第109章：第五個季節2

  在我提出要將酒吧改名為“第五個季節時”眾人都不太能夠理解，最後由CC向我問道：“昭陽，這第五個季節有什麽特別的含義嗎？”


  “傳統酒吧，都是以刺激、火爆作為賣點來吸引消費者，當然去酒吧追求的就是刺激、火爆，這也是刺激消費者消費欲望的最主要因素……但是，也不能排除有極少一部分人是追求寧靜、自然的酒吧消費環境的，比如今天來的這些顧客。”


  羅本和CC同時點了點頭，而米彩隻是平靜的看著我，顯然我要表達的都在她的意料之內。


  我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向於到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便隻有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會隻有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位後，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。”


  CC和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意並不太好！”


  我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費欲望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬於偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。”


  “這點我認同，不過你打算怎麽定位我們這間酒吧的經營主題呢？”


  我略微思考了一下說道：“春天象征著生機，夏天象征著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那麽是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢？如果有，那麽它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節”主題酒吧就誕生於這樣的憧憬和幻想中……最後滿足部分文藝型消費者的消費需求。”


  在我說完後，CC和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。


  我繼續說道：“我準備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區域，然後契合四個季節中最美的特點進行裝修，比如代表著秋天的區域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區域進行消費。”


  “那你說的第五個季節呢？”CC再次麵露疑惑的表情問道。


  一直沉默的米彩終於代替我開了口：“整個酒吧就是第五個季節，因為它已經包含了春夏秋冬最美的景觀。”


  在米彩解釋後，CC一臉恍然大悟的表情，許久才歎道：“昭陽，你真的很有創造力呀，至少這是一個讓我心動的經營主題，我很喜歡。”


  我笑了笑，道：“你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在於酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告傳播，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經因為資金的匱乏而提前倒閉了！”


  在我說完後，米彩點頭說道：“你分析的很對，營銷的難點就在這裏，如果這個酒吧開在已經形成氣候的酒吧街，目標用戶相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業街，靠口碑傳播很不實際！”


  CC憂心忡忡的說道：“好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了.……那該怎麽辦呢？”


  我點上一支煙，做了個深呼吸終於說道：“唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進行改造，至於酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想。”


  對於我的表態米彩笑了笑，道：“商業運作是很需要魄力的，在別無他法的情況下，破釜沉舟是目前唯一能夠選擇的，我相信你既然能想出第五個季節這樣的經營主題，也就一定能在改造的過程中，找到解決酒吧傳播信息的辦法……加油，昭陽！”


  看著米彩信任的表情，我心中莫名悸動，卻又有一種男人的滿足感，這種滿足感讓我更加的充滿信心，此刻，我相信可以憑借自己的能力，克服一切困難讓這間酒吧起死回生。


  這個時候米彩出乎意料的從手提包裏拿出了支票簿，當即填了一張20萬的支票遞給我說道：“這個錢作為酒吧的改造資金吧。”


  我並沒有伸手去接，盡管現在的資金很緊張，但是樂瑤最後留給我的15萬塊錢，還是可以勉強支撐的。


  米彩將支票放在我麵前說道：“以你現在手上的資金，在裝潢上是做不出效果的，所以收著吧……還有，我聲明一下，這20萬絕對不是為了還你的人情，是因為，第五個季節這個經營主題打動了我，這20萬算我入股的，可以嗎？”


  這次我還沒有表態，CC便將米彩的支票收了起來，然後語氣喜悅的對我說道：“昭陽，你傻啊……米兒願意入股，不僅解決了資金問題，也代表著她對這個酒吧有了一份責任，以後少不了要來咱們酒吧唱歌了，我們和消費者都有了耳福，這可是一舉多得的好事！”


  在女人麵前一直很酷的羅本也不酷了，語氣同樣喜悅的說道：“我同意米彩入股，酒吧或許真的有救了！”


  在眾人表完態後，米彩一副很認真的表情看著我追問道：“可以嗎，昭陽？”


  我沒有當即表態卻和米彩對視著，不禁疑問：她真的是被“第五個季節”這個經營主題打動了嗎？而酒吧以後的盈利，對她這個超級購物中心的總經理又有吸引力嗎？

  如果沒有，她真正的動機是什麽呢？


  也或者是我多想了，可能她隻是把這樣的投資行為作為枯燥生活的調味劑，並沒有什麽複雜的目的。


  終於，我點頭對米彩說道：“歡迎加入第五個季節，主題音樂酒吧。”


  米彩微微一笑，很少見的主動向我伸出了手說道：“合作愉快。”


  而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！”
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