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第615章 搞清目的

  吳文麗的這種心態,絕對是大多數大城市人到小城市時的普通心態,這對大家了解秦天是非常有幫助的。


  出去秦氏集團本來就是省城的首付之外,秦天的這種大城市人居高臨下的心態,倒是可以被大家好好利用。


  范建明問道:「吳總,按照你說的這種心態,我是不是可以這麼理解?對於我們來說,覺得在江城一百五十萬的地價就已經頂破天了。」


  「考慮到秦氏集團的實際情況,周總剛剛可以說是硬著頭皮加了三十萬,而這一百八十萬每畝的地價,甚至在秦天的眼裡根本就不算什麼?」


  吳文麗點頭道:「你完全可以這麼理解,就像李總昨天所說的,我們是用江城人的眼光看低價的,可秦氏集團是用省城的眼光。」


  「昨天李總的意思是說,我們可以突破將成人固有的眼光,把這邊的建築搞得更有品位一點。而我覺得在秦天的眼裡,他恐怕覺得只要把省城的品位拿到江城來,就一定能吸引大家眼球,所以地價高一點對他來說無所謂。」


  「這麼說吧,也許我們覺得一百八十萬已經是天價,可在他眼裡恐怕還剛剛起步。我沒有任何證據,不敢妄下定論,但我覺得他心目中這塊地的地價,應該在兩百萬每畝左右。」


  網上掛牌競拍的起步價是一百二十萬,如果秦氏集團提高到兩百萬,估計江城是不會有任何一家開發商會與之抗衡的。


  這就像一般買過地攤貨的人,五十、一百塊是他們日常價,如果讓他們買三五百塊錢一件的衣服,恐怕就要認真的考慮了。


  如果是上千塊錢一件的衣服,恐怕他們就要乍舌。


  如果是上萬塊錢一件的衣服,估計他們連看都不會看一眼。


  而對於高消費的人群來說,一萬塊錢一件還僅僅是起步價,這之間的差距也就沒法再縮小。


  這塊地的地價也是一樣,如果到達了兩百萬,對於江城的開發商來說,無疑是買慣地攤貨的人,看到標價一萬以上的衣服一樣。


  喜歡起鬨的會多看一眼,正常情況下,恐怕絕大多數人扭頭就走。


  范建明這時問方雅丹:「吳總的意思你明白了嗎?」


  「當然。」


  「也就是說,還僅僅是吳總的個人判斷,秦天對這塊地的心理價位,恐怕是兩百萬左右,對此你有什麼想法?」


  畢竟她剛剛已經表明了態度,一百五十萬以上就放棄。


  如果吳文麗判斷是正確的話,那麼按照范建明剛剛的意思,這塊地他們拍不到不說,企圖用這塊地套牢秦天的打算恐怕也會落空。


  秦天可不是紈絝子弟,他在秦氏集團主政多年,手下也有一批得力的幹將,既然是他們認定的價格,應該不至於虧到哪裡去。


  要想套牢他,就得利用他大城市人的心理,像李倩倩剛才所說的那樣,把價格抬到他欲罷不能,欲拿又不可的地步,才能達到讓他舉棋不定的效果。


  不過這其實的風險就太大。


  雖然他們還沒有細算,但周亞萍的兩個方案已經擺在了面前,之前是一百五十萬,現在頂破天是一百八十萬。


  可秦氏集團很有可能從兩百萬起步,那麼他們想設置價位的上線就太困難了。


  是兩百一十萬,還是兩百二十、三十甚至是五十萬?

  萬一他們硬扛著拍上去,秦天卻放棄了呢?

  如果連秦天都覺得賺不了錢的時候,他們還能賺到錢嗎?

  方雅丹搖了搖頭:「這個我就不發表意見,我聽你們的,你們看著辦。」


  范建明又問吳文麗:「吳總,你的意思呢?」


  吳文麗笑了笑:「我和方總的意見一致,你看著辦吧?」


  范建明又問周亞萍的意見,周亞萍想了想,說道:「秦氏集團既然打算進軍江城,絕對是有備而來,雖然商場競爭是免不了,可我們跟他無冤無仇,沒有必要跟他死扛到底。」


  「我個人的意見是,把我們的上限定在一百八十萬,他要往上加就是他的事,他要是不加,我們大家共同努力,也許這快遞還能賺錢。」


  方雅丹這時表態道:「我同意周總的意見!」


  范建明想了一會兒,突然問黃耀武:「黃主任,你的意見呢?」


  黃耀武以為自己再也沒有說話的份,所以一直都是專心致志地聽他們辯論,根本就沒有想過自己的方案,現在看到范建明問到頭上。


  他猶豫了一會兒,說道:「如果我們競拍這個項目是為了賺錢,那我覺得我媽……哦,周總的意見是對的,如果是為了鬥氣,那就不好說。」


  陳玲玲一聽,瞟了黃耀武一眼,心想:這不是廢話嗎?誰競拍項目不是為了賺錢,而是為了鬥氣?尤其是三家合夥,不為錢,大家坐在一起幹什麼?

  范建明突然問陳玲玲:「陳秘書,你也參加了兩天的會,能談談你的看法嗎?」


  我去,讓我談看法?


  陪你睡覺還差不多,看法沒有!

  陳玲玲一臉緋紅地趕緊搖了搖頭:「我沒有任何意見,你們談的數目太大了,我想都不敢去想。」


  范建明之所以問她,並不是真想要她發表什麼建設性的意見,只是出於尊重而已,畢竟她也是與會者,而且參加了兩天的會議。


  陳玲玲回答也挺實在的,她只是個秘書,只要做好自己的工作就可以,至於這種戰略上的事情,根本就不是她應該考慮的範圍。


  范建明最後問李倩倩:「李總,你有什麼意見嗎?」


  李倩倩笑道:「既然方總和吳總都表了態,我也無話可說,一切就聽你的。不過我想提醒你注意一點,那就是剛剛黃主任說的話。」


  大家不約而同的把目光都投向了黃耀武。


  黃耀武自己都愣住了:我剛才沒說什麼呀?只是說同意我媽的意見。


  李倩倩接著說道:「我要糾正他的那種說法,我們不是跟誰鬥氣,我們是要樹立起自己的品牌,要想樹立起自己的品牌,就應該不走尋常路。」


  「我想用我的方式,重新表達一下黃主任剛剛說的那句話,如果為了賺錢,我也同意周總的意見,如果為了樹立品牌,把分公司一炮打響,那就還是我昨天的意見,不管秦氏集團出什麼價,我們都加五萬。只要他覺得能賺錢,我們無非就少賺一點而已!」

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