第698章 談不攏

  “哈哈，我家也就有點家族企業，不過都不在清豐市，主要分布在燕京、蘇、浙、浦海一帶。這次出來，也算是曆練一下。本來帶了一個億出來，跟朋友胡吃海喝造的差不多了，隻能來這邊開個小店勉強混日子，看看以後有沒有東山再起的機會。”徐方此刻翹起二郎腿，臉上掛著淡淡的笑容，一副錢都是無所謂的神態，可不就是一個家族少爺的形象。


  噗！

  一旁坐著的白梅差點笑噴出來，不過此刻她也知道分寸，強忍著笑容，臉上一片平靜，但內心早笑的把五髒六腑都擰在了一起。


  忍得甚是辛苦！


  白梅了解徐方的底細，但劉洋對徐方的話卻不知真假。本來還自信滿滿要拿到配方的他，此刻心裏也有些打鼓。


  一個能隨隨便便拿出一個億給子弟曆練的家族，一個能胡吃海喝造完一個億的家族少爺，能看上他拿的這點錢嗎？


  不經意間，徐方簡單一個吹牛皮，讓對方談判的態度發生了三百六十度的逆轉。


  甚至劉洋，此刻竟然有些詞窮了。


  特麽的，這合作該怎麽談？

  但商人往往先把臉皮放在一邊，深吸口氣，劉洋也不願意再拐彎抹角，臉上依舊掛著和煦的笑容說道：“徐總，事情是這樣。前些日子我去你們店吃小龍蝦，發現你們店裏的小龍蝦口味很不錯，現在想跟徐總談一談合作。”


  “合作方式呢？”徐方問。


  “我想直接買下徐總做小龍蝦的配方，徐總不妨開個價。”劉洋說道。


  徐方微微一笑，甚至眉頭都沒抬一下，顯然對這件事並不好奇，溫和道：“劉總，你們做的是小龍蝦生意，我做的也是小龍蝦生意，我們店鋪是一家新店，沒有口碑和知名度，甚至一些大型的廣告位我們也拿不下，之所以能跟本地的小龍蝦店打到現在，靠的就是我們小龍蝦的口味。小龍蝦的配方是我的一把劍，現在競爭對手要把我的武器拿走，劉總，你說我是給還是不給呢？”


  “這個，價格好談。”劉總笑道：“我相信以徐總的本事，隨隨便便換個行業，也能闖出自己的路啊。”


  “這生意我覺得沒得談。”徐方搖搖頭：“如果劉總要談的就是這個，我覺得今天的話題就可以結束了。”


  “別別別，徐總，不知你們店有沒有意願接受投資？你也知道，白梅小龍蝦店隻是一家新店，沒有太多的知名度。但我們蝦中鮮卻是橫跨兩省的小龍蝦店，甚至在整個華夏都有很不錯的知名度。如果你們店能接受我們投資，肯定會產生品牌效應，快速打開市場。而且我們蝦中鮮也有資金，到時在全國各地都開設分店，直接就能把店鋪的規模擴大無數倍。”劉洋給徐方畫起了大餅。


  “哦？不知你們準備投多少錢？占多少股份？”徐方問道。


  “初期我們會投入一千萬，占60%的股份。如果發展勢頭良好，我們會追加更多的投資。”劉洋說出了自己的目的。


  “這是貴公司的最大誠意嗎？”徐方問道。


  聽到徐方這麽說，劉洋也覺得有些頭疼，對方這麽問，顯然是對這不滿意的了。


  “徐總有什麽要求，可以提出來。”劉洋猶豫了下說道。


  “一千萬，買個店裝修一下，再投倆廣告就花完了。而且還想占60%的股份，難不成你們對我這公司的評估市值也就兩千萬？”徐方嗤然一笑，說出了自己的價格：“不過劉總既然親自過來，這麵子也要給，貴公司在運作上確實有不錯的水平，我也不占你們便宜。你們投一個億，占10%的股，這是我能給的最大讓步。劉總可以回去考慮一下，我等你三天。”


  聽到徐方報的價，劉洋差點掀桌子罵徐方煞筆，不過涵養極佳的他也不會失了分寸，起身道：“我大概懂徐總的意思了，也不用等三天，我現在就告訴你，徐總的條件我們沒法答應。以後徐總如果能接受我開的那個條件，可以隨時聯係我。”


  說著，劉洋也沒久留，直接跟徐方提了告辭。


  “哎，不會是想蹭飯的吧？”劉洋剛走出門口，就聽徐方若有若無嘀咕的一句，腳下一個踉蹌差點氣吐血。


  等人都走後，一旁白梅再也忍不住，笑的前仰後合直不起腰：“哎喲，你丫太逗了，什麽家族企業，什麽一個億的創業資金，哈哈哈哈……”


  “哎，以為給他點壓力他能分清自己幾斤幾兩，沒想到還拿這點錢來應付，沒意思。”徐方搖搖頭歎了口氣：“要是能有一個億的投資，咱們的發展速度絕對比火箭還快。”


  “沒事，這種事強求不得。”白梅說道。


  徐方歎了口氣：“這個倒沒什麽，我們安心發展，總有一天也能達到那種高度。不過現在咱們應該有麻煩了，他們今天找我們，顯然是感受到了我們店鋪帶來的壓力，為了阻止我們的發展，也或者是為了報我拒絕他們入股的仇，接下來他們肯定會有一係列的動作來製衡我們店鋪發展，這些日子要想點辦法，看看要怎麽來布局。”


  “你感覺他們會有哪些方法？”白梅好奇問道。


  “辦法很多，比如他們就做打折活動，一分錢不賺，本來賣六塊一隻的小龍蝦，他們賣六塊錢三隻，這樣的優惠力度下，會來咱們店鋪吃飯的人就太少了。他們公司有錢，可以長期打價格戰，但咱們就是個新店，不能賠本陪他們玩，這點需要注意。其次就是廣告宣傳這方麵，他們肯定要開始做廣告，我們今晚就預定好近期的廣告位置，然後跟這些媒體簽訂協議，免得他們毀約。然後就是防止他們對我們進行抹黑，這些要盯緊一些……”


  徐方把需要注意的地方一條條說出來，說的白梅後背一身冷汗。


  ……


  再說劉洋幾人出去後，劉洋便拿出手機，給周宇軒通了個電話。


  “事情談的怎麽樣了？”電話通了後，周宇軒先問了一句。