第223章 危機公關

  “我安排給你的事情準備好了嗎？這次和上海航運公司的合作，是一件很重要的事情，公司把這件事情交給我來負責，你就是我最得力的助手，必須要仔細弄好每一個細節。”


  “我準備了兩家公司的詳細資料。”


  “如果我們這邊的工作準備就緒，我就邀請對方到我們公司來實地考察，把這個合作協議簽訂下來。”


  “安夏，蘇總對你很信任，要加油哦。如果你把這次合作的事情談判成了，我想，你又會得到升遷的機會。現在策劃部總監是由方總兼職，早晚都會有一個人來替代這個位置，在我們策劃部，最有可能的，就是你。”


  “其實，在我們策劃部裏，有能力的人很多，每一個人都很出色。能夠和你們在一起工作，也是我的一件幸事。”


  巧巧笑道，說。


  “我是比較看好你，蘇雅會把這些工作交給你來處理，很明顯，就是想給你磨練的機會。”


  “蘇總對我們公司的每一個員工都好，如果你在用心的感受的話。巧巧，辛苦你了啊，你是我最好的搭檔，也是我在公司很信任的人。”


  “說什麽辛苦呢，和你做同事，心情不錯。你不知道，當你離開策劃部，去物流中心的那一段時間，我還真的有點不習慣。辦公室裏少了你，我想找人說話都沒有知心的人。現在你回來了，又是我們策劃部的一員，我平時工作都有精神一些。'

  我摸了巧巧的頭，嬉笑著。


  “是嗎，那真是我的榮幸。”


  她笑著，很開心。


  蘇總把這次合作談判的權力交給了我，王總在這件事情上很有看法，他的眼裏，認為是蘇總對我太偏袒。本來我們兩人的關係都很微妙，並不是容易走在一塊的那種人。加上這一次，王總對我說話的態度越來越陌生起來。


  要是在這件事情以前，王總偶爾還會來我的辦公室裏竄一下，會和我開上幾句玩笑話。但這幾天，他好像有了心事，在我的麵前裝得更加的深沉起來。


  我心裏很清楚，王總對我是在嫉妒和不滿，認為我到公司來的時間也不長，公司為什麽會把這件事情交給我來處理。貿易上的事情，按照工作性質來說，是屬於他們銷售部的職權。但現在呢，公司安排我一個做策劃工作的來談一個商業合作。換了任何一個人，恐怕對這件事情都有看法。


  我不怪王總，他心裏有這樣的不滿，也是可以理解。


  但願，這次和上海航運公司的合作，會順利的進行，我也可以給公司一個滿意的交待。


  除了努力的做好這一次的合作，就是我唯一的出路。


  但事情發生了出乎我的意外，我原本以為和上海航運公司的合作談判，會很順利的簽訂合同，兩家公司能夠順利的成為合作夥伴。畢竟，這樣的合作，對雙方都是有利的事情。


  我給邵勇打電話，想邀請他們到公司來參觀，確定具體的合作事宜。邵勇的回答，讓我一下懵了，這簡直是我不會去想到的結果。


  邵勇在電話裏這樣回答我。


  “安總，我們兩家公司合作的事情，可能我還需要多考慮一下。前兩天，我接到另外一家公司的邀請，也想跟我們公司合作開發一係列新品牌。最主要的，是這家公司給我們的條件，比你當初同意我的條件要優惠得多。所以，我想先對他們公司進行考察一下。”


  “邵總，如果真有這樣優惠的條件，我隻能恭喜你。但我可以保證，你如果和我們公司合作，對你將來的市場發展和品牌的形成，都是很有幫助。我想聽聽，你為什麽會突然改變主意，和我們公司合作，你主要還擔心哪些方麵的問題？”


  “安總，你們公司很好，隻是，對方給了我們更多的優惠條件，讓我心動啊。”


  “哦，是嗎，不知道是哪家公司給了邵總這麽好的優惠，讓一向注重品牌推廣的邵總也心動了。”


  “具體哪家公司嗎，我也不好明說。這家公司在推廣品牌意識方麵，是趕不上你們，但他們公司在利潤方麵，都給了我很大的考慮。”


  “行，既然邵總想要先考慮對方公司，我也不勉強。合作嘛，都是雙方的自願，不過我相信邵總最終還是會選擇我們的公司。”


  我擱下電話，整個人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。


  這次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，這麽突然對方就變卦了呢。難道，中間出的問題，真的就像對方說的那樣，是我們提出的合作條件苛刻了嗎？


  上一次跟我洽談的時候，這些條件他們都爽快地答應了，說明他們對這次的合作，是很在意的，是想跟我們公司達成合作協議。


  要是眼看就要成功的一次合作，就這樣沒有了結局，我怎麽跟蘇總交待。蘇總把這件工作交給我來做，結果要是這樣的話，她又怎麽給全公司的人交待。


  我靠在椅子上，腦子一個勁地轉動著，尋找著解決這個問題的辦法。


  現在的關鍵，我得弄清楚上海航運公司的真實想法，還有，就是弄清楚對方到底是一家什麽公司，是不是真給了上海航運公司那麽多的優惠條件。對方公司和我們公司相比，他們的優勢在哪裏，缺點在哪裏，從缺點中，去找出他們的毛病。然後，再拿著對方的缺點，去找邵勇談判。


  這是我計劃出來的一個方案，從對方公司著手。


  邵勇在電話中的這一番話，一下子就大亂了我的整個機會。甚至，嚴重的影響到了我對這次商業合作的談判。但我不能急，如果讓對方公司看出我在心急，他們就會認為我對這次的合作看的太重要。於是，就會趁機的給我談其他條件。我必須還是在邵勇的麵前裝成是一種鎮定。要讓邵勇知道，少了他們公司的合作，對我們公司影響不大。而且，想和我們公司合作的也很多，並不是非要和你上海航運公司合作。


  隻是，現在有一個問題，我是等待呢，還是，主動出擊。讓邵勇看到我們公司正在和其他公司接觸，準備進行新的合作。在這兩種策略麵前，我不知道該拿定那一種方案。


  還有一個重要的問題，就是上海航運公司，為什麽會在這緊要的時候，選擇了這種冒險的方式，他是故意想跟我為難嗎。


  我來到蘇雅的辦公室裏，想把這個情況給蘇雅匯報一下，也是想來聽聽蘇雅的意見。在生意場上，她是有經驗的人，我想聽聽蘇雅的分析，上海航運公司的主要目的是什麽。他們公司突然變卦，這裏麵有什麽其他的目的。


  想要將這次的合作繼續下去，就必須得弄清楚對方公司這麽做的真正用意。


  蘇雅看到我的臉色有些不對，給我倒了一杯水過來，問道。


  “你怎麽啦？碰上了工作上的難題，讓你心緒這麽的不安。”


  “蘇總，有一件事情我向你匯報一下，也想聽聽你的意見。”


  “說說看，我能幫你什麽忙？”


  我看著蘇雅，心裏充滿了矛盾。在這次和上海航運公司的合作中，蘇雅是充滿了期待和厚望，她對我是完全的信任，認為我會把這件工作做好。於是，蘇雅才會不顧其他人的看法，將這個重要的合作談判交給我來做，要是她此刻聽到，我們公司和上海航運公司的合作出了問題，她的心情會怎麽想呢。恨我不爭氣？還是埋怨自己信錯了人，讓她處於兩難的境地。


  “蘇總，我剛才跟上海航運公司邵總打了電話，他在電話裏告訴我一個不是很順利的事情？”


  “和他們公司合作上的事情，出了問題？”


  “是的，邵勇在電話裏說，有另外一家公司想跟他們公司合作，給他的優惠條件遠遠超過了我們公司給的合作條件。他的意思，就是跟我們公司的合作，恐怕要讓他多考慮一下。這話裏的意思，你說，邵總到底是在賣什麽藥呢，他是真打算放棄跟我們公司的合作嗎?”


  蘇雅顯得鎮定，沒有我預期的那樣，讓她充滿了失望，覺得我這一次，給她丟了大臉。她很沉著地問我，想跟我一起來研究這次問題的關鍵危機。


  她反問我。


  “如果你是邵勇，想跟我們公司合作，突然又提出這種問題，你的心裏會是怎麽想的呢？”


  “假如我是真的想和別的公司合作，但是又突然提出這樣的問題，我隻是想用這種方式，來向對方公司提出更多的有利條件。”


  “會存在真有其他公司願意給他更優惠條件的這種可能嗎？”


  “有這種可能，但是，他看好我們公司的前景，看好我們公司的產品。就算有其他公司給他更優惠的條件，他也不會輕易的去跟其他公司合作。”


  “既然你是這樣想，那邵勇呢，他的心裏也會這麽想。我猜，他是在跟你打心理戰術，想故意為難你，目的就隻有一個，就是讓我們公司在合作的條件上讓步。”


  “他這麽做，是想有意針對我的。”


  “哦，怎麽說？”


  “你想，前一次，邵勇是很期待跟我們公司合作。為什麽就在這我們想邀請他們過來，確定正式合作關係的時候，會突然給我這樣一個壓力呢？難道，邵勇知道我對這次合作充滿了信心，並給公司承諾了，他想借此給我出難題，要是我和他們公司無法簽訂合作，就讓我在公司裏出醜。於是，他就會抓住我的心裏，我為了挽回這個麵子，肯定會在合作條件上跟他們讓步，給予他們更多的合作優惠。這樣以來，主動權就掌握在他們的手裏，事情就是我們在求著他們合作，而不是他們公司主動想要跟我們公司合作。”