心同事們怎麽來看我，我隻是覺得，公司裏的員工會不會對你這個老板有看法，認為你是在偏袒我。”我說出了心中的顧慮，希望蘇雅有這方麵的心理準備。
“安夏，我的事情你就不用來操心，好好做好你自己的事情。給你的獎勵，都是經過公司領導層研究決定的，也不是我一個人的決定。公司裏的任何一個員工，隻要是為公司創造了價值，都可以得到獎賞，我不會在工作中，偏袒任何一個人。有能力者，就應該給他們發揮才能的機會，在機會麵前，人人都是平等的。隻是，看誰善於抓住機會，而不是每天隻坐在辦公室裏看別人的熱鬧。”
“蘇總，我還有另外一件事情，就是獎勵白顏的事情。”
“這件事情我不是讓你來安排嗎，你想好怎麽獎賞她了嗎？”
“想好了，元旦不是快到了嗎，我聽她說，元旦之前，她有一段假期，我想給她的獎勵就是去馬爾代夫的一次度假旅遊。”
“你讓她一個人去啊？”
“一個人去，恐怕也不放心，要是有幾個伴一起陪著她去，那就更好。”
“上次，她們不是有幾個朋友一起來演出了嗎，我給你四個去馬爾代夫的名額，你讓白顏自己安排。有四個人一起去，一路上也有個照應的伴。”
“蘇總，四個名額，是不是有點浪費啊？”
“她們也不是我們安雅爾公司的職員，能夠積極的支持我們的這次活動，也為我們的產品宣傳付出了很多。給她們一次去度假旅遊的獎勵，也是應該的。你就按四個名額，具體誰去，讓顏顏自己安排。”
“好的，我就按四個人去馬爾代夫的經費，給她們報銷費用。”
“安夏，別在意其他人怎麽說，你要相信自己。公司給你的獎勵，不是對你的特別關照。在私下裏，我可以對你很好，對你幫助。但在工作上，我隻相信你的付出，你的能力，明白我的意思嗎？”
“我明白，做我自己該做的。我相信公司這麽多雙眼睛，他們也看得清楚，我是用勤奮換來的這些獎勵。”
“你說得不錯，這叫貢獻獎。”
“蘇總，要不，把白顏她們幾個的獎勵辦法，也寫到公司的獎賞表彰裏麵。這樣，也讓公司的員工知道，在安雅爾公司，隻要是對安雅爾的發展做出貢獻的，公司都會按貢獻進行獎賞，也好鼓舞大家的拚搏精神。”
“你說得有道理，我們既然給了她們獎勵，也要讓公司的員工們都知道，獎勵，是針對任何一個人。隻要有貢獻的，公司都會給予嘉獎。”
“蘇總，我就按你的意思去辦吧。我相信，白顏要是知道這件事情，她一定會歡喜到天上。”
“代我謝謝她。”
“好的。”
我轉身要離開，蘇雅叫住我。
“安夏，訂兩張元旦期間的機票，去馬爾代夫的。”
蘇雅笑著，我聽到這話，真是高興得想抱著蘇雅一陣猛烈的親吻。太高興了，我以為蘇雅以前隻是說說，她真的兌現了她的承諾，願意在元旦的時候，我們倆一起去馬爾代夫旅遊。
“姐，是訂你和我的嗎？”
“你以為呢？”蘇雅神秘地笑著。
“你說過的，元旦的時候，我們一起去馬爾代夫。在那小島上，躺在沙灘上，一起看蔚藍色的天，蔚藍色的海，聽海浪的歌唱。”
“來，這是我的身份證。”
“遵命，姐，喜歡死你了。”
“快去吧，看把你歡喜的。”
“好的，我要和姐一起雙飛馬爾代夫。”
走出蘇雅的辦公室，我高興地緊握拳頭，做了一個特別興奮的動作。這不是公司的獎勵，去馬爾代夫的旅遊，隻是我和蘇雅之間的秘密，是屬於我們兩人的浪漫。
這會兒，我的心裏是暗自的歡喜。想到能夠和自己心愛的女人一起到那風景優美，海藍水藍的島上歡悅著，那該是一件多麽美好的事情。
心裏歡喜了，臉上還是藏不住心中的那份喜悅。
當我回到辦公室的時候，同事們還是發現了我臉上的小秘密。他們看到我臉上的淺淺的笑容時，便開始審訊起我來。