第三十五章 臨危出擊
鄒占強的一句，“這就是你們公司最高水平的策劃？”，讓安然一下也愣住了。
安然雖然是總裁，但她畢竟年輕。一時間竟有些語塞。不知道該怎麽回答了。
場麵越發的尷尬。汪濤還站在大屏幕前，走也不是，留也不是。倒是吳軼哲率先打破沉默，他看著鄒占強說，
“鄒總，上次奧藍的銷售卓越和我們見麵時。曾談過對我們這款礦泉水的一些看法。觀點挺獨特的，他還說他以前就是策劃出身。要不讓他說說怎麽樣？”
吳軼哲話音一落，會議室裏所有的目光都集中在我身上。就連一向看不上我的卡琳，此時的眼神也變得有些驚訝。她或許也想知道，我這個一單也成不了的廢物，是否真的有什麽水平。
我心裏清楚，這是鄒占強和吳軼哲在一唱一和，他們要把我推出場了。
鄒占強看了我一眼，淡淡的笑說，“卓越，那你來談談這個案子吧。把你的想法說說，如果是你來做，你會怎麽做？”
箭在弦上，不得不發。
我慢慢的站了起來，看了一眼安然，接著對鄒占強說道，“如果是我做的話，肯定沒有汪濤做的好。我能想到的，他在PPT裏都體現出來了……”
我話一出口。最先皺起眉頭的就是鄒占強。他怎麽也沒想到我會這麽說。在他的計劃中，這個時候我要把自己的想法拿出來。之後得到他認可，從而讓奧藍的人對我刮目相看。
鄒占強是在幫我。可他沒想到，這個時候，我卻主動退縮了。
安然也看著我，她的目光有些複雜。既有期盼，也有焦慮。
鄒占強似乎還不死心，他再次問我說，“我記得你和我談單時，你說過一些獨特的看法的。你現在真的確定，你沒有別的想法了？”
鄒占強這是再提醒我。這個時候如果不拿出的真才實學，這個機會恐怕就要錯過了。
我看著鄒占強，慢慢的點了點頭。
我知道鄒占強是幫我。可我不想把汪濤當成犧牲品。踩著別人上位，這根本就不是我的性格。
鄒占強忽然冷笑下。他把手中的策劃案扔到會議桌上。站了起來，冷冰冰的對安然說，“安總，抱歉。既然這是你們公司最高水平的策劃案，那我們也就沒必要浪費時間了。這案子不符合我們公司產品的營銷定位……”
安然一下楞了。她漂亮的臉上寫滿了無奈和無助。她看了鄒占強一眼，接著又轉頭看著我，求助似的說，“卓越，你再想想，這個策劃案是不是可以修改的更好？或者，你有沒有更好的建議？”
看著安然無助的眼神，我的心一下軟了。這個一直對我特別重視的美女總裁，我卻還沒為她做過什麽。或許現在，真到了我該報答她的時候了。
我在心裏歎息一聲。暗想著，對不起了，汪濤。
我清了下嗓子，對已經作勢要走的鄒占強喊道，“鄒總，我倒是有些想法。但不知道合不合貴公司的營銷戰略……”
如果開始還是演戲的話。此時早已經假戲真做了。因為如果不是安然開口，我肯定要放棄這次機會。因為我不想傷害別人。我更擔心有一天穿幫，同事們會用怎樣的眼神看我。
鄒占強倒是站住了。他重新坐回自己的位置上。抬頭看著我，等我的下文。
我看了汪濤一眼，接著，把目光轉移到鄒占強的身上。開口說道，“我認為我們的這份策劃還是很優秀的。在市場分析，市場地位，以及產品優劣分析都是很準確的。我想，這和貴公司的分析應該相差不大。甚至要比貴公司還略勝一籌……”
我說這些是想先捧下汪濤。免得他太受打擊。我繼續說著，“但在廣告的投放渠道，以及廣告的文案上。我有些個人想法。首先，我談談我個人對廣告渠道的看法。第一，我不建議在門戶網站做廣告。原因很簡單，費用太高……”
我話音一落，鄒占強立刻問我說，“那你的意思是放棄網絡廣告這一塊？”
雖然鄒占強是為了讓我在奧藍一鳴驚人。但說到工作，他還是顯得很專注。這個時候的他，已經忘記了演戲。完全是和我在業務上正常的探討。
我搖搖頭，解釋說，“當然不可能放棄！我們可以用另外一種更節約，更有效的方式進行宣傳。我個人最傾向的是事件營銷。以某突發事件為中心，形成爆點。借助網民的力量，在微博、貼吧、以及各大論壇中，以病毒式的方式蔓延。最終達到營銷的目的……”
鄒占強反應很快，加上我們是多年的朋友。他自然明白我的意思。但他還是追問道，“你的意思是炒作？你準備用哪類事件來炒？”
我立刻搖頭，解釋說，“絕對不是炒作。炒作是自己製造事件。而我們是尋找事件。不過具體的事件還需要在網上尋找。這個事件必須具備正麵，積極兩大要素。要知道，天露礦泉是一個新興的品牌。品牌的正麵形象就顯得最為重要……”
鄒占強若有所思的點了點頭。衝我做了個請的手勢，慢悠悠的說道，“有點意思，你繼續說……”
我繼續說道，“至於電視台和平麵媒體的廣告自然也是要投入的。這個就根據貴公司營銷費用的多少，來決定是在黃金時段，還是在其它時段。不過，我最想說的一點是。無論是哪一種渠道，廣告語，以及廣告文案都必須簡潔明了。最好就是一句話……”
這下輪到安然驚訝了。她看著我，問說，“一句話，怎麽能體現產品的特點呢？”
在安然的心目中。所有平麵媒體的廣告文案，都像一首散文詩一樣美麗。畢竟大家平時看到的商業文案都是這種。
我衝安然笑了下，但話還是對鄒占強說的，我問他，“鄒總，作為一個新興品牌剛剛進入市場中。你覺得最重要的是什麽？”
鄒占強立刻回答道，“當然是搶占市場份額最重要了……”
我依舊笑了笑，看著他，搖頭說，“鄒總這話也不能算錯。到什麽時候，產品都得靠市場占有率說話。但我覺得，現在最重要的不應該是市場份額。應該是品牌印象……”
我的話讓鄒占強和安然等人都陷入了沉思。我故意停頓了下，給他們時間思考的時間。
感覺差不多了，我才又繼續說，“天露礦泉不過是個新興的品牌。剛入市場，就陷入各大品牌的包圍之中。如果想要突破，就必須建立起品牌形象。讓消費者一提到礦泉，首先就想到天露……”
鄒占強立刻追問，“那如何建立品牌形象？”
我回答，“我的意見是，在所有的宣傳媒體中。隻有一句廣告詞和一瓶礦泉水。廣告詞越簡單越好，我現在想到的是一句‘天露礦泉，水中首選’。或許這句廣告詞既不抒情，也不勵誌。但它有個特點，就是直擊消費者的內心。我們可以學習下當年腦白金和恒源祥的廣告案例。多餘廢話沒有，廣告上就這一句廣告詞。我們要讓消費者牢牢的記住這句話。一說到水的時候，讓他們不由自主的說出這句廣告詞……”
我話一說完，吳軼哲就嘟囔著，“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金。恒源祥，羊羊羊……”
吳軼哲的聲音雖然不大。但卻是模仿廣告裏的聲音。他這一嘟囔，大家都微微笑了。會議室裏的氣氛立刻緩和了。唯一尷尬的還是汪濤，他已經站到一旁的角落。安靜的低著頭，似乎現在發生的一切，都和他無關。
“漂亮！”
鄒占強衝我豎起了大拇指。我知道他這是由衷的讚揚，而不是為了演戲。畢竟，對他來說最重要的，還是要把新品打開市場。
他一說完，轉頭看著安然，微笑著說，“安總，這個案子就由卓越做吧。案子一出來，我們就立刻簽約！”