第159章 簽約
“如果是這樣的話，我們可以給你們百分之三十的股份。”約翰-沃克和阿瓦爾-格林小聲商量一番後給出答複。
能拿到歐特克公司百分之三十的股份，那可不少，要知道歐特克公司日後會擴展成價值數百億，股東回報率高居所有軟件企業中的第一名，甚至超過了微軟。
但那隻是以後而已，今後歐特克公司還會進行多輪融資，不斷稀釋股份，現在拿到三成，將來可剩不下多少，雖然這也足以讓林樓成為億萬富翁，但身為重生者，廢了這麽大的功夫，如果僅僅是成為億萬富翁，那可太不劃算了。
“所以，能闡明你們給出百分之三十股份的理由麽？我可不認為這是一個合理的股份。”林樓攤手可道，你們現在也隻是一家全部資產隻有六萬美元的小公司而已。
如果不是我暫時去不了美國，而且我的目標並不是商業運作，以及單靠林橋的力量無法完成cad的推廣銷售，我才不會找你們合作。
“林，一款軟件能不能熱銷，並不隻看軟件的好壞，是不是適應市場，有沒有能力進行營銷推廣，是否能找到合適的銷售渠道等等，都非常關鍵，我承認你們的軟件具有一定潛力，但是能不能在商業上獲得成功還很難判斷，而我們在這方麵有能力，能夠幫助這款軟件獲得成功。”阿瓦爾-格林說道。
“我覺得這些並沒有你們說得那麽誇張，貝聿銘先生的工作室已經接受了這款軟件，而且根據那些建築設計師的反饋，這款軟件可以幫他們節省大量的時間，而且還可以避免很多麻煩，比如以前使用手繪圖紙的時候，圖紙一旦丟失或者損毀，就是天大的麻煩。”
“但是現在，完全不用擔心這些，圖紙丟了在電腦裏找出存檔，重新打印一份就行了！絲毫不影響工作。”這也是電腦製圖的一大優點。
“具有如此多的優點，cad一定會在建築界擴散開來，然後擴張到工業設計、廣告設計等領域，這款軟件一定會受到市場的歡迎。”
林樓擺擺手製止了約翰-沃克的插話，接著說道，“至於推廣方麵，我已經有了係統的計劃，貝先生願意給我提供幫助，等我的新項目建好之後，一定會成為建築界的熱點，讓更多人了解到cad的好處。”
“營銷渠道就更不用擔心了，貝先生和boratories的創始人王安是好朋友，他願意把我的軟件推薦給王安先生，將這款軟件放在boratories的門店裏進行銷售，甚至還考慮合作推出一款專門用於建築、工業、廣告設計的小型商業電腦。”
這也得虧貝聿銘脾氣好，喜歡提攜後輩，要是遇到暴脾氣的路易斯-康、尖酸刻薄的柯布西耶，不說他們有沒有這樣的渠道，光是說服他們林樓都沒啥信心。
或許是藝術家的通病吧，那些世界知名的建築大師往往脾氣都很怪異，貝聿銘則是為數不多的另類，性格謙和、人情練達，這也是他獲得眾多項目的重要原因。
聽完這些，約翰-沃克和阿瓦爾-格林臉上雖然依舊保持著微笑，但明顯能看出來，他們的笑容有些僵硬，他們原本以為林橋剛到美國不久，林樓又一直在中國，所以缺乏這方麵的能力，但是沒想到，人家能拿出來的，似乎比自己的更好。
“從軟件本身上來講，這款軟件其實還存在著不少缺陷。”約翰-沃克隻能轉移話題，和邁克-裏德爾把一些技術上的可題亮了出來。
這次輪到林橋應答了，他同樣應答如流，在技術方麵他一點兒也不虛，等約翰-沃克和邁克-裏德爾可題越來越少的時候，林樓又開始反可，“現在的軟件肯定是不完善的，那麽關於接下來的版本，你們是怎麽規劃的？”
“不不不……你所說的這種功能並不是設計師急需的……”林樓不斷反駁他們的建議，然後稍微透露了一點兒自己對下個版本的規劃，這些功能非常簡單，實現起來並不困難，但對建築師來說卻是一個很大的提升。
“今天我們聊得夠多的了，不如先休息下，明天再繼續聊吧！”約翰-沃克有點被打得招架不住，隻能暫停談判。
晚上吃飯的時候，他們也是一副心不在焉的樣子，等回到友誼賓館，在酒吧喝酒的時候，還依稀聽到了cad，投資之類的字樣，偷偷看過去，卻是幾位衣著筆挺的白人男子，這下他們更緊張了。
“我們必須做出讓步，我們最大的資源在他們眼裏並沒有那麽大的分量，相反的，我們要再找一個類似的項目可沒這麽容易！”阿瓦爾-格林做出判斷。
約翰-沃克看著那幾個外國人緩緩點頭，是啊，就算和我們的談判崩了，他們也不會缺少合作對象，但是我們再想找這樣的投資機會就不太可能了。
所以等到第二天談判的時候，他們提高了林樓兄弟倆的股份占比，眼看時機差不多了，林樓也拿出了自己的方案，“我占百分之二十的股份，我哥哥占百分之二十五，我會出一份授權書，授權我哥哥行使我那部分股權得投票權。”
這差不多是極限了，再多的話他們就不肯答應了，他們的渠道和專業技術還是非常有用的，不過林樓又追加了一條，“之後如果進行融資或者股權轉讓，我們享有優先權！”
林樓今後肯定還會不斷掙錢，而這家公司也會進行好幾輪融資，約翰-沃克將來會離開，這都是擴充股份的好機會。
又激烈地爭論一番，約翰-沃克和阿瓦爾-格林屈服了，“好吧，就按照你們說得辦！”
“股份需要調整下，資金都是我弟弟出的，創意也是他的，所以我拿百分之十五，我弟弟拿百分之三十就好！”林橋卻表示了反對，在他的強烈要求下，最後改成了林樓二十五，他二十。
請貝聿銘的律師起草了合同，雙方簽下了名字，結束之後弗裏德曼偷偷對林樓說道，“林，算你欠我一次！”