第八十九章商業談判，風雲變幻
“陳總，挺幽默的，嗬嗬。”方誌明尷尬的笑了一聲。
陳默聽到這句話，苦惱的說道：“其實你這句話我早就聽過，唉！我說的都是實話，為什麽沒有人願意相信呢？我很無奈啊。”
方誌明眼角肌肉忍不住的抽了抽，要是扒掉商業合作這層皮，陳默，你這是弟弟行為啊！
方博裕眉頭皺了皺，他和方誌明的想法恰恰相反，陳總裝的逼肯定是煙霧彈，其背後定有深意。
隻可惜王總不在這裏，不然以王總的慧根，恐怕會當場頓悟吧。
“陳總啊，我們說回正題吧。”方誌明目光真誠的說了這一句話。
陳默點了點頭道：“好，那我們坐下來慢慢談。”
方博裕既有眼色，當即說道：“那我去拿筆記本在旁邊做記錄。”
陳默點了點頭，對此並不在意。
方誌明暗自鬆了一口氣，好歹現在能坐下來談了。
剛才他帶動聊天節奏的技巧，看似簡單實際很難，光是一個眼神他都對著鏡子練習了許久。
隻是他進入土豆遊戲公司後就沒怎麽用過，畢竟土豆公司名氣大，大多公司都會賣個麵子。
但陳默卻是個奇葩，誰能想到大公司派人來找小公司合作，結果還被小老板當麵裝逼。
而且方誌明年紀還比陳默大，對方誌明來說，這是雙重憋屈。
方誌明依舊選擇放低身段坐了下來，不為別的，就是陳默之前在商業運作上的手法，著實令人驚豔。
有才者自然孤傲，越年輕的人才越有傲氣。
所以，此時方誌明對陳默的態度還算尊重。
陳默坐下之後，侃侃而談道：“方先生，我們這場比賽當然歡迎土豆公司過來冠名，但是我們得說好，貴公司隻能冠名兩期節目，並且必須是在八集以後。”
方誌明眉頭微微一皺：“陳總你這個安排，我不太懂，我們土豆公司的名氣可是很大的，哪怕隻有冠名優先權，那也應該連續數級，並從首集播出吧？”
為什麽？首集播出，你土豆不就把熱度帶上來了麽。
陳默剛聽說螢火營地比賽的想法，為啥覺得靠譜？
就是因為螢火營地上過兩次熱搜，可玩家都不多，這個時候辦比賽，費錢費力沒啥效果。
可要是讓土豆遊戲首集入場，那就是夢幻開局，指不定就賺錢了。
當然，話不能這樣講。
陳默正在組織語言的時候，方博裕卻眼睛一亮突然開口了。
“陳總，您是怎麽知道我們比賽的第八集，就是總決賽了呢？！”
“？？？”
陳默一臉懵逼，啥？第八集就是總決賽了？
陳默壓根就沒有看過方博裕的策劃書，所以隨口胡謅了第八集。
其實第五集往後哪一集都可以，結果陳默沒想到瞎貓碰上死耗子了。
“原來是這樣，嗨！我當初看策劃書沒認真記下比賽時間安排。”
方誌明尷尬的大笑道：“不過那麽多的細則，也不好記嘛，我覺得陳總你肯定料到了這一點，現在倒是給了我一個驚喜啊。”
“嗬嗬，是啊。”
陳默也尷尬的笑了起來。
無所謂了，反正比賽不要夢幻開局就行。
到時候熱度上不去，土豆來了也無濟於事。
“那我們接下來就談錢的事情吧。”方誌明爽朗的說道：“原本嘛，我們土豆公司的資金是200，準備全資投入，不過現在計劃有變了，咱得重新商量一下。”
方博裕深有同感的點了點頭，小聲對陳總道：“陳總，您看怎麽總決賽的冠名費，怎麽算？”
陳默第一反應就是不要錢。
雖然這麽做，還會讓土豆認為自己是友商。
不過隻要比賽火不起來，土豆對自己失望也是OK的。
警告，項目產品必有價格，並且不得低於成本價50%，不得溢價50%
陳默眉頭微微一皺。
差點給忘了，虧錢係統升級至2.0之後，惡意虧空的規則就改成了這個，大致上是把盈虧條件放的寬鬆些許。
然而規則這東西，就是用來鑽漏洞的。
陳默想了想說道：“這一次我們可以按照熱度分成來收費，你可以理解成分成協議，我舉個例子來說明一下。”
“比如視頻點擊低於50，那麽冠名費等於播放量。”
“如果視頻點擊高於50，冠名費上浮10%。”
“以此類推，點擊每高出一些，冠名費繼續上浮一個百分比。”
“哦，對了，這裏的上浮是統一按照標準值來算的，不存在指數級增長。”
“所以不用擔心我們會收下天價冠名費。”
“當然熱度指數的參照是什麽，標準值如何設置，等等諸如此類的問題，我們會外包找人來做，盡量讓數值靠譜平衡。”
陳默隨口就是一個虧錢的念頭，最終說道：“所以，方先生覺得這個分成協議怎麽樣？”
方誌明眉頭微微一皺。
他倒不是覺得不好，畢竟分成可以讓雙方利益最大化。
但前期得砍價還價的環節，就很讓人蛋疼了。
而且，方誌明覺得陳默出手絕對厲害。
買斷的話，說不定能夠帶來跟大的利益！
於是乎，方誌明試探性的問道：“要不我們還是用買斷製？”
“不可以！”陳默直截了當的拒絕了。
買斷？可笑！
上來就給我錢，不就拉低了我的虧錢上限麽。
我陳默虧錢，向來是衝著賠褲衩去的。
方誌明想了想說道：“陳總，咱倆也算合作過，我給你透個底兒，其實我公司的這一次宣發，不止一場比賽，你懂我的意思吧？”
方博裕聽到這話，敲擊鍵盤的動作停了一下，緊接著佯裝忘了盲打鍵位，低頭繼續錄入。
“這個方誌明，是在提醒陳總，他們土豆公司體量大，比賽不隨他們的意思，他們可以換家公司啊。”
方博裕手指用力的敲擊鍵盤，心裏有些不快，卻也無奈。
商業無人情，有利益才是朋友。
螢火工作室也不過還是個不到50人的小公司而已。
麵對土豆遊戲公司這等龐然大物實在力有不逮啊。
陳默神色一怔，緊接著他露出一絲微笑。
狗屁不止一個比賽，你們隻盯上了我的比賽。
這麽說的意思，無非就是想逼我就範。
“原本我想以老朋友的身份和你相處，沒想到得來的卻是你專業的談判態度。”
陳默嗬嗬一笑，道：“我攤牌了，你不同意分成協議，咱們就不用合作了。”
方誌明和方博裕，兩人的臉上都露出震驚與難以置信。
什麽情況？這合作剛開始談就談崩了？
方誌明難以置信的是，陳默竟然說不合作就不合作，一點不給他留挽回的餘地。
方博裕震驚的是，陳總竟然如此的霸氣，即使麵對土豆遊戲公司，也絲毫不賣麵子。
二方同時都對陳默有了新的認識。
不得不說，這位年輕的老板氣魄十足，驚著他們了。
“方哥，送方主管出門，記得請方主管喝杯下午茶，生意談崩了沒事，大家還是朋友。”
陳默撂下這句話就要走，並克製著自己不要笑出聲來。
商業談判，風雲變幻。
他還想著舉辦比賽的時候再惹怒土豆呢。
結果沒想到，現在土豆不想合作了。
不錯，這個季度的虧錢是夢幻開局啊。
“陳總，等一下！”
“嗯？方主管還有事麽？”
陳默剛剛轉過身，身後就響起了方誌明的聲音，他難以置信的打量著對方，一副見了鬼的樣子。
“嗨！陳總，剛剛我就是隨口一說想壓壓價，結果沒想到您這性格，夠果斷啊。”
方誌明尷尬的笑了笑，道：“所以，我現在答應你的條件，咱們可以開始合作吧。”
陳默：“……”
商業談判，果然風雲變幻。