第十五章?陳總有大才
金明聽到這句話之後，咬牙切齒，額頭青筋都開始暴露。
她剛才就想到，陳默一定會借機報複她。
金明激動道：“你能有什麽好策劃？現在項目需求變了很多，你對它一無所知，PPT上的那幾個idea，如果不是我，根本就不可能實現！”
“金女士，請你冷靜一點，現在是我在和陳總通話。”
方誌明語氣當中帶著一絲不爽，隨即說道：“陳總，你可以說一說你的策劃，我會將你所說的內容如實報告給總監。”
“不過你的策劃如果想要通過的話，可能並不容易，不過我相信你的策劃可以令人耳目一新。”
這句話，方誌明語氣裏就帶著一點鼓勵的意思了。
“好的，那麽我現在就開始講了。”
陳默坐直身體，清了清嗓子，專業的感覺立刻就上來了。
“策劃分為三步，第一步B站推廣，第二步直播宣發，第三步免費造勢。”
“第一步B站推廣，主流單機遊戲玩家聚集在B站我想不用過多的解釋了。”
“計劃是將內測號發放給B站50萬粉以上的遊戲區up主，讓他們進行遊戲評測，並讓B站針對這一現象提供資源推薦。”
“如此，B站所有的單機玩家都將知道《拆遷大隊》遊戲相關內容。”
金明聽到這裏，便忍不住跳出來說道：“說到底還不是花錢，50萬粉以上遊戲區UP主幾十位，讓他們做評測視頻可是個不菲的數目，還有B站資源推薦，這更需要和B站高層溝通，這得投入多少的預算？！”
陳默咧嘴笑了笑，不慌不忙的說道：“花錢？不，除了溝通成本以外，一分錢都不用花。”
“因為土豆遊戲公司與B站以及遊戲區up主，都是利益共同體。”
“遊戲區up主獲得內測資格，會自發的製作成評測視頻，獲得土豆粉的點擊量。”
“而大量相同題材的視頻出現，B站也會製作專題放置首頁，所以提前告知B站管理足以。”
“不花錢就可以在單機玩家群體內，獲得大量的推廣，這是性價比最高的推廣”
方誌明倒吸了一口涼氣，道：“陳總分析的有道理，這倒是我沒有想到的，請繼續說下去。”
“好的，接下來的第二步，就是直播宣發。”
陳默侃侃而談道：“遊戲上線後，邀請幾位騷話連篇的主播玩遊戲，並要求他們在直播中刻意造梗。”
“觀看直播的雲玩家就會自動將這些梗擴散開來，從而達到遊戲名氣傳播的途徑。”
“當然，如果雲玩家數量不夠的話，我們螢火工作室也可以幫助造梗。”
金明冷笑道：“造梗轉播？陳總真可謂是另辟蹊徑，靠這玩意兒推廣，你能對推廣有什麽保證？！”
王胖子都忍不住說了：“你這老娘們啥都不懂啊，土豆遊戲公司還沒入國內怎麽火的？還不是因為爸爸梗！”
金明聽到老娘們三個字，額頭青筋暴跳：“造梗，和宣傳推廣有個半毛錢的關係。”
陳默瞟了她一眼，淡淡道：“就因為沒關係，所以沒人會想到這一點，實際上造梗傳播效果非常強。”
“當所有遊戲主播，將遊戲中角色行為與日常生活常見行為結合，並賦予梗之後。”
“隻要有一個梗火了，那麽遊戲就會跟著梗火到遊戲圈外，從而以小博大，獲得病毒式的擴散效果。”
“你比如說，可代指遊戲、美食、開車的梗，吃雞。”
方誌明突然說道：“對啊！我和總監一直在思考如何打造本土化宣發，卻沒想到玩家群體中的玩梗現象，這一點非常有開拓意義。”
“陳總您請稍等一下，我現在就去通知總監，讓他過來一起聽您的策劃。”
方誌明撂下這句話，電話裏便開始響起嘈雜的聲響。
金明心裏有些焦急也有些後悔。
早知當初給陳默放個假，讓他想出這種法子，那樣的話自己還能賺到更多的錢。
現在陳默卻是嚐試用自己的新想法，斃掉了自己的老想法，超越自我，並搶走她的生意。
唉，早知如此，何必當初。
陳默若是知道金明的想法，一定會打消她的念頭。
千萬別，我現在有係統過得挺好的。
過兩天就月底了，可別給我整啥幺蛾子。
手機裏嘈雜聲逐漸減小，聽聲音似乎是進入了安靜的會議室當中。
電話裏傳來兩人正在用法語溝通，並且伴隨著幾聲驚詫與好奇。
很快，李明誌用普通話道：“陳總，您可以繼續講述第三點策劃了，我會在旁邊同步傳譯給總監聽。”
陳默嗯了一聲，繼續說道：“最後一點是以遊戲免費為噱頭的免費造勢。”
“我推薦在遊戲內置極限攻略活動，遊戲上市一周內，遊戲諸多領域前一百名玩家，即可在擁有遊戲本體同時獲得退款權利。”
“這便是像螢火快報這樣資訊類平台，喜歡報道的一點，無數玩家也會口口相傳。”
“可以預見，遊戲首日售出量將會飆升，前一周的在線人數也會飆升。”
金明冷聲問道：“簡直可笑，付費玩家本就願意花錢，盜版玩家更不敢花錢嚐試，什麽首日售出量飆升，我看不僅沒用還會賠錢。”
陳默喝了一口咖啡，不屑道：“金女士當雲玩家挺專業啊，不逛B站，沒玩過俄羅斯方塊，都能說得頭頭是道，佩服佩服。”
金明眼角抽了抽，正打算反駁，方誌明的聲音卻是提前響了起來。
“金女士，我知道你對項目很在意，但是我得再提醒你一便，請你不要插嘴，這是很沒禮貌的行為。”
金明咬了咬牙，心裏又氣又心急。
從剛才陳默的兩點推廣方式來看，陳默是有真東西。
如果陳默說動了方誌明和總監，自己的項目就要黃了。
陳默放下咖啡杯，道：“付費玩家和盜版玩家判斷，這老女人說的不假。”
“隻需提供在線時長、最多對戰、最多成就等，可以讓肝帝玩家也能獲得的免費遊戲機會。”
“那麽盜版玩家看就會觸發前景理論，忍不住去購買遊戲，然而實際上隻有三百人盜版玩家可以成功。”
陳默侃侃而談道：“退款問題不用擔心，隻需要將退款設置稍微麻煩一些，稟賦效應會讓大多數人放棄退款。”
“這一策劃並非針對正版玩家，而是轉化市場上的盜版玩家。”
“畢竟，廣告的目地是將普通用戶轉化為核心用戶。”
金明越聽越心慌，因為她發現她聽不懂。
市場上有句話叫：聽不懂的生意可以做。
方誌明一邊聽一邊翻譯，呼吸都變得急促了起來。
此時王胖子一臉好奇的問道：“兄弟，前景理論，稟賦效應，是什麽東西？”
“前景理論，我舉個栗子你就明白了，買彩票的人，隻會盯著彩票的大獎，卻忘了中獎概率隻有千萬分之一。”
陳默解釋道：“稟賦效應也叫損失厭惡，就是你得到某個東西就會提高好感從而不想失去它。”
“會員續費和七天無理由退貨，都是這樣整的，不然你以為退貨為什麽這麽麻煩，取消續費的按鈕很隱蔽。”
王胖子恍然大悟，罵罵咧咧道：“MD，商家現在的套路都這麽騷了麽。”
“妙！妙啊！前景理論，稟賦效應，這兩個竟然在推廣上可以如此有機結合！陳總，你有大才啊！”
方誌明翻譯結束之後，語氣激動的說道：“總監說他原本隻想到了本地化推廣方式，卻忘記了國內的盜版玩家這一市場。”
“針對盜版玩家進行轉化，這才是正確的方向，您的策劃也是最正確的推廣方式！”
方誌明緩了一口氣，道：“現在市場部總監已經決定，將采納您的策劃方式，取消與恒久廣告的合同，轉而和貴公司達成合作。”
金明聽到這句話，直接愣在了位置上。
準備了一個多月的項目，黃了！
無數人力財力，在這一刻全部化作泡影。
啪嗒。
金明手裏麵的項目資料掉在了地上，麵如死灰。