第247章 謝家報價

  “對了，我之前聽說你也有我們需要的藥材，我直接從你這進貨不行嗎？”


  “我這的存貨不夠你們公司消耗，而且既然這些藥材要漲錢，你在我這拿貨，價格也不會低。而且如果這次做好了，謝家最近幾年，可能也沒心思進軍中藥產業了。”徐方眼中精芒一閃。


  喬韻心一跳：“願聞其詳，有需要我們會配合。”


  “以梅蘭花為首的十幾味藥材，肯定都會漲價。我建議你去今天再去訂貨，試探下他們價格。他們的定價應該也出來了，這價格正好在你們能接受的上限，甚至再高一點。這時候你就多抱怨幾句，說公司正要大規模發展，現在漲價對你們影響太大，最後說考慮兩天，你們的工作就完成了。”


  “就這些？”喬韻有些不明白。


  “對，這時候就該我出手了，我會找謝家聯係，把我的藥材高價賣給他們。他們吃準了你如果不從謝家拿貨，你們公司就沒有生產的原材料，為了宰你們這塊蛋糕，我手裏的藥材，他們必然會全部接收。”


  喬韻作為“和善製藥公司”的老板，這些年經曆了不少商戰風雲，腦子迅速分析徐方的話，最終凝眉道：“徐先生，恕我直言，在藥方沒確定之前，如果答應了這次合作，到時你通過賣藥材，賺了一筆錢後就消失了，我除了幫你演這出戲外，也是最後的受害者。你能不能給我一個放心合作的理由？”


  徐方對喬韻高看了幾分，讚道：“喬總考慮的果然周到，理由嘛……第一，我們可以先確定藥方的合作；第二，我以半價的方式賣給謝家，不如直接用比謝家低一點的價格賣給你。第三，我看謝家不順眼；第四，喬總這麽漂亮，我也不忍心欺騙你。”


  聽到第四點，喬韻臉微微一紅，嗔了徐方一眼，才道：“第三點不夠明確。”


  徐方眼裏閃過一道黯然。


  道理都懂，事情都明白，很多事情都看開了，但難受的終究是自己，需要時間才能撫平傷口，深吸口氣，徐方平靜道：“一年前我還在部隊時，我初戀被謝家的小子撬走了，算不算？”


  “你現在在閩南省發展？”


  “對。”


  喬韻心神一震，雖然與徐方相處時間不長，但她看得出來，徐方眼光很長遠，大局觀很強。論能力，絕對是精英中的翹楚。


  也不知是謝家哪個小子這麽不開眼，竟然惹上了這尊煞神，讓他大老遠跑到蘇省來報仇。


  徐方想到了鄭秀蘭，補充了一句：“當然，我與謝家，也有其他恩怨。如果喬總感覺這些理由不夠充分，那咱們也沒合作的必要了。”


  其實聽到前兩個理由，喬韻心裏已經同意了和徐方合作，徐方說的第三點，隻是增強了她合作的想法而已。


  喬韻坐直了身體，她知道，談到現在已經談到了最關鍵的時期，當即問：“不知徐先生提供的藥方，製作成藥品成本多少？這藥方又想賣到什麽價格？”


  “藥品成本，肯定不會比你們現在的成本高，”頓了頓，徐方繼續道：“之前說了，我是來合作的，並不是來賣藥方的。”


  “你想要股份？”喬韻臉色一變。


  “談不上要股份，我要這三個藥方的銷售分成，算是我提供藥方，你們進行生產運作，利潤我們五五劃分。你們自己的藥材，利潤與我無關。”


  “這也太高了！”喬韻失聲叫道。


  徐方搖搖頭，道：“喬總別激動，我跟你分析一下。現在貴公司情況很不樂觀，除非你們能找到便宜的藥材，不然你們現在的生產鏈就斷了。哪怕你們接受了謝家現在的價格，並降低利潤不去漲價，但他們鐵了心針對你們公司，藥材肯定會再漲價，直到你們不得不把所售的中藥大幅提價為止。而一旦你們公司中藥漲價，就是謝家出手的時候，你們公司到時能不能存活，還是個未知。”


  “但如果跟我合作，情況又是另外一種狀態。我提供的中藥，藥效比你們現有的產品要好，甚至好很多。推廣出去，也會得到患者的好評，隻要運作得當，整個公司都會更進一步，以後的市場，可能就不僅僅是蘇省，其他省份甚至國外，中藥市場都可能有我們的一席之地。喬總，你是聰明人，可以仔細考慮下。或者你也可以換位思考，如果你有這樣的藥方，你會和合作方要幾成利潤？”


  喬韻有些頭疼，徐方這真是獅子大張口，但他分析的卻很有道理。如果不跟他合作，可能公司就要走下坡路。而且如果她有這樣的藥方，跟別人合作，索要的利潤絕不會僅僅五成。


  話說回來，雖然徐方胃口大，但憑借高質量的產品，憑借她經營藥材的手段，哪怕分出去五成，利潤反而會更多。


  做生意，講究漫天要價、就地還錢，理清楚頭緒，喬韻也做好了合作的打算，斟酌下詞句道：“徐先生，我對合作還是很有興趣的，但您這要價太高了，一個藥方就占五成，我這邊還要養著一公司員工。而且現在人們對藥品真假很敏感，一個良好的口碑很重要。雖然你這藥方值錢，但我們公司的口碑、經營能力、人工各種成本也都非常重要，這分成比例太高了。”


  徐方微微一笑，問道：“那你說多少合適？”


  “二八分，我們占八成。”喬韻說出比例後，看了眼一臉笑意的徐方，一時也有些尷尬，伸出三根手指道：“最多三七分！”


  徐方作為中醫，手裏擁有的中藥配方數量，沒有一千也有八百，而且每個拿出來，都絕對是藥中精品。但他一直沒辦中藥廠，除了那條祖訓外，也是有一定原因的。


  現在醫患關係很脆弱，人們買藥，也隻相信老牌產品，一個新的製藥公司很難起步。秀蘭集團現在還在發展時期，徐方還要建設嶽海村，也沒那麽多精力。


  而且看“和善製藥公司”的運營能力很強，如果不出意外，這三種藥材絕對能讓他們走的更遠，哪怕隻有三成利潤，也夠徐方賺不少，當即道：“行，我也不爭四六，但我有一個要求，咱們製藥的成本沒增，我希望如果新藥上市，你們的定價也不要比現在的價格高，一個有良心的藥廠，才是長久生存之道。”


  喬韻滿意一笑：“沒問題，徐先生真爽快，那祝咱倆合作愉快！”


  叮鈴鈴——


  喬韻正要去擬定合同，忽然桌上的電話鈴聲響了。


  “我回避一下。”徐方很知趣。


  看了看號碼，喬韻不禁一愣，看了眼徐方道：“先別，是謝家的。”


  徐方眼睛一亮，點頭道：“按我之前交代的說。”


  喬韻點點頭，拿起電話接了起來：“秦總，您找我？”


  電話那邊傳來一道很剛勁的男聲：“喬總，前天您訂購藥材，我們一直沒收集到，現在已經到貨了。”


  “真的？那趕緊給我發來。老規矩，貨到立刻付款。”喬韻驚喜說著，絲毫沒做作的神色。


  電話那邊的秦陽苦笑一聲，道：“喬總，這次我直接打給您，也是想跟您說一聲。我們公司一直是藥材大戶，本來不應該出現‘缺貨’的情況，確實是我們這邊出現了困難，原因是和一些藥材商溝通不大愉快，一直到今天，我們才決定把藥材采購來，但價格已經不是以前的價了。”


  “以前藥材的價格就已經不便宜，這次也漲不了太多吧？如果漲太多，我們製藥公司承擔不起，他們藥材也不賣不出去，秦總你說是這個理不？”喬韻笑問道。


  “話是這麽說，但今年的情況確實不樂觀，我直說了吧，以你們公司最缺的梅蘭花來說，我們采購來的價格，每斤已經接近三十，我們對外的價格是三十五，但咱們兩家合作這麽緊密，每斤給你們三十，這是最低價，沒有任何讓步的餘地。其他藥材的價格，也都有較大漲幅，虎尾草每斤20元，壽根皮每斤22元，白烏每斤19元，玉甘禾每斤24元，杏參20元，半夏花10元……”


  秦總一口氣報出了十五種藥材，價格在10元至30元不等，而且大多數都在20元左右。和以往的價格相比，這價格堪稱天價。


  聽她說完，喬韻立刻驚叫道：“秦總你在開玩笑吧？”


  秦總也無奈道：“秦總，這是公司的決定，我剛也說了，我們采購來的價格就非常高，那些藥商簡直喪心病狂，而且態度強硬，在價格上毫不退讓，我們提價也是迫不得已。”


  “秦總，你們公司做藥材生意這麽多年，對藥材的價格應該能做到控製吧？你給我報的這價格，那就強人所難了。我們公司還準備擴大規模呢，你們這突然抬價這麽高，把我們公司的發展策略完全打亂了啊！”喬韻氣急敗壞道。


  “哎，喬總，你衝我發脾氣也沒用，咱們合作這麽多年，我們肯定不會惡意提價。”


  喬韻深吸口氣道：“秦總，我們再考慮下要不要訂貨，價格這塊也希望你們能多商量下，最好能給我們最大的讓步。咱們也算在一條船上，我們公司規模擴大，才能增加對藥材的需求，你們盈利也能更多。”


  “行，喬總的話我一定帶到。”


  金陵市，謝氏集團。


  一間辦公室內，除了秦陽外，還坐著三個人，聽著秦陽談話的內容，三人臉上也露出會心的笑意。等秦陽掛掉電話，辦公室內的氣氛也活絡起來。