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第一百零三章 玩銷售套路, 咱也是內行人(求訂閱)

  看到有些客戶猶豫不決的要離開,許振鳴準備再放出一個重磅炸彈,徹底鎖定勝局。至於在人群中跳得歡的胡玉,他根本就沒放在心上。


  通過調低電腦繡花機的銷售價格,妙科電腦繡花機廠對一鳴公司的威脅已經不重要了,一鳴公司現在對手是田島之類的外商名牌產品。


  想到這裏,他微笑著對圍在攤位前的客人們說:“一鳴公司的CAM軟件雖然不能和其他廠家的電腦繡花機兼容。但是,我們公司願意回購你們手中的電腦繡花機,采用以舊換新的方式減少你們的經濟損失!”


  “還有這等好事?”


  “一台四頭的田島繡花機價值多少錢?”


  “已經損壞了的電腦繡花機也能換錢麽?”


  聽到這個好消息以後,那些準備離開的客人們頓時都停下腳步,笑嘻嘻的詢問細節問題。


  顯而易見,這種銷售套路很有吸引力!

  這種方法也不是許振鳴發明的!

  他是借用後來的“家電下鄉政策”。家電下鄉的銷售套路出現以後,國內品牌的家電徹底鎖定行業老大的地位。那些散落在廣大農村的外商品牌家電幾乎都被收購上來,國內品牌的家電占據了主導地位。


  一鳴公司也準備這樣做,采用降價30%的政策銷售自己生產的電腦繡花機,把那些外商品牌的電腦繡花機當成廢鐵收購回來。這樣一來,一鳴公司生產的電腦繡花機將占據國內市場龍頭老大的地位!

  這種方法比較毒,除非自己的產品利潤高,否則就是損人不利己的銷售政策。


  好在,一鳴公司生產的電腦繡花機利潤特別高,成本隻有銷售價的40%都不到。即使執行以舊換新的銷售策略,一鳴公司還是大賺特賺的。


  “這位老板!我們妙科電腦繡花機廠是本地企業,可以給你們公司提供8小時的售後服務!去我們廠的展位看一看再來怎麽樣?”


  這時候,胡玉被許振鳴的銷售政策打壓的沒脾氣,用溫瑞方言在拉客戶。


  溫瑞方言特別難懂,浙東省內附近地區的人都聽不懂。


  許振鳴在那裏生活過一段時間,能聽懂溫瑞方言。看到這種情況,他不禁浮現出一絲笑意,準備把一鳴公司的售後服務政策再拋出來,徹底讓客戶們放心。


  “這位經理,你這個圖案要繡成什麽顏色?是按照原來的色彩刺繡,還是重新自動渲染色彩?”


  這時候,操作電腦的技工問身旁泰平鳥服飾公司的客人有什麽要求。


  這位客人看上去氣質很特別,應該是泰平鳥服飾的主要負責人之一。他笑眯眯的說:“兩種方式都給我試驗一遍!”


  操作電腦的技工接到指令以後立即操作電腦,用鼠標左右鍵配合,頓時在投影屏幕上排版出兩種泰平鳥LOGO圖案。一種是原來顏色的圖案;另外一種圖案卻是15色的,由電腦自動渲染而成。


  “這麽快?電腦就是好,速度賊快!你們公司的軟件功能很強大,比老外的軟件好多了!”


  看到這種情況,這位客人很驚訝。旋即,他來到自己指定的八頭電腦繡花機的旁邊,等待電腦繡花機出圖。


  操作電腦的技工用鼠標選擇下拉菜單,點擊一下執行按鈕。片刻之後,那台八頭的電腦繡花機就開始工作了,在八塊毛巾上刺繡著泰平鳥圖案LOGO。與此同時,這台八頭電腦繡花機的液晶顯示屏幕上,同步顯示著電腦刺繡的進度。


  “這位老板!我們這個電腦屏幕可以同時顯示進度,操作小鍵盤可以操作電腦繡花機的機頭工作!你要暫停也行,要繼續刺繡也行!是這麽來更換要刺繡布料的……”


  張貴站在客人的身旁,一邊介紹著,一邊操作演示著這台8頭電腦繡花機的功能。


  這台電腦繡花機的速度很快,不過三四分鍾的時間就已經完成了兩排刺繡。刺繡出來圖案很整齊,很漂亮。


  這位客戶不放心,拿來自己的LOGO樣品放到刺繡好的圖案上對比一下。兩種圖案一模一樣,邊角和圖案色彩的分布都一致,看不出有什麽區別。


  “我們公司電腦繡花機的理論精度是0.025毫米!可以這麽說,刺繡出來的圖案和原品是沒有區別的!”


  看到這一幕,許振鳴用話筒解釋著。


  “怎麽樣?準不準確?”


  “誤差十絲也沒關係的!隻要不超過是二十絲,我今天就下訂單買一台!”


  “老肖!準不準啊?”


  人群之中,許多客人都在詢問泰平鳥服飾的那位客人。


  他們對一鳴公司電腦繡花機的CAM軟件、操作和電腦繡花速度都已經不再懷疑。唯一讓他們擔心的,就是電腦繡花機的精度問題。


  “非常準!兩種圖案一模一樣,圖案有色差,跟線的顏色有關係!”


  這位客人挑起大拇指稱讚起來。他朝人群中揚了揚手中刺繡好的毛巾,臉上浮現出滿意的笑容。


  “好…我今天就訂購一台!你們老板在哪裏,我是溫瑞莊傑服飾的!”


  “我是喬置白的,我也要一台!”


  “你們公司要是能以舊換新,我們廠也要一台!”


  看到這種情況,圍觀的客人們都動心了,終於開始進入到商務談判的節奏。聽他們的口音應該是溫瑞人占多數,說話很爽起。


  許振鳴在溫瑞混跡過,知道當地老板們的性格。那些做製造業的溫瑞老板們說話很幹脆,一口吐沫一根釘,喜歡用現金直接交易。


  許振鳴喜歡和這樣的民營企業老板們打交道。


  這也是他主要全力開發電腦繡花機的初衷!


  通過生產電腦繡花機這種短平快的產品,掙一筆快錢來發展一鳴公司,把智能化裝備製造企業的基礎夯實。


  “張老板!一鳴公司是皖南省的企業,你們公司買了他們的產品,機器壞了怎麽辦?”


  這時候,人群中的胡玉有些焦急了,用本地方言勸說著要準備下訂單的老板們。


  她此時還沒放棄,想用售後服務這一塊來打擊同行,搶到一些本地人的生意。


  看著她那執著的模樣,許振鳴才知道上輩子的妙科電腦繡花機廠是怎麽發家的。


  做企業和做人一樣,無論什麽時候都不能放棄。放棄了就沒有成功的機會,不放棄還有成功的可能!

  想到這裏,許振鳴舉著話筒喊:

  “各位來賓!一鳴公司將會在蘇南省的姑蘇市、魔都市、浙東省的餘杭、溫瑞、寧啵……等城市設立辦事處,徹底解決你們的後顧之憂!我們的產品免費保修兩年,一旦有機器故障,24小時之內會抵達你的公司!唯一的要求是,你給我們的售後服務工程師提供食宿和路費就行了!”


  “吃飯和住宿都是小問題,我們廠有客房!”


  “你們的工程師要是能把我老婆教會操作,我會給他發紅包獎勵!”


  “我老婆不懂電腦,你們能負責教會她使用軟件麽?如果敢承諾,我願意加一千塊錢買一台電腦繡花機!”


  現場的客人們很牛氣,一副根本不差錢的模樣!

  這才是許振鳴印象中浙東省和蘇南省民營企業老板們的風度。上輩子,他做售後服務工程師的時候,從這類老板們身上掙到過一大筆外塊錢。


  “各位來賓!我叫吳燕,你們叫我小吳就行了。我是負責商務談判的,大家請跟我來!”


  看到這一幕,吳燕臉頰微紅的招呼著前來參觀的客人們,把這些客人們領到展會主辦方早就準備好的商務洽談室。她準備了許多份空白購銷合同,就是等待著這一刻的到來。


  吳燕沒想到,自己的小老板雖然一直都在講技術,卻把這麽多企業的負責人給說服了,當場要下訂單。“有這麽做銷售的麽?做銷售不是挖空心思和客戶溝通麽?”一邊走路,她一邊嘀咕著。


  經過吳燕這麽一引導,圍在一鳴公司前麵參觀的客人們頓時減少了許多。許振鳴的工作要輕鬆了下來。除非客人很多,或者是詢問的問題非常專業,他才會出麵來招呼客人。


  胡玉見這邊的客人散去了,目光冰冷的掃了一眼許振鳴。旋即,她猛然一扭頭,臉色陰沉的離去。


  她和自己的丈夫池永泉是滿懷信心而來的,準備在魔都服裝設備展覽會上一炮打響,從外商品牌的手中奪下一些低端電腦繡花機的市場份額。按照現在的情況來看,這個計劃恐怕要泡湯了!

  她敵視許振鳴,敵視一鳴公司,準備回自己的攤位和丈夫池永泉商量對策!


  “一定要想出一個萬全之策!否則,我們妙科電腦繡花機廠無法生存下去!”一邊走著,她一邊小聲嘀咕著。


  許振鳴不知胡玉是怎麽想的,也沒有時間去關注這個突然冒出來的同行。他現在忙得很,正在接待幾位特別的客人。


  這些客人當中,一位是外形漂亮,氣質獨特的知性美女。這位美女是《流行服飾》的美女編輯,來一鳴公司展位拉廣告的。


  另外幾位客人卻是京師服裝學院的教師。領頭的是一位年過五旬的女教授。他們這些人是來一鳴公司商談合作的。


  一鳴公司的攤位這麽火爆,把這些服裝界的專業人士都吸引而來,需求合作的機會!


  由此可見,許振鳴在魔都服裝設備展銷會的第一炮,效果是多麽驚人的。

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