第12章 人性色彩所對應的弱點及其掩飾行為
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人們總以為隻有公開的行動，才能傳達出各自的美德和缺點，卻不了解美德和缺點每時每刻都在透出自己的氣息。
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愛默生
從某種意義上說，透視人性弱點，就是完成個性上的修煉。也就是說，你必須發現並改變你從未注意過的弱點，並且忍受不可避免的痛苦磨煉，然後再完成完美的個性，讓自己在人生中更加成功。
人的行為不外乎四種基本層次：個性非凡的、健康的、不健康的和心理病態的。在任一時間，人的行為都有可能在任一層次中運行，然而大多數人都會屬於以下三種混合的基本層次之一：個性非凡的與健康的不同層次、健康的與不健康的不同層次、不健康的與病態的不同層次。
“個性非凡”的層次，是指那些有才能去鑒別、熱愛發展、性格色彩中正麵力量為主的人。“健康”所形容的，就是他們能夠流露出自己正麵性格力量的人。“不健康的”所指的則是一生中的大部分時間，都活在自己負麵性格缺陷中的人。“病態的”層次的人，就是一種不但展現了自己天生的缺陷，還在後天生活中，更進一步去派生出其他各種缺陷的人。這就是人性弱點的某種展現。這樣的人是最難應付的，因為在他們所顯現的態度和行為中，你找不到任何正常人性格的格調或尊嚴。
雖然我們無法改變自己所處的環境，但卻可以發展自己性格中的所有正麵積極的方麵，這就是做個性的修煉。為了讓我們自己擺脫人性弱點的局限，成就一個最完美的自己，我們必須去發展自己人性中所具有的力量。記住，隻蹲在自己的性格洞穴中是辦不到的。塑造個性是惟一有效的途徑，因為隻有這樣才能夠克服我們與生俱來的人性弱點，或者遭受命運擺布下的人生經驗和畸形的人際關係所帶給我們的缺陷。這就是一種進步。
個性是一種強而有力的社會現象。它的形成是十分複雜的。我們可以把性格解釋成是內在的，但是個性無法以這麽簡單的詮釋來涵蓋。
人們也會發展出個性上的力量和缺陷，這與他們生來便具有性格和力量的缺陷，是在同一個內核中運行的。非但如此，有些個性的特質，還會與特定的性格產生特別的、內在的共鳴。每一位人從一出世開始，都明顯地有一些注定要擁有的力量和局限。雖然不見得與生俱有哪一種特定的個性特質，但是基於天生性格色彩，比如心理底色呈紅、藍、白、黃等色彩都是和一定人性相聯係的。這樣人們就會特別傾向於接納或排斥某種特別的個性，就能定義某種個性。這是一種人性色彩，也是一種個性。當然，這一切也有助於更好地透視人性弱點。其實，常見的人性優點和弱點，與每一種對應的性格是對應的。
人性弱點是最可能阻礙個性的發展。從任何性格色彩的任何特定行為中，去發覺有哪些正在妨害著他們自己的人性塑造的進行。
傾向於頤指氣使和頑固不化（這限製了深度分享感情和對話中的共識）；經常有自我膨脹的需要（這時常導致多餘的權力鬥爭）；為了保持掌控而出言無禮刻薄（令周圍的人提高戒心）；有過度工作的傾向，忘了生活的藝術精神而一意孤行（如果我建議一位紅色性格的先生買花給他太太，他可能會買，然而他大概不會領略這件事情本身的樂趣，因為他隻是把這當做一項任務去完成）；不留情麵地批評別人的弱點（這使得別人對他隱藏起內心的不安，以免遭受排斥或奚落），無法激發出別人的創意性貢獻；遭到質疑時會受不了，總是要顯得自己是對的（別人因此會隻講門麵話但卻背地裏嘲笑）；不懂得感激他人。紅色性格極少會稱讚別人，這使得希學得到他的認可或接納的人們很泄氣。這樣的行徑，不僅過頭，也傷了自己，他永遠得不到渴望的親密關係，因為他自己永遠不肯先去播種愛。
藍色性格：
遇事常常扯人自己的私人情緒（這經常使得別人必須口是心非，以保護藍色性格人的過度敏感和不安）；時時抱著太多超現實的期望（這會令他人自覺有所不足、多餘和不受青睞）；老是把自己擺在優先順序的尾巴，這在自我評價上是一種負麵的示範；他們對於喜歡過優越生活的人或好勝心強的人太過挑剔（這人使別人感到永遠無法讓藍色性格高興）；過分苛求別人的禮貌態度（這使得別人幹脆打倒一切）。
白色性格：
太容易被生活的挫折壓倒（這使得別人憐憫白色性格）；太畏懼表白自我（這使得別人失去對白色性格的尊敬）；太膽怯於挺身而出（這使得別人感覺白色性格永遠需要保護）；太消極於製訂目標並下決定去追求（這使得別人對白色性格的缺乏主動和不肯共赴理想感到生氣）；太以自我為中心，以至抵觸團隊精神；太悶聲頑固（這會惹惱了別人，並且經常令別人拋下白色性格，走自己的路）；顯得太無助、太無能（這使得別人想拯救白色性格）。
黃色性格：
表現得太輕浮、太不穩定（這使得別人感覺黃色性格並不真正關心他們，或並不在乎任何事物）；唐突成性，往往做出草率的評論（這會傷了人家的感情，並且被別人看輕）；對於工作任務往往太不負責（這使得別人不敢信任他們能完成任務）；不願意多學習各種謀生技巧（這使得別人失去對黃色性格的尊敬，或過度寵溺他們）；有時候會逃避應該擔當的領導角色（這使得別人必須不公平地承擔較多責任）；為了回避衝突，在感情上不忠實（這使得別人墮入虛幻的夢境中，卻隻能達到膚淺的親密程度）。
其實，每一種人性弱點是會影響別人的人性發展的。這是與同一環境相適應的必然趨勢。
因而，最終決定人的品質的並不是性格，而大部分取決於個性中的人性弱點。所謂個性，本質上就是指一切必須付出努力去克服天生缺陷的表現--不論它是逐漸形成的思維、感受或作為。個性也表現在我們遭遇人生挫折時，所做出的價值觀和信念上的改變。
個性的發展有幾個不可或缺的要素，首要的就是自由意誌，其次是選擇我們生命中的重要影響力量，第三就是認識積極的人生原則。
如果自由意誌不能成為我們的生存核心，人們就會被內在的性格缺陷所影響，那麽，一切人的發展或蛻變的希望也終將化為泡影。發展個性，是平衡性格的惟一途徑，除非人們建立起自己的個性，否則就無法體驗完整的生命，而且無法掙脫人性弱點的束縛。隻有塑造獨特而有魅力的個性，才能夠使人們真正領略多彩多姿、有創造力的人生。
最佳塑造個性的氣氛，就是當人們處在自由意誌之下的氣氛，這是一切塑造個性訓練過程的基礎。
有一位年輕女子被迫照父親的指示，每天早晨上學以前必須苦練兩個小時鋼琴。看到她這樣堅持不懈的人，都以為她真是很有個性。然而健康的個性，是反映在對於積極人生原則的一貫承諾上。這位年輕女子憎恨鋼琴，她也恨父親的強製行為，她甚至恨自己無力掙脫父親對她的控製。很不幸，她已經墮入了一種負麵的個性，表麵上不計代價地取悅別人，背地裏卻憎恨、怪罪別人造成了自己的生活不快樂。她的父親也同樣不對。強製女兒依照他的、而不是按她自己的價值觀去發展個性。所以，當她終於爆發出怨恨、並發誓從此再也不願意去碰鋼琴時，他的父親震驚失措，這是可以想見的。其實，父女兩人都沒有正確認識積極的人生觀，兩個人都展現了不健康的個性，才會導致這種悲劇。
我們每一個人的一生是自己的一部生活史，就是我們所奉行的信念的最佳說明。文明禮貌，英雄模範是每一個孩子從小就熟知的作為規範和模樣。在漫長的成長歲月裏，我們會模仿那些榜樣。其實，最能嚴重影響人之初的個性發展的因素，主要是來自父母。到了青春期，我們深受同齡友伴的影響。而以成年人來說，我們的個性受到婚姻配偶的影響最大，而我們所得到的最大支持，通常來自兄弟姐妹、家庭以及朋友們，所以我們應該不時自問：誰是我們正在模仿的對象？有沒有更值得我們仰慕的精神導師，可以讓我們去追隨？
而所謂人生原則，其實也就是放置四海而皆準的生活道德。這些人生原則的內容是豐富的。如：生存競爭、愛人與被愛、衣食住行的需要、感受生命的意義等等。不論它們是理論或實際的，這些哲學性的思考都能夠更有效地幫助我們發展自己的個性。重點在於：每一個人是否都能在人際關係中貢獻出獨特的力量；對自己有信心的人，會不會動不動就在別人麵前耍權力鬥爭的把戲；是否更懂得怎樣去愛別人和接納別人；當我們費盡心機地去貶抑他人時，我們不但妨害了別人的個性發展，也同時限製了自己的成長。
人生原則能夠增強我們的性格本色，並協助我們洞察別人對於事物的觀點。人生原則也能夠協助我們突破先天的性格局限，通過克服性格缺陷的不自然和痛苦，而終於建立起積極的態度和行為，達到將心比心、洞悉人情的境界。
事實是複雜的。有正麵的教誨，也就會有反麵的衝突。
在現實生活中，有一種很有意思的現象，本來對待人性弱點，是改造它以適應人生原則和社會要求，但有些人若有不想讓他人所知的人性弱點時，往往會以誇大自己其他方麵能力的方式，來隱藏本身的人性弱點。
這種人喜歡不斷引名人之言或用難解的話，或是不斷表示自己很忙，使別人以為他是飽讀詩書，或是受人歡迎的人。事實上，此種裝模作樣的行為，雖非狐假虎威的作法，但是，多少表現出一些人類的弱點，具有想隱藏弱點的強烈傾向。反言之，從誇張行動中，欲讀出其中隱藏的人性弱點，隻要看透他狐假虎威的本來麵目，和喜歡打腫臉充胖子的做法，就極容易觀察而知其弱點。
至於在人類世界所能見到的掩飾行為的實例，更是不勝枚舉。
在日本有最明顯的個案。
豐臣秀次因為是豐臣秀吉的外甥，從十多歲的時候就擔任了四品近衛官之職，接著權中納言、權大納言、內政大臣、攝政等高官厚舉不斷加諸其身，平步青雲之勢令人眼紅。一個輕浮、做事不得要領、厚臉皮的青年，若非豐臣秀吉的外甥，能成為村子裏年輕人的首領就不錯了，根本不必夢想攝政之職。
豐臣秀次的叔父豐臣秀吉，出身極為貧賤，不屬於當時源氏或平家的仁宦係統，完全靠白手起家打天下。秀次雖為秀吉的繼承人，但這個年輕人卻一點也無武門繼承人的勇猛之勢。
秀次自知其短，於是他借著收集天下猛將、豪傑不可離身的頭盔鐵甲和刀槍等武器，來表示自己的勇武。待其收藏漸豐之餘，就得意非凡地炫耀自己乃一介勇將。再陸續搜刮家臣或其他大員的名器，以充實自己的氣勢，誇耀其勇武。
另一方麵，豐臣秀次以貴族的身份而登上攝政大臣的最高位；因此，必須與朝廷中人有所交際。然而，武夫般的秀次，本不具備應有的知識與教養應對於朝廷的文武官員，所以，當時的近衛信君就曾以露骨的言詞，在書信中公開譏諷秀次是“無知愚昧的秀次大人”。
而秀次因無學問及教養，無法炫耀自己學問經曆之豐富。他隻能把《日本紀》、《源氏物語》等巨著重新印刷，獻給天皇，來誇示自己之文采。
豐臣秀次以這種掩飾方法來誇耀自己的“文武之道”，在當時即成為社會的笑柄。秀次又在新城聚樂第的城樓上以鐵炮射殺路人，又到京都大街上殺人血腥來誇示自己的權力。
從此，豐臣秀次“殺生攝政”的封號亦因此不脛而走。他那種種卑劣的行為也為自己釀成大禍，招來自己切腹而二百餘妻妾子女斬首於市的悲劇。
以秀次如此極端的行為，因為自卑與不安分的弱點，卻要以權勢、能力來掩飾內心的不安，讓自己與真正有才有權的人同行。所以，這種行為，亦可視為欲隱藏自己的弱點所采取的一種防衛措施。
另外還有一種現象就是有關文字工作中常見到的，為了顯示自己的文才而賣弄不已，實則是表露知識自卑感的笨拙方法。
從文字上來看，光是描寫黃昏的字眼，就有夕陽、黃昏、薄暮、傍晚、夕照……等諸多形容詞。在書寫文章之際，通常為了美化之故，大多會選用較文雅美好的字眼來形容。其實，真正的作家喜歡以最容易了解的形容詞來形容，以直接的形式敘述自己的文章理念，而並不拘泥於文字雅俗。而自古以來，許多名作家、評論家的文章中，也較少出現生澀難懂之詞，凡是傳諸後世的名作，無一不是明白曉暢的流利文字。相反的，喜用難懂的專門術語、外國語法層出不窮的文章，就隻能稱為較差的文章了。而且，就此而論，其目的隻是為了使理論內容看來更有價值罷了。
從心理學的觀點來論，這是對自我能力的自卑感所反射出來的結果。也就是用難懂晦澀的字眼來混淆讀者視聽，是用以隱瞞自卑感的防衛措施。無論任何人，皆有自己習慣用的一套語言邏輯模式，但是，在無意識間將借來的語詞和理論用來代替自己，其實是欲隱藏自我弱點的心理在作怪。
雖然讀寫文章的根本就是不應出現錯別字。但是，某些人特別執著於糾正他人文章中的某些錯別字，也是反映知識的自卑感。更甚的是由於自卑感之故，某些大學教師或非一流的學者，一個勁兒地對某些文章大加吹毛求疵，以反映自己的文字能力。實際上他是告訴了別人，他自卑。相反的，對自己的學識有自信並高水準的人，就不那麽拘泥於寫個把錯別字，這些一流的學者，知名的文學家，他們對自己的信心，使其根本不在乎錯別字的存在。
其他在日常生活會話中，也有掩飾的表現。一些人總喜歡在非專業會議上，頻頻使用難解的詞匯、專業術語，本來是日常會話，他也一嘴術語。他們的行為大多數是知識上自卑感所反映出的掩飾行為。
在會議中，某些人發言常愛引用其他學者名人、或是名著中的話語，這大多是由於在心理深層的知識的自卑感所致。由於心中的不安、難耐，使其不知不覺中引用其他人或書的名言，借以維護自己的權威感或作為後盾。總之，最後想達到擴充自我的能力、表現豐富知識的假象。
聽這類人演講，聽眾往往不知不覺中為其光耀奪目的言辭所迷惑，而使此人得到名過其實的評介，這就是所謂的“月光效果”。
總之，如果仔細觀察別人的文章或言談，就可以從某種程度上了解其心理潛藏的自卑感或不安全感。
曾有位名女作家在做對話訪問節目時，雖然錄音機在一旁轉動著，話題卻始終難以進展。原因是席間女作家不斷地在接聽手機、打電話，忙忙碌碌地使訪問中斷數次。
一般人會認為是不禮貌行為。但是，事實上卻是她的人性弱點在作怪。女作家在成名以前，有一段極長的懷才不遇的歲月。大概是出於恐懼不被世人肯定的焦慮心理吧，不知不覺對自己的能力形成無法克製的自卑感。由於自卑感的反射，使其不知不覺地向周圍告知自己的忙碌，以誇示自己的能力。
這個女作家的這種行為，在商場上更時時可見。那些本來無多少事可做而對自己能力失去信心的人，往往有意向他人誇示自己的忙碌。
要觀此心理傾向，看看他們辦公桌上的記事簿就可以明白。真正忙得不可開交而有能力者，往往隻記著幾個重要的事項，以求精煉。但是，反觀對自己能力感到自卑的職員，一看到空白的記事簿，就仿佛看到自己能力的空白而不安。於是就將工作以外的私人事項也悉數記載，甚至家人的生日與友人的結婚紀念日等不必要的事也填入記事簿，以彌補其空白的恐慌心理。
其實，這些人皆是畏懼他人了解自己的無能，因而特地偽裝忙碌來掩人耳目。事實上，真正有能力而工作熱心的人，是根本不必要也無暇顧及這些的。
由此觀之，要透視人類弱點，隻要觀察其工作態度即可。不誇示自己忙碌，隻埋頭苦幹的人，不必多說別人也了解他的工作能力及才華。對自己缺乏自信的人，隻會借口忙碌而將工作推給別人，大概算是“無事亂忙”之輩了。
現實生活中，常有對當權者的流行笑話，借以表示對權力者傲慢態度的不滿。但是，反觀另一些人，其對別人的傲慢恐怕有過之而無不及者。最典型的虛張聲勢，大概算是各個機關單位的門衛。他們大多數是貧寒出身，卻對百姓大聲呼喝。曾有人問及為何門衛如此威風不可一世。而答案卻是，那是因為門衛在機關中已五更下層者可供其吆喝，鬱積之餘，便以蠻橫的態度對待百姓以求彌補。這在其他單位也是。越是地位平平、才能平平之輩，越是難以心平氣和地工作。他們往往莫名其妙地頤指氣使。
在許多公司裏有擔任幹部經驗的人，大概都會有自己的風格，在人前也有些許權威感。從此情況來看，權威正是個人能力資源之所在。
而工作中常可以見到那些長期埋沒於日常工作的小職員，好不容易榮登主管之座，態度就與往日大不相同了，無不希望以官銜稱呼以誇示自己。本來稱呼“某某先生”的，現則以直呼其XX科長為樂事，這也是自卑感造成誇示行為之一。
從事各行各業的職員，所最不滿的一點，大概就是自己不為上司賞識吧！大家總認為自己是懷才不遇，應擔負更大的責任與更高的地位才不埋沒自己，有這種想法的職員恐怕不在少數。這種不甘埋沒的抑鬱累積起來，使其一旦升職，態度立刻判若二人，不可一世的態度就是其誇示行動的表現。但是，大多數的此類人士也不會滿足於目前的地位，因此會產生更大的挫折感。
對自己地位的不滿所造成的自卑感，除了在態度上表現出自大之外，也常通過服飾和所有物來誇示自己。例如，穿著耀眼氣派的服裝，執著於名表、名皮件等名牌傾向者，也是對地位不滿和自卑感的表現。他們對自己的地位感到不滿意而生的自卑感，害怕他人是否危及自己的地位。因此，穿著上具有地位象征的名牌服飾，來表示自己地位與不可侵犯。
誰都應該有過這種經驗吧？和投緣的同事在工作中途溜號，一起到咖啡廳背地裏數落上司的不是，埋怨工作的不適合。像這類同事之間的龍門陣，有些人會讓自己成為話題的中心，否則不輕易撤退。這種情況經常出現在各公司員工或家庭主婦之間的閑聊中。
聽聽他們得意的談話之間，不外乎一些“經理說……”或“總經理偷偷告訴我……”之類的言詞，而想主持龍門陣挑起話題的主婦們，通常對電視節目或雜誌報紙的花邊新聞特別敏感。
這幾類變相的狐假虎威行動，也是掩飾行為的一種。
依靠心理活動來抒發心中抑鬱感者，通常也經常采取炫耀來表示。例如對於自己家先生心有不滿的主婦們，突然有一天會拿出積蓄來揮霍一番，或買服裝，或買首飾，而在鄰近的主婦之間誇示一番，以掩藏自己生活上的不順利。
特別是不時喜歡請客的那些同事，亦是一種誇示行為。他們並非特別有錢或慷慨，隻是心中存有對上司或公司難以明說的不滿，或因犯錯而害怕降職的不安心理，他們便用氣派揮霍的方法來掩飾、發泄而已。
當人們對自己的性格、天才、財富感到不滿時，為了平衡自己的內心，就會在他人麵前顯露自己，並取得人們的愛和讚美，這就是虛榮心太強的緣故。
人們所掩蓋的人性弱點之中，還有另外的深層原因就在於想做重要人物的欲望，是人性中最迫切的動力。人們都希望跟他們來往的人讚賞他們，認為他們就是重要人物。正如威廉·詹姆士所說：“人性中最為根深蒂固的本性是渴望受到讚賞。”
曆史上不乏一些大名鼎鼎的人物煞費苦心地謀求重要感的有趣例子。就連喬治·華盛頓也想被人稱為“美國總統閣下”；哥倫布懇求得到“海軍上將和印度總督”的頭銜；葉卡捷琳娜女皇拒絕拆啟沒有稱她皇上的來信；林肯夫人則在白宮像一頭母老虎一樣衝著格蘭特夫人吼道：“我還沒有邀請你，你怎麽竟敢在我麵前坐著！”1928年，許多百萬富翁們讚助伯德海軍上將進行南極遠征，他們的協議是南極的冰山將以他們的名字命名；維克多·雨果的熱切希望莫過於以他的姓氏重新命名巴黎；就連著名劇作家莎士比亞亦竭力想為他的家族弄一個貴族稱號，以便為他的大名增添光彩。這些例子都是人性中人們渴望被看重的例子。而中國的曆史上這樣的例子更是數不勝數。
清朝的乾隆皇帝愛新覺羅·弘曆在中國曆史上是一個赫赫有名的人物，其文治武功彪炳史冊，開創了大清帝國的全盛之世。但在他的後期統治中，清帝國走上了下坡路，由全盛局麵逐步進入了衰落時期。在這個由盛轉衰的過程中，被人稱為“乾隆一等權臣”的和坤之專權亂政，則起了不可忽視的重要作用。
和砷最了解乾隆的這個特點，他在任何事情上都曲意逢迎，選取最恰當的方式，博取乾隆的歡心。因此乾隆也最寵信和坤。和坤除了對乾隆阿諛奉承外，對乾隆身邊的人，特別是對乾隆喜歡的人也百般討好。
十公主是乾隆最小的女兒，後來被封為和孝公主。乾隆非常疼愛他這個女兒，常說：“我這小女兒長得很像我，一定有福氣。”還常常和這小女兒開玩笑說：“可惜你不是個男孩子，要是男孩子的話，我一定立你為太子。”十公主性格剛毅，不像一般的女孩子。她有些力氣，據說十多歲就能挽強弩硬弓。她也向父皇撒嬌地說：“女孩子又怎麽樣！我就非要學個男孩子的樣子不可。”小的時候，她常常女扮男裝，跟著父皇去打獵。乾隆微服私訪時，她也扮成男孩子跟著去。有和坤跟隨著，她竟稱和坤為“丈人”。乾隆對他這個小女兒特別喜歡，她提出的要求，乾隆更是百依百順，她說的話，乾隆聽來句句順耳。
和坤為了討好乾隆，就想方設法討好這位十公主。有一次，乾隆去圓明園遊玩，和砷隨駕，十公主也女扮男裝一起前往。圓明園建造得十分華麗，有“萬園之園”的稱號。圓明園福海之東有個同樂園，皇帝每年賜大臣在這裏歡聚。乾隆年間，每到新年，園中設有一條買賣街。這條街上，凡古玩沽衣，茶館酒肆，一切應用之物，應有盡有。這些買賣，都由那些專門為宮中辦事的人經營。和坤跟隨乾隆和十公主來到買賣街，走到一家店鋪門前，見有一件大紅呢夾衣掛在那裏。十公主見了微露喜歡之色。十公主臉上這細微的變化，一般人不會去注意，也不一定看得出來。可和坤卻極善於察言觀色，而且一看就能猜出別人的心理活動。這時他看在眼裏，記在心裏，轉眼之間，就以28金的高價把那件衣服買了下來，進獻給公主。和坤知道博得十公主的歡心，也就是博得乾隆的歡心。
和砷還用許多小恩小惠，賄買了在乾隆身邊的一些太監。太監雖然沒有什麽地位，但他們天天在宮中進進出出，他們無意間的一句話，有時在皇帝和皇後麵前會起很大的作用。心眼極多的和坤深諳此道，他能利用人性弱點為己所用。
這是人性弱點在被透視後的一些運用，它是雙刃劍，要看運用在哪裏，誰運用它，並且在哪些方麵運用。人性本無罪，罪在運用不當之人，陷害無此用心之人。