第470章 贏了
“德國豪郝蒂夫公司，總報價一千二百五十萬美元，工期三百五十天……法國皮耶爾建設公司，總報價一千一百八十萬美元，工期三百三十天……南高麗三星建設公司，總報價一千零五十萬美元，工期二百八十天……”
隨著負責人不斷報出這些競標公司的報價和工期時長，現場參與競標的公司反應各不相同，托馬斯-金特爾搖了搖頭，他知道豪郝蒂夫公司已經沒有機會了。
“又是南高麗的公司，他們這次的報價比上次還要低，這麽搞實在是不像話。”更多人對三星建設公司表示了不滿，他們報出這麽低的價格簡直是壞行情啊。
“…來自中國的北京第六建設公司，總報價九百九十八萬美元，工期二百六十五天！各公司的報價和工期介紹完畢，最後中標的是中國北京第六建設公司！請北京第六建設公司的代表留下簽署合同！”
“什麽？連一千萬美元都不到？這個價格怎麽可能完成這麽大的項目？”其它人都傻了，原本以為三星建設公司的報價已經夠低的了，誰知道來了個更狠的，現場頓時一片嘩然，他們怎麽算也覺得自家公司根本不可能以這個價格和工期完成該項目。
就差那麽一點兒啊？要是集團公司……不，甚至隻需要金董事他們稍微大膽一些，樸步東也能將價格壓得比六建還低，但是現在說啥都晚了，輸了就是輸了。
樸步東現在已經開始祈禱，但願這隻是六建的單獨行為，而不是中國大舉進入國際建築市場的前兆，這樣的話，他還能糊弄過去，保住如今的地位；如果不然的話，這口黑鍋隻能讓他自己來背了，現如今的優越生活隻能離他遠去。
“同時也謝謝各位的參與，我們為各位準備了宴會和紀念品，請各位跟隨工作人員前往領取，我們也歡迎各位繼續參加其它項目的競標。”負責人彬彬有禮地說道。
其實當看到六建的報價時，他也有些不相信，本能地覺得六建是過來搗亂的，但那些專家證實了六建確實有這個實力，他們拿出了香山飯店，還有前幾天六建和豪郝蒂夫公司那次比賽，說服了招標委員會的成員們。
我們贏了！蘭啟功一屁股坐在椅子上，心裏的一塊大石頭終於落了地，旋即變得狂喜起來，九百九十八萬美元的施工費，六建過去要做多少項目才能完成如此數額的業績啊！而且這次還不是人民幣，而是美元！
哈哈哈，等回去之後，市裏的領導們估計要挨個來六建表揚他們了！他似乎已經看到自己站在台上接受領導表彰時候的場景了。
“林工，大恩不言謝，您就看我們的表現吧！我們一定會踏踏實實地把這個項目做好，保證不給您丟臉！”等反應過來之後，蘭啟功連忙拉著林樓的手說道。
“這也是你們實力到了，我隻是給你們介紹個機會罷了！”林樓客氣地說道，然後指了指台上的負責人，“人家還在那兒等著呢，趕緊過去簽合同吧！”
“誒，好勒！”蘭啟功帶著林樓幫他找的律師，跟著負責人一起過去，律師先審核了合同，都是中規中矩的製式合同，基本沒啥問題，把最終的報價和數字填上去就行了，然後幾方簽字蓋章，合同正式敲定。
合同簽署完畢，林樓他們去參加了慶祝宴會，其它參與競標的公司倒也沒那麽小氣，大多都留了下來，在宴會上說著一些恭喜的話，唯獨樸步東和三星建設公司的代表滿臉黑線。
他們原本將拉脫維尼亞當成了重要的新開拓市場，而且已經拿下了首都機場的一期工程，正準備大展手腳呢，沒想到斜刺裏突然殺出個意想不到的對手，給了他們當頭一棒，這下三星建設公司在拉脫維尼亞的前景頓時變得不樂觀起來。
樸步東盤算著接下來該如何和六建較量，用更多地勝利來隱藏這次失敗；而林樓也在關注著他們，也考慮著同樣的問題，如何給南高麗的建設公司施加壓力。
“蘭經理，接下來拉脫維尼亞還會有很多新項目，我覺得你們現在就可以安排一些人常駐拉脫維尼亞，時常和拉脫維尼亞建築界的人交流，搜集這方麵的信息，爭取多參加幾次競標！”林樓走到蘭啟功身邊說道。
“多參加競標肯定是好事兒，但是為了這個項目，我們六建已經把精幹人手抽調光了，甚至還問兄弟單位借了一些人手，連國內好幾個項目都要放棄了，那還有餘力接新項目啊！”蘭啟功猶豫起來。
“光埋頭做事是不夠的，你們應該多在拉脫維尼亞人麵前刷一刷存在感，讓他們知道六建的名字和實力，這樣以後遇到合適的機會，中標的希望就更大了！”時常在各種競標會上晃一晃，有助於加深印象，同時還能鍛煉競標能力。
“而且還能給三星建設公司施加壓力，如果不出什麽意外的話，南高麗的建設公司在未來很長一段時間內，都會是咱們最大的競爭對手！咱們就算暫時拿不下這麽多項目，也不能讓他們過得太舒服了。”
經過這次競標之後，六建再和三星建設公司出現在同一場競標中，三星建設公司都會想起六建今天的報價，逼得他們不得不壓低價格、縮短工期，價格低了利潤率就降下來了，工期縮短就得使用更多地工人。
如此以來，三星建設公司在拉脫維尼亞市場的總收益就會被壓下去，而且由於同一個項目使用了更多的工人，他們競爭更多項目的腳步就不得不放緩了，這就又給了六建或者國內其他建設公司機會。
雖然國內建築施工領域還沒有完全市場化，但已經有一些私人包工頭開始帶著自己的鄉親們進軍城市、承攬一些小工程了，他們在競爭項目中經常使用的手段蘭啟功也多少聽過一些，所以一聽林樓這麽說，就明白了他的意思。
“這倒是個好辦法，回頭我就安排人去做，咱們就算暫時拿不下，也不能讓他們舒舒服服的拿到項目！”蘭啟功剛才其實也有點被嚇著了，三星建設公司的報價和工期距離六建實在是太近了，隻差那麽一點兒他們就會輸掉。
有這樣的對手待在同一個市場裏，蘭啟功也沒辦法安心啊，能給他們製造一些麻煩那肯定再好不過了。
而在不遠處，酒店項目的負責人已經端著香檳找到了周雅倫，正和她有說有笑呢，這款特種水泥簡直太適合這個項目了，似乎就是為他們量身定做的一般，所以他也想把周雅倫代表的香江華林公司納入到原料供應商的名單裏。
托馬斯-金特爾也在圍著周雅倫打轉，雖然這個項目競標失敗了，但要是能和華林公司合作在歐洲興建一座生產這種水泥的工廠，對豪郝蒂夫公司也是大有好處的，這種收益甚至還要超過那些酒店項目的施工合同。
別的不說，光是可以在低溫化境下正常凝結一條，就能讓豪郝蒂夫公司接到更多北歐地區的項目；另外水泥的快幹性能也可以讓他們拿到更多高速路修補等緊急工程，康海水腐蝕性能則可以讓他們接到港口建設項目。
雖然這款水泥並不是豪郝蒂夫公司的獨有產品，但是隻要他們早點用上，把這種水泥的性能摸清楚，他們就能依靠經驗上的優勢在競爭中獲勝。
等林樓準備從拉脫維尼亞離開的時候，周雅倫已經和度假酒店項目的甲方簽訂了供貨合同，準備花費高昂的運費將這種特種水泥運到杜姆市。
至於和豪郝蒂夫公司還有拉脫維尼亞方麵合作開辦水泥廠的事兒，牽扯就比較大了，不是幾天功夫就能談好的，所以周雅倫繼續留了下來，繼續和他們協商。
林樓表揚了她一番，許諾隻要拿下這個項目，就會給她發放高昂的獎金和提成，到時候全款在香江拿下千呎豪宅都不成問題，在房子的激勵下，周雅倫也是充滿了幹勁，“老板您放心好了，現在是他們求著我們，我一定會拿到更優惠的條件的！”
安排好工作之後，林樓便和蘭啟功一起返回國內，至於李蘭舟，還要留在杜姆市，和甲方繼續溝通，做好開工的準備。
當飛機降落在首都國際機場，一出來就看到市裏的領導帶著記者來迎接他們，剛走出旅客通道，劉桐就滿麵笑容地迎了上來，拉著蘭啟功的手一個勁猛搖，“哈哈，老蘭，我代表市裏歡迎你們凱旋歸來啊！這回你們六建可是替市裏、替咱們中國建築界爭了大光了！”
然後拉著蘭啟功的手轉過身來，現場閃光燈亮成了一片，不管是近一千萬美元的巨額合同也好，還是中國建築施工單位首次在國際競標中獲勝也罷，這都是非常具有報道價值的新聞，就算沒有領導的叮囑，他們也會趕過來采訪。
“蘭經理，給我們說說海外競標的經過吧？”
“聽說你們戰勝了來自德國、法國等發達國家的施工單位，請問你們究竟是怎麽做到的？”記者們一連串地發問。
在得到劉桐的示意後，蘭啟功開始侃侃而談，“此次競標獲勝，離不開各位領導的支持，各個兄弟單位的幫助，這次的勝利不隻是屬於我們六建的，更是……”
他一邊回答，一邊用眼角的餘光尋找林樓，要不是林樓，他那能得到這樣的機會，那知道參加海外競標該怎麽做啊？所以必須得拉著林樓過來，向記者們介紹他的功勞才行。
然而他瞄了半天也沒看到林樓的身影，最後還是一名六建的工作人員湊過來小聲說道，“林工說他有點想家，就早點回去了！”
林樓知道這是蘭啟功和六建的風光時刻，所以吧露臉的機會都交給了他們，所以就趕緊走了，免得留下來喧賓奪主。
林工這也太實誠了吧？連接受這麽多記者采訪的機會都放過了，不過他不願意出這個風頭，我可不能裝作沒看見，於是乎盡管林樓已經離開了，蘭啟功還是大談特談了一番林樓對拿下這個項目的貢獻。
等接受完記者采訪，上次自己單位的車回去的時候，蘭啟功就連忙追問辦公室主任李德寶，“德寶，我讓你辦的事辦得怎麽樣了？有沒有幫林工尋摸到好東西？”
他可以一直念著這件事兒呢，林樓幫了自己這麽大的忙，還不肯居功，但咱們不能啥表示都沒有啊？既然林工喜歡老物件，喜歡好茶好酒，那我就得幫他多尋摸一些，這樣才能顯得咱們六建不是不懂恩情麽！
“您就放心吧，這回我可是發動了所有關係，弄到了一大堆好東西，明清的瓷器、唐宋的書畫、陳年的茅台、今年剛下來的龍井都有，林工見了一準兒滿意！”李德寶拍著胸脯說道，在蘭啟功他們前往拉脫維尼亞參加競標的這段時間，他可是把所有精力都放在這上麵了。
“好好好，回去我也好好看看，到時候一起給林工送過去！”蘭啟功滿意地連連點頭，有這樣一個辦公室主任，真是省了自己大功夫了。
林樓坐著楊默的車返回四合院，因為長途飛行的緣故，他有點累，所以一直在車上閉目養神，一直到汽車開到院子門口才醒過來。
到家之後，推開門一看，發現薑雲英正在院子裏，一邊和於兵兵說話，一邊曬太陽呢，林樓頓時露出驚喜地神色，“媽，你怎麽來北京了？”
“剛好有個會要開，我就順便過來了！”薑雲英臉上滿是笑容，“而且你哥馬上就要結婚了，我不得提前準備點東西？好多東西在南江市買不到，剛好趁著這回來北京一起辦了！”
哎呀，這段時間有點忙沒注意，這一不留神就快過年了啊！
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