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第392章 戰場角色

  在此之前,付潔跟黃星溝通過的,隻是鑫夢商廈對麵的那塊地皮,卻沒提到還要在南外環還有一塊地皮。因此倘若說購買第一塊地皮大家可以勉強接受的話,那麽這第二塊地皮,恐怕就讓人難以接受了。


  正在疑惑之後,付潔接著補充道:兩塊地皮,其中一塊,也就是商廈對麵的那一塊,用來籌備新商場。另一塊嘛……我先賣個關子!那麽我們來說一說鑫夢商廈對麵的這塊地皮。至於位置嘛,大家有目共睹,正好能和鑫夢商廈形成互補模式。而且,這裏處於繁華位置,附近居民集中,交通便利。預計總投資17個億,其中鑫夢商廈盈利轉調7.2個億,向銀行貸款7個億左右,剩下的近三個億,初步定為向夢想集團尋求支援。這是初期的資金籌備計劃。接下來我再講一講這個項目的重大意義。


  付潔停頓了一下,幾乎是意味深長地道:大家都清楚,在整個濟南,我們的鑫夢商廈,幾乎是壟斷了整個高端市場,沒有第二家能夠有實力與我們相競爭。我們占據了整個高端市場的一半以上名額。就算是在整個山東,也是沒有任何高端商場與鑫夢商廈所媲美。但是我們沒有沾沾自喜,我們一直在尋求進一步提升盈利的模式和方法,進一步擴大我們的客戶群。包括現在包經理著手負責的專櫃整改,就是其中一項舉措。另外還有電子商務運營模式。我們要在三個月之內,建成一套完善的網絡營銷體係。這套體係,麵向的是那些居住位置比較遠,包括濟南以外的甚至省外的客戶群體。我們還要積極地跟阿裏、天貓等大電商合作,開大型網店,網上超市!當然,這個電子商務運作,還直接關係到我們下一步的戰略,也就是說,我們鑫夢商廈對麵的新超市,也可以利用這個平台,卻創造更大的利潤空間。當然,也是一個很好的宣傳平台!


  黃星不得不佩服付潔的魄力和能力,他一界女流之輩,竟然考慮的如此周全,長遠,實屬難得。


  付潔繼續道:商場如戰場,一個打法無法大戰爭中立足!我們既要打大規模戰役,也要打麻雀戰,地雷戰!建立大眾化的新商場,是大戰役。但是這個大戰役當中,包括著很多可圈可點的小戰役。鑫夢商廈,走的是高端。幾乎是與普通商超走的平行路線,互不影響。但我們要發展,就必須要去影響別人,當然也會受到別人影響!我們要在市場上衝鋒陷陣,英雄殺敵!如果說非要用一個恰當的比喻,來形容我們新商場計劃的話,那麽,鑫夢商廈,就相當於執行特殊任務的特種部隊,麵對的是極少的危重任務。而我們的新商超,則是在戰場上勇敢衝鋒殺敵的正規軍!大部隊!鑫夢商廈鉗製住的,是高精尖,而新商場要拿下的,是起最關鍵地位的……平民大眾!

  我靠!


  聽到這裏,黃星禁不住再一次震驚了!


  他感覺,付潔此時簡直像是一位指揮千軍萬馬的元帥,氣宇軒昂,風度不凡。講起話來鏗鏘有力,擲地有聲!她把商場比喻成戰爭,這一點已經是潛規則。但是她又將新商場比喻成大部隊,鑫夢商廈比喻成特種兵,可謂是將二者的分工和作用,形容的恰到好處!

  不由得,黃星簡直對付潔更加膜拜!她不僅是一個能夠傾國傾城的絕代佳人,她還是一個偉大的戰略家,軍事家。她這繪聲繪色的神態,形象生動的舉例,剛柔並濟的語調,無疑讓在座的諸位經理和副總們,感到了發自肺腑的震驚,甚至是崇拜!


  付潔喝了一口水,用手指按了一下額頭,緊接著又道:新商場,大眾化戰略,這個想法,其實已經在我腦海中存在了很多年。大家都知道,我付潔到今天沒靠任何人,是我自己靠對人生的規劃和理想的追求,一步一步腳印走到現在。在我不到二十歲的時候,我就考慮過,我要做全濟南甚至全山東最大最頂端的商業中心!後來,我做到了。但這隻是我規劃當中的很小一部分!做大眾市場,是我心中一直盤旋的一個重大目標。現在,我要慢慢將它變成現實!可能有人會說,我付潔到今天,離不開一個人。那就是餘夢琴餘總!不錯,餘總是我的貴人,沒有她,或許我還要再摸爬滾打幾年,才有可能到達這個位置。但是我要跟大家說,機會是留給那些有準備的人的!如果我付潔是一個不務正業的酒囊飯袋,相信就算是遇到十個餘夢琴,我仍然沒有任何機會出頭。在此我要向餘夢琴餘總表達知遇之恩,雖然她今天不不在場。好了,有些跑題了……我們繼續來說一說大眾化戰略!說實話,依我所想,一旦大眾化戰略得以實現,那麽整個鑫夢商廈,隻是這個戰略的補充!隻有麵對最底層,麵向大眾的,才是最受歡迎的!大家一定要記住這一點,這也像是一場戰爭,你消滅了敵軍的元帥,將領,但是對方戰鬥力還在,大部隊還在。士兵是最大眾最基層的,隻有徹底地把他們打垮,我們才能贏取整個戰爭的勝利!相反,如果我們直接消滅了敵軍所有的士兵或者大多數的士兵,那麽他們的元帥、將軍,勢必都成了光杆司令!我們仍舊能取得勝利!


  說到這裏,付潔話鋒一轉:當然,我打這個比喻,不是說高端市場沒用,鑫夢商廈沒用。我隻是想讓大家知道,不做大眾市場,我們就永遠不能真正地占據市場!你們懂我的意思嗎?我所說的這個大眾市場,是一個綜合性、全麵性且具有殺傷力的概念。它一出來,就注定著要對整個濟南,甚至是周邊城市,一次大的洗牌。這無疑會對所有大型商超,是一次嚴峻的考驗,生死存亡的考驗!當然,對我們也同樣是這樣!於是,一係列的良性反應就會展現出來,比如說,競爭激烈,商品降價,服務提升,等等。而這些恰恰都是對大眾對老百姓有利的方麵。話白一點,我們在商場上拚殺的越厲害,越慘烈,老百姓受到的實惠,就越多。就憑這個,我們何樂而不為?

  黃星心想,怎麽聽起來有種當初共產黨打江山的味道!付潔把商場戰略和老百姓的利益關係,竟然都能聯係到一起,佩服!


  且聽付潔接著道:當然,我們做大眾市場,也隻是一個中間的步驟。依我付潔的戰略,我們將來還要涉及房地產、酒店餐飲、娛樂健身、汽車城等所有能夠服務大眾的產業!我們的目標,不僅僅是要讓企業蓬勃發展,要在中國商界中占據一席之地,我們還要本著對廣大人民負責的態度,為他們提供更好的商品,更優的服務和更先進的東西。早晚有一天,我們一定能夠在全國站穩腳跟,甚至與夢想集團平分秋色!


  好大的氣場!

  眾位經理,更為震驚!

  敢情付潔一個柔弱的女人,竟然有如此巨大的胃口!聽到這裏,黃星都不禁覺得,自己以前還是低估了付潔!


  但此時,讓人意想不到的情況發生了!


  歐陽夢嬌突然激動地站了起來,衝付潔反問:付總你什麽意思?你是要篡權啊還是要奪位啊?這話說的有點兒大了吧?要與夢想集團平分秋色,哼哼,你這是……虧我母……餘夢琴餘總這麽信任你提拔你,你竟然還想著要蓋過夢想集團的風頭,簡直是恩將仇報!

  她這一發言,同樣震驚了全場!這是所有人始料未及的!當然,更加驚異的人,是黃星。他沒想到,這丫頭會這麽敏感,竟然還直接在會上質問起了付潔!

  麵對歐陽夢嬌的突然刁難,黃星當然不能坐視不管,於是也幹脆站了起來,向眾人解釋道:我想大家還沒完全理解付總的意思。歐陽督導,你這隻是很片刻的認識。付總的意思是,夢想集團在餘夢琴餘總的領導下,成為全國的領軍企業。我們要向夢想集團看齊,在全國商界取得一席之地。我相信這也是餘總所希望的。否則餘總投入這麽大人力物力,建這麽大規模的一個鑫夢商廈,是為什麽,難道單純是為了一個鑫夢商廈,而建的鑫夢商廈嗎?餘總是希望我們利用這個平台,去尋找更大的發展機遇!我們發展好了,同樣還是夢想集團的分支。夢想集團,還是我們的大東家!

  歐陽夢嬌或許已經被一種先入為主的思維所控製著,情緒仍舊很激動,衝黃星質問:你是想充當篡權奪位的幫凶嗎?說的好聽,是夢想集團的分支,恐怕到時候就不會這麽想了!這就叫,農夫與蛇,反咬一口!

  黃星心裏禁不住暗自苦笑,敢情這歐陽夢嬌,竟然還把農夫與蛇搬到這裏來用了!

  這丫頭,還是年輕啊!

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