第482章 提成上的博弈
“徐總您來了！”看到徐方後，迎賓親切問候。這個年少多金又體恤下屬的總裁，讓不少服務員當成心裏的白馬王子。
“大家辛苦了。”徐方跟大家打聲招呼，笑道：“小珍，帶我去包廂。待會有個姓邱的女士會過來找我談生意，來了之後直接帶來找我。”
吩咐之後，徐方也在包廂內等候。
沒五分鍾，包廂的門就被敲響，隨即一名服務員帶著一女人走了進來。
徐方微微打量眼這女人，畫著淡妝，鵝蛋臉，眼角的眼線上揚，很妖嬈。
一身淺藍低領的裙子，將倆團兒現出大半。
裙擺堪堪把那滾圓遮住，似乎一彎腰就能看清一切。
隱隱約約的看著，平添一道風情。
白色高跟涼鞋，清純的顏色搭配，讓這女人看著更有韻味。
“我是徐方，您就是邱經理吧？”徐方起身笑問道。
邱梅看到徐方不禁一愣，本以為對方是個五六十歲的中年人，隻是聲音比較年輕。但見了麵才發現，這家夥比自己想象的小多了。
“徐總真是年輕有為啊！”邱梅短暫的愣神後，快步過來與徐方握手，偷偷打量了徐方幾眼，才發現這年輕人還非常耐看。
“我這算什麽，邱經理年輕漂亮，才是真正的事業有成啊，這是菜單，大美女看看吃點什麽。”徐方笑著岔開話題。
“這裏的菜徐總應該吃過吧？你有什麽喜歡吃的嗎？”邱梅笑問道。
一旁的服務員強忍著笑意站在邱梅身後，看著徐方的眼神有些促狹。徐方瞪了一眼這妞，才溫和道：“幾道特色菜都挺不錯，都來一份吧。”
“行，再來一瓶嶽海村黃酒，徐總能來點吧？”邱梅又問。
“可以。”徐方點點頭。
不多時連帶著搭配的涼菜，十幾道菜就被端上來了。
看著這麽快的速度，邱梅驚訝道：“這麽快？以前人不多的時候還等半天呢。”
“可能今天廚師不忙。”徐方應了一聲。
“差不多，你們先出去吧，沒叫你們不要進來。”邱梅扭頭看著服務員道。
“好的，兩位慢用。”服務員強忍著笑意出了門，關上門後終於沒忍住笑了出來。
……
房間內，邱梅給徐方滿上了酒，才道：“徐總，咱們先走一杯？”
徐方與她碰了一口，道：“喝口意思下，先吃菜吧，吃飽了咱們談談正事，酒可以慢慢喝。”
看徐方要先談事，邱梅對徐方的好感又增了幾分。
平時去參加各種應酬，不少人都恨不得先把她灌醉，然後借機揩油。徐方這先談事的態度，讓她有一種被尊重的感覺。
當即巧笑道：“徐總一看就是做大事的人！行，那咱們先談合作，不知徐方對合作有什麽看法沒？”
“還沒，我就想問問你們這邊有什麽合作方式。”
邱梅對自己的工作顯然很精通，聞言立刻給徐方解答：“徐總應該了解過我們公司吧？我們營業的項目很多，比如門票團購、出行訂票、跟團遊等項目。我們想跟徐總進行兩種合作。”
“第一種是門票，票價這塊徐總要給遊客一定的優惠，作為補償，我們會經常給遊客推薦你們景區。第二種就是跟團遊，一般對外地的遊客來說，咱們可以推薦青雲市一到五日遊裏，把咱們嶽海村標注進去。對於熟悉嶽海村的遊客，可以設立嶽海村一日遊、兩日遊。當然，我們會在裏麵抽取一定的傭金。”
邱梅此刻故意俯身，她的領口本來就低，她確信徐方可以看清裏麵的一切，嗲著聲音道：“徐總，您看我說的這些可以嗎？”
徐方掃了眼那澎湃的團兒，心也不禁一漾。深吸口氣，徐方才強行平靜下來。
邱梅說的這些，對於一些不知名的小景點來說絕對有吸引力。它們平時遊客的數量就不多，哪怕在價格上予以讓步也樂意。
但對於一些大牌景點來說，優惠力度這塊就可以多做些文章了。
它們本來就不缺遊客，優惠力度非常小，甚至直接不給遊客優惠。但這些旅遊公司為了顯示出它們公司旅遊項目前麵，捏著鼻子也會認了。甚至還會自掏腰包予以優惠，吸引更多遊客使用它們的旅遊軟件。
想清楚這些，徐方淡笑道：“邱經理，我們景區的熱度你應該有所了解，憑我們自己的推廣能力，完全能撐起景區的運營。而來我們景區旅遊的人，都使用的是統一票價，這樣大家來旅遊也會感覺公平，所以團購票價這塊，我們不會接受。”
頓了頓，徐方繼續道：“至於青雲市幾日遊，以及嶽海村幾日遊，這些我們可以接受。但有一點，我們的票價全部要按照我們規定的來。比如入園門票、娛樂項目價格、導遊價格，這些都不能讓步。”
聽著徐方如此理智的回答，邱梅第一次對自己的魅力產生了懷疑。
換做以前跟自己談判的男人，哪怕以前立場再堅定，再看到自己主動展現團兒後，都表示條件可以談。但這癟犢子，怎麽就這麽油鹽不進？
難不成他對女人沒興趣？
想到這裏，邱梅頓時有些泄氣。
強打精神，邱梅微微一低頭，隔著褲子就看到了徐方那動人心魄的弧度！
好強壯！
邱梅感覺自己的心砰的一跳，竟然微微有些失神。
“咳——”
忽然聽到徐方的咳嗽聲，邱梅才反應過來，自己竟然盯著那地兒有些時間。慌亂的坐了回去，心裏也暗暗惱怒，今兒在這年輕人麵前，怎麽會如此失態？
收斂心神，邱梅才道：“徐總，你這麽談的話就沒意思了。你推廣景區也要錢，我們在旅遊軟件上給你們景區打廣告，也需要成本。你這屬於空手套白狼，現在任何一家景點都沒你們這樣的。”
徐方知道邱梅說的也是實情，想了想道：“團購票這個不談，還是跟團遊這裏可以合作。我們對遊客這塊的價格不會改變，不然會破壞我們景區的票價均衡。但如果遊客在你們平台選擇出行，我們會給你們一定比例的提成，這也是我們景區最後的底線。”
徐方這個讓步，邱梅公司確實有這類型的合作。
而嶽海村景區現在也很熱門，聽說到現在他們還沒跟其他旅遊公司合作，如果她能率先打開嶽海村景區，她在旅遊界也可以風光一把。
如果能把利潤提成的比例談的高一些，她在公司的地位也會更進一步！
這時候，就是拚談判能力的時候了。
看了眼徐方，年輕帥氣，而且身材結實，很對邱梅胃口。
心一橫，邱梅直接坐到了徐方身旁，使出了她的殺手鐧。
有意無意的一個小動作，將領口拉的更低，那兩團兒的遮攔似乎就要消失。
手一把握住徐方，嗲著聲音道：“徐總，不知這提成比例可以達到多少？”
徐方此刻有些坐蠟。
這時候推開一個女人，未免有些傷一個女人的自尊。
而且他確實不想。
但分成比例這塊，徐方也沒法讓步。臉上不動聲色，似乎根本沒注意到邱梅的動作，也沒有問邱梅對提成比例有什麽看法，而是直接展開攻擊，平淡道：“提成比例可以達到3%。”
噗！
百分之三！
邱梅現在很想手上用力，一把給徐方擰斷！
對邱梅的公司來說，嶽海村景區帶來的價值並不是提成，而是驢麻麻旅遊軟件上有這個景區，讓遊客知道她們公司很有實力，連嶽海村這樣的景點都跟她們合作。
但這分成比例也特麽太低了吧！
冷靜了一下，邱梅才道：“徐總，你比例是不是太低了？我感覺30%的提成才是一個比較誠懇的合作方式。”
徐方腦子快速轉動，他知道現在才是博弈的最後關頭。
不管是嶽海村景區還是驢麻麻旅遊公司，都想在這次合作中獲利。
嶽海村景區想通過他們公司獲利，就需要“驢麻麻”在他們平台上對嶽海村進行宣傳。
而值得讓嶽海村景區宣傳的首要理由，就需要讓驢麻麻能通過嶽海村景區獲利。
這是個互惠互利的局麵！
想通這些，徐方才道：“30%的提成不可能，我們可以許以12%的提成，這也是我的底線。而作為合作方，我們也要求你們，每個月在你們平台首頁，至少展示我們景區兩次。我的條件就這些，如果你們不能接受，我會換其他家談。當然，你們作為國內最大的旅遊平台，我還是很希望能跟你們愉快合作的，你們也是我談的第一家。”
徐方誇驢麻麻是國內最大的旅遊平台，確實讓邱梅順心了不少，而且徐方提出的分成比例，確實也沒之前3%那麽坑。
她來時的預期，比較合理的是20%提成，最壞的打算也就是15%，徐方能讓步到12%，確實離自己的底線不遠。
畢竟嶽海村景區的知名度在這裏擺著，根據公司技術反應，有不少遊客在驢麻麻旅遊網上搜“嶽海村景區”，也就是說，本來打算直接在嶽海村景區訂票的遊客，如果發現驢麻麻旅遊網也有，就可以直接轉化成驢麻麻旅遊網的用戶！這12%的提成，可能會比其他景區15%甚至20%的提成還多！
這3%的讓步，也不是不能接受。
打定主意，邱梅這商業老手自然要爭取利益最大化，道：“徐總，說實話12%的提成真不高，就算是泰山、馬爾代夫這些地方，提成也比這高！不過我就喜歡徐總這樣的人，這條件我可以單方麵做主同意，但要有個附加條件。三個月內，你們不能與其他旅遊公司合作，隻能與我們公司合作！”