第一百二十九章 巧賣高價（一）
而她這神采飛揚的模樣也感染到了一旁的鄭雲霆，忍不住多看了她幾眼，甚至覺得這樣子的她頗為讓人移不開眼睛。
一時，他不由覺得甚是不可思議，急忙把頭移到一邊去。
“那大姐姐你以後還會做別的新絹花是嗎，到時候有合適雅兒的你能不能再賣給雅兒呀？”
“這個……這個呀……這個恐怕是有些難。”蘇明月猶豫了，這個還真的是有些不好辦呢。
“大姐姐是因為找不到雅兒才為難嗎，沒事的，到時候你直接去我們家找雅兒就可以，我們就住在前麵的那條大街上的鄭府，你到那一問便可以知道了。”
沒想到這小小的人兒竟然如此聰慧，一下子便猜到了她為難的原因，蘇明月不由更是喜歡這小女孩了，看她的目光也更加地溫和了起來。
不過，此事還是需要人家爹爹鄭雲霆點頭才成，於是蘇明月看向了那鄭雲霆，詢問他的意見。
“小女很是喜歡夫人你做的絹花，如果方便的話下次再有新的絹花，夫人你可到鄭府找我們。”看到蘇明月和鄭雅兒相處得和諧，難得鄭雅兒對除了他和他母親以外的人這般的親近，鄭雲霆他哪裏還舍得拒絕，上前一步道。
可以說，已經從剛才的尷尬中反應過來，這會兒他的神色自然多了。
“行，那下次如果真的有新的合適的樣式，我便給你們帶些。”雖然對鄭雲霆沒有太多的好感，但蘇明月還是比較喜歡鄭雅兒的，見之便也點頭應了下來。
對上蘇明月坦蕩的眼眸，裏麵沒有一絲一毫他想象的齷齪，鄭雲霆再次汗顏，此時此刻甚至有種落荒而逃的衝動。
好在他縱橫商海多年，臉上才沒有露出異樣來，露出個笑容道：“那這便有勞這位夫人了。”
“鄭公子客氣了，小婦人也是為了賺些銀子，咱們算是互幫互利吧。”
“雖然話是這麽說，但夫人你能答應小女的請求，我們還是要謝你的。”又一次沒想到蘇明月竟然會如此的直接，鄭雲霆這會兒再次受到了強大的衝擊，對蘇明月不由再次打量了起來，神色也鄭重了許多。
接著，他忍不住越是尷尬於之前對人家的偏見，神色也再次不自然了起來。
好在這時候陳明插言道：“哦，對了，鄭公子你給馬老夫人訂做的首飾還在樓上呢，小的這便給你取來。”
完了想到蘇明月之前跟他說的合作，怕她等不及走了，連忙又對她說：“這位夫人你在這先等一會兒，小的去去就來，到時候我們再坐起來仔細談之前的合作。小錢，趕緊給這位夫人上茶。”
聽說蘇明月竟然還有合作要和陳明談，而且看陳明他的重視這還不是小事，鄭雲霆不由覺得他更看不懂她了。
“不用了，陳掌櫃你和這位夫人繼續談合作便好，讓夥計們給我拿東西便行。”
見鄭雲霆如此的善解人意，而且看神色不像是作偽，陳明知道自己再推辭便矯情了，更何況他的確也怕一會兒蘇明月跑了。
想到東家和鄭家兩家的交情他便連連點頭，“好，那就多謝鄭公子您了。”
說著便急忙連連吩咐好幾個夥計陪鄭雲霆他們上二樓去拿首飾。
“不知道夫人剛才和小的說的合作是什麽？”鄭雲霆他們一走開，陳明便迫不及待地問道，雖然他大概也已經猜到這合作和這些絹花有關，但他還是要親自確認的。
“掌櫃的覺得這些絹花怎麽樣？”蘇明月不答反問。
“很好！”陳明毫不猶豫便如實道。
“那麽掌櫃的覺得小婦人剛才給鄭公子的定價是否高了呢？”蘇明月繼續問道。
聞言這會兒陳明也沒有馬上回答，問，“那夫人覺得你的絹花為何能賣上比之平常的絹花要多上幾乎三倍的價格呢？”
蘇明月正想著怎麽樣才能把話題提到她的絹花為什麽值這麽個價格呢，她可是準備好了許多這些絹花為什麽值三十文錢這個價格的理由。
現在見陳明主動問起還真的是瞌睡有人送枕頭來了，她當然是不能錯過這麽個向對方說明她絹花的價值的機會了，“掌櫃的問的好！那小婦人便說說我的想法吧。想來掌櫃的你也已經看出來我的這些絹花和市麵上別的絹花是不一樣的了。”
說到這裏便繼續組織了一下語言便把她想好的關於她的這些絹花的賣點仔細一一說了出來，“首先，我的這些絹花樣式都是小婦人我親手一朵一朵的設計的，裏麵花費了無數的心血。可以說，不說是在我們這清陽縣，就是在咱們府城，甚至是整個大燕朝都是頭一份的，除了我沒有人能拿出與它們相同的了。
相信掌櫃的你也看出了我的這些絹花的樣式比市麵的新穎和別出心裁的地方了。就憑著這一點，我的這些絹花就要比普通的絹花更有價值。
再有，我的這些絹花掌櫃的想來你也看到了，這用料真的是一點都沒有差，都是用的極為的絲絹做出的，就這質量也比普通的絹花高了大大的一截。
最後實話說我的這些絹花走的是高端路線，它的目標顧客都是不缺銀子的富人，戴它那是身份的象征，所以我覺得三十文錢一朵的這個定價是一點都不高的，相信那些富人可不會在乎這點銀子買些這些絹花。更何況就是不說其它，光是它獨一無二的樣式，新穎的設計，獨出心裁的配色它就已經足夠的吸引不缺錢的人來買它了，它已經值得這個價格了。
而且，想必掌櫃的你也不難明白，對於不缺銀子的夫人，小姐們來說，這幾十文錢她們還不放在眼裏，但她們肯定是希望自己所穿的衣裳，所戴的首飾都是獨一無二的。
你說要是能花上幾十文錢便能讓自個兒擁有一朵獨一無二的絹花，合適自己的花，掌櫃的你想她們會不會買呢？畢竟，相對於那幾十文錢，這獨一無二更是她們追求的。
如果掌櫃的到時你能在縣城裏掀起一陣這新奇絹花的風潮，讓大家夥知道你這有全縣城，甚至是整個大燕朝最新，最美，最獨特的絹花，那時這絹花可不就隻是花了，而是有錢的夫人，小姐們爭先追捧的對象了，試問誰會甘於人後。
不知道掌櫃的覺得我上麵的話是否合理，如此小婦人這絹花值不值得這三十文錢一朵呢？”