第460章 有魅力的男人
我期待這一天，我相信公司裏的每一個人都在期待著這一天的到來，因為這是我們共同的夢想。
“同誌們，謝謝你們有這樣的想法，我給大家保證，我安夏一定會盡力做好榜樣，我們一起努力把公司做好，去實現我們年輕的夢想。”
“對，我們一起見證CY公司的未來。”
熱烈的掌聲再一次的響起，我心中騰升起一陣陣的激動，我們一起在為夢想而喝彩。
“好了，大家都去準備吧，一會兒風投公司的人就要到了。為了公司的前程，我們一起努力吧。”
大家都回到了各自的位置上，為馬上要召開的投資會議準備著。
九點鍾了，我主動給張凱打了電話過去，張凱好像是有意為難我，說自己的身體有點不舒服，要晚一點才到公司。
我信了，還問張凱需不需要去醫院檢查一下。本來我是一番好意，但接下來張凱就問到了蘇雅，他在電話中問我蘇雅有沒有空，希望蘇雅能夠帶著他們去熟悉一下濱州。
這下讓我有點生氣，很明顯，張凱是有意找茬。
我壓製著心裏的怒氣，還是帶著幾分善意的說。
“張總，既然你的身體不舒服，那我們合作談判的事情就改到下午吧，你就在酒店中好好的休息一下。”
“安總，這次的項目談判，蘇總會參加嗎？”
“蘇總不是我們公司的人，這是我們CY公司和貴公司的合作，蘇總不會參加我們這次項目的談判。”
“蘇總是個很能幹的商人，我還是希望這次的合作談判有蘇總參與。她是你的未婚妻，算不上外人，有蘇總參與這次的合作談判，我相信蘇總能夠幫我們找到一個最佳的合作方式。”
“張總的意思，還是希望蘇總能夠參與這次的合作談判？”
他在電話中笑了笑，那笑聲讓我聽著很假，很想罵這狗東西。
笑聲之後，張凱說到。
“安總，我隻是建議嗎，反正我們這邊是沒有任何意見的。我想，蘇總是你的未婚妻，你更希望有這麽厲害的一個幫手來和我們談判吧。”
“張總提醒得很對啊，和張總這樣的風雲人物談生意，如果沒有一點商業經驗和談判技能，還真沒法從張總那裏撈到好處。感謝張總給我這麽好的意見，我還真要考慮一下張總的這個提議。”
“我們談判的事情改在十點鍾吧，你看如何？”
“一切按照張總的時間安排，十點鍾就十點，我在公司恭迎你們的光臨。”
“那好，我們十點鍾見。”
我掛了電話，罵了一句，給老子的，這不是有意在找我的麻煩嗎。
但為了這次的談判可以順利，我還是沒有生氣，不管談判結果如何，我還是希望我們能夠談判桌上一較高低。
我沒有給蘇雅打電話，這是我對我們公司的自信，如果對方真的是為生意而來，看好我們公司未來的前景，我相信他們不會錯過投資的大好機會。
再說了，我要以自己的談判能力去征服張凱，如果這次失敗了，那隻能說張凱放棄了一個好的行業，放棄了這麽一個優秀的公司。
我相信我們公司的魅力，錯過這一次的風險投資，還會有第二家，第三家的風險投資公司看好我們。
自身的優秀就是一種魅力，我相信自己的魅力，也相信我們公司在行業領先的魅力。
有了這樣的自信，在沒有談判之前我就等於是占有了先機。
十點鍾的時候，張凱還是帶著他的團隊來了，我也帶著我們公司的中高層班子在樓下迎接著，這樣是彰顯我們公司的一種熱情，也是體現出我安夏這個人的度量。
“張總，歡迎歡迎！”
張凱看了一下我們的隊伍，沒有看到蘇雅，他臉上掛著的笑意馬上就消失了。
“安總，你們的隊伍都很年輕嗎，這次我們的談判會不會讓你吃虧呢。”
我笑了笑，對張凱說。
“張總，別看我們團隊都是年輕人，全都是80後的，但我們的團隊都是很有談判經驗。不然的話，我們CY公司也不能夠成為國內一流的危機處理公司。張總能夠選中我們公司作為投資標的，證明張總是一個很有商業眼光的人。”
“我也希望貴公司能夠給我帶來不一樣的商業模式，那我們上去吧，先參觀一下貴公司。”
我和張凱並肩的走在前麵，一行人來到我們公司，我作為主客，帶著這家公司的人參觀了我們公司，也順便的把我們公司的一些詳細情況給張凱做了介紹。
我們公司的敬業精神，以及年輕的朝氣蓬勃，還是博得了這些人的好評，都稱讚我們公司是年輕有為。不光是公司成立的時間段，公司內部的員工們都很年輕，大家都充滿了活力，也都羨慕我們公司的這種氛圍。
參觀完了公司，我們回到了會議室，坐定之後，由黃小鬆把我們公司的詳細情況進行了介紹，包括我們公司從成立之後，在這短短幾年時間內的財務狀況，以及市場上對我們公司的價值評估等。
這次參加會議的，我們公司還特別邀請了一家評估公司的人。當然，張凱一行人中也帶著專業財務人員，有專業人士對我們公司的價值進行評估，之前也做了一份詳細的評估報告。
黃小鬆在介紹公司情況的時候，大家也都在看著放在各自麵前的相關資料，這些資料中，除了有我們公司的發展曆程，也有公司最近的財務報表。
原本以為這次的投資談判會進行得很順利，但可能是一些特殊原因，張凱在談判的過程中故意給我們找難題，在股權問題上始終無法達成一致意見。
他的理由很簡單，他是做風投公司的，投資一筆項目就希望有最大利益的回報。而我們現在的這個行業在國內還隻是一種新鮮產業，能不能在國內發展起來還存在很大的風險。
其實，我們各自心裏都很明白，既然這是一個朝陽產業，那就有很大的發展空間，公司的未來將會有很大的可塑性。
為啥張凱在合作的問題上一再提出苛刻的條件，這可能是我們之間的信任產生了問題。還有他要求蘇雅來參加這次的談判，而我沒有把蘇雅叫過來，這讓張凱的心裏有點不舒服。
相反，我的心裏對他也有一些不熱情，這可能會影響到了我們兩人之間的合理判斷。
評估人員對我們公司的價值評估是一億三千多萬元，張凱提出投資一筆錢到我們公司，但前提就是要對我們公司進行絕對控股。也就是說，他投入的資金所占的持股比例必須要達到51%以上，這是我們公司所有股東都不願意的。
我堅持的底線就是不能讓對方公司來控股，他們投資的比例可以成為公司第二大股東，但絕對不能控股，更不能讓他們絕對的控股。
如果真按照張凱提出的投資意見，我們就會完全的失去對公司的管控能力，到時候這家風投公司會派來高層和財務人員，就會把我們這些創業管理層的權力完全的架空。就這一點，我也無法接受對方的條件。
談判進行到一半，似乎進到了僵局中，會議中途休息，我找了我們幾個股東進行商議。
而其中的一個股東是白顏，但這丫頭出了事情還躺在醫院裏，隻好是我們另外幾個股東來做決策，我相信隻要是我最後拿出的決定，白顏都會同意我的選擇結果。
我們的協商達成的意見也是一致，就是公司不能失去控股權，一旦失去了控股權，那公司以後的發展就完全失去了我們的決策權力。以後公司會發展成什麽樣子，我們都無法預料。
相對這些風投公司來說，他們在意的是不是能夠把公司包裝上市，隻要公司能夠順利的上市，他們的投資將會得到幾倍，甚至是十倍的回報，他們追求的隻是利益的最大化。
至於幾年之後公司會怎麽樣，是盈利，還是虧損，還是退市，他們可能並不在意。隻要公司順利的上市了，這些風險投資公司會逐步的轉賣出股份，把最大的獲利套現回自己的腰包中。
CY公司是我們的心血，我們的夢想，對我們公司的股東，還是公司的全體員工來說，都希望看到公司一步步的成長起來，是在我的帶領下讓公司走向輝煌。
既然大家都堅守這一條原則，我們隻能按照這樣的原則繼續談判，結果也是我們的預料之中，張凱最後決定，這次投資我們公司的事情要回去之後再召開董事會議研究。
其實我心裏也清楚，這是他們的談判手段，也是想壓低我們公司的價值，覺得我們公司非要他來投資不可，他這是在打心理戰術。
我的決定也讓張凱感到意外，會議完了之後，我過去握著張總的手。
“張總，很遺憾，我們的初次談判沒能達成滿意的結果，我相信張總是有眼光的，我對我們公司的前景也是充滿了自信。如果貴公司能夠看到我們公司未來的潛力，我相信我們兩家公司還會有機會坐在一起繼續談判。”
“那是自然的，從今天這次的談判我重新認識了一下安總你，發現安總真是一位了不起的商業天才，更是一位談判高手。我和無數的公司進行過談判，但很少遇到像安總這麽年輕有為的對手。如果有機會的話，我們還是會合作。”