第132章 用一口價拍

  “後天咱們市，有一個廣告展覽會，所有頂尖廣告商都會參加。”


  “說說那邊情況。”林香雪來了幾分興趣。


  王雨竹整理下語言回答：“這個會大概兩年舉辦一次，目的是讓咱們青雲市的大小企業，知道咱們市究竟有哪些廣告公司。會議會詳細介紹廣告位的情況，當場會有類似競拍的流程，會後也有合作的時間。是一個競拍會，也是一個交流會。”


  “競拍的都是最優秀的廣告位吧？”林香雪確認了句。


  “嗯，差不多都是。”


  “好，今明兩天，你收集下白禾市有哪些優秀的廣告位，明晚匯總給我。我也收集一些，到時我再篩選核對，爭取後天拿下點廣告位置。”


  “好嘞。”王雨竹爽快答應。


  掛了電話，林香雪將電腦打開，開始搜索白禾市的廣告位。


  徐方在一旁，給林香雪出謀劃策，一些廣告位的好壞，徐方帶著分析，迅速篩選起來。


  第二天晚上，王雨竹也反饋回來了各大重點廣告位。


  大部分與林香雪分析的相同，徐方與林香雪相視一笑，心裏也有了底。


  ……


  白禾市，萬科國際會議大樓，門前已經停滿了車輛。


  一輛奔馳、一輛寶馬緩緩駛進停車場，找個車位停下。兩類車在放外麵，都可稱為豪車，但此刻在周圍豪車的包圍下，倒顯得很普通。


  徐方、林香雪、欣姨、王雨竹和蔡琴，從車上下來，一起朝會議室走去。


  一行五人，一路上也吸引不少人的目光。


  當看到長相帥氣的徐方，竟然被四名如花似玉的美女圍住，不少人眼裏有些嫉妒。不過更多的人還是好奇，出門帶四個小蜜，這麽張揚的人，怎麽沒在白禾市聽說過？


  “五位有入場券沒？”門前接待客氣問道。


  “這有。”蔡琴從包中取出五張票，徐方眼尖，一眼看到上麵寫著1000元/人。


  門前接待檢查下入場券，便讓五人進去。


  “蔡姐，進這地方還要錢？”徐方有些好奇，一人一千元，快趕上演唱會前排的票了。


  蔡琴苦笑道：“有人是不需要的，一些在市內知名的大公司，都有邀請函，免費進去。不過一些中小公司，想要進去就得掏錢了。畢竟這種會議，不是誰想進就能進的。再說，你以為舉辦這會議的錢，是天上掉的啊？”


  徐方心中明白，那些廣告公司，最後的盈利，也要分出一些比例交給會場的主辦方。


  不過這種廣告盛會，每家稍微有點實力的公司，都不願浪費參加的機會，不然好的廣告位都被別人占了，自己公司還開個屁。


  進去後，裏麵已經有不少人，找個一排空位坐下，徐方順勢打量下會場。


  會場麵積很大，幾近八百平。裏麵座位很多，約有七百個。


  最前麵是個舞台，舞台後麵是個巨大的熒幕，周圍布置的富貴堂皇，一看就是高檔場所。


  十點，一名身穿低領裝的女人，從幕後走上台。個頭一米六三，年紀約莫25，平時保養的不錯，畫著淡妝，散發著熟韻的氣息。


  尤其那對團子，吸引了不少人目光。


  將眾人神色盡收眼底，女人笑道：“女士們、先生們，歡迎大家參加這本廣告盛會。我是這次展會的負責人——石珍珍！能參加的人，應該都是公司董事、骨幹，你們的到來，讓展會蓬蓽生輝。這次會議舉辦的目的，一來是各大廣告公司相互交流，彼此學習，能更好的服務顧客。”


  “第二，也是咱們白禾市本地企業，能借助這次會議，了解咱們市，究竟有哪些知名廣告公司，以後想給公司宣傳，也方便找到最合適的推廣途徑。”


  “第三，待會本市24家一級廣告商們，會逐個介紹自己公司，並將他們公司最優秀的推薦位置，拿出來競拍。競拍的規則，有一個底價，也有‘一口價’。從底價開始報價，如果最終競拍價格達不到‘一口價’，那就價高者得。如果有哪家公司，最先開出‘一口價’，那這廣告位將不再競拍，直接由出價公司拿下。大家看到各自座位上，都有一個按鍵器，上麵有數字按鍵、出價鍵和一口價三個區域。如果想出價，直接輸入數字，選擇出價，大屏幕會顯示幾號桌的出價金額。”


  “第四，是公司與廣告商之間的業務往來。這次來展會的廣告公司，一共160家。每個廣告公司都有一個展台，到時想談合作的，等第一輪環節過後，就可以私下談合作。我宣布，本次廣告展會正式開始！現在由第一家公司——白禾頻道，給大家介紹他們公司！”


  嘩啦啦——


  在一片熱烈的掌聲中，一名衣著端正的中年男子，信步走上台。


  徐方幾人精神一震，白禾頻道他們有所了解，是本市收視率最高的電視媒體，也是徐方和林香雪定的必奪場地。


  林香雪手中把玩著按鍵器，笑問道：“徐方，咱們這次怎麽報價？”


  “隻要咱們感覺一定要爭取的廣告，等他說完出價，你直接點一口價。”徐方吩咐道。


  林香雪幾人瞪大眼睛看著徐方。


  欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你這敗家子，小姐賺點錢容易？萬一他們開個天價，咱今年可不白幹了？”


  徐方微微一笑，自信道：“這麽重要的會議上，如果一口價真是天價，肯定要遭到大家的詬病，口碑和評價都會降低。他們的價格，朝高了要，也就是平時的1.5倍，正常情況下就1.3倍。哪怕最高，也不會超過平時價格的兩倍。”


  “兩倍還少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是選了不少位置。要都一口價買了，那得浪費多少錢！


  “真正優秀的廣告位，數量有限，平時按原價出售，肯定都排滿了。咱們作為外來企業，底蘊和人脈不如本市企業，你以為平時咱們去買廣告，能輪的上咱們？哪怕輪上了，也得半年朝後了。這次競拍，優秀廣告位是咱們獲取最方便的機會！”


  聽到徐方的分析，幾女才恍然大悟，看著徐方的眼神，也多了幾分讚歎。


  “不錯啊，智商見長。”林香雪瞥了徐方一眼，心裏也愈發好奇。


  她打做生意以來，就一直大量投放廣告，知道一些優秀廣告位數量的緊張狀況。


  這家夥以前究竟是做什麽的，哪來的如此長遠的眼光？