第266章：我的宣誓

  楊從容手指有節奏的敲擊著桌麵，半晌點了點頭對我說道：“雖然我不願意承認，但你說到的這些問題確實都存在，也是我們必須要正視的……你繼續往下說，我願意洗耳恭聽。”


  楊從容的認同終於讓對麵的簡薇鬆了一口氣，而我至始至終都沒有產生一絲緊張的情緒，因為一個領袖，不能接受不同的聲音，那麽他一定是不合格的，如果楊從容連這點做領袖的氣質都沒有，便不可能將“容易旅遊網”做成全國最大的自助旅遊網站。


  我稍稍理了一下自己的思路，又說道：“我們可以將容易旅遊網定義為b2c的商務性網站，在現在的市場大環境中，電子商務平台也確實是零售業的新寵，但其體驗性差，交易安全性保障難，這些天然的缺陷也是不可忽視的……當然，傳統零售業的自身缺陷也不少，所以無論是電商還是傳統零售商，都在規避自身的缺點，向對方的領域滲透著，所以在這個背景下又誕生了一種o2o的銷售模式……我認為容易旅遊網一定應該是o2o這種銷售模式的探路者……所以，我們除了做傳統的線下商務旅遊網，也要有自己的生產能力，讓網站向多功能化的方向過渡，形成真正的核心競爭力。”


  楊從容托著下巴思索了很久，這才對我，說道：“我想具體聽你談談所謂的生產力。”


  我一針見血的說道：“所謂生產力，就是以旅遊網為核心，大力發展衍生產品，做屬於自己的實業，比如生產相關旅遊用品，開設線上的旅遊用品店，在景區內發展自己的酒店，讓線上和線下兩種模式互相滲透，最終在自身的體係內形成一個完整的旅遊產業鏈。”


  楊從容不可思議的看著我，卻並沒有急於表態，而這個時候我終於有了緊張的感覺，因為以上這番言論，隻是基於我個人的判斷，並沒有實際的數據作為支撐，不過話又說回來，如果有據可依，那便不叫創新了，所以有了思路後，考驗的往往是領袖的決策力。


  終於，楊從容對我說道：“你的確是提供了一個發展的思路，但是按照這個思路去發展，需要多少資金你想過嗎？……我們容易旅遊網，發展至今，一共經曆了3輪融資，這最近的一次也不過是拿到了2000萬美金的投資，折合人名幣一億兩千四百萬。”


  我笑了笑，道：“以您在業內的威望，隻要您有信心去做這件事情，融資並不是什麽大問題，當然，出於穩妥考慮，也可以保守一點去執行這個思路。”


  “怎麽個保守法？”


  “比如開設景區酒店這個項目，便可以小麵積的去試點經營，驗證這個思路的可執行性。”


  楊從容看著我，點頭笑了起來，道：“你這個年輕人的思維還真是縝密啊……恐怕引導我開設景區酒店才是你真實的目的吧？”


  我看了看簡薇，難道她已經對楊從容說起過我是做景區客棧的？

  簡薇給了我一個眼神，示意她說過。


  我輕輕呼出一口氣，讓自己放鬆些，這才對楊從容，說道：“楊叔叔，我得承認，我的確在西塘的景區外開設了一家客棧，不過我可不敢奢望能夠成為你們容易旅遊網的試點酒店，因為這間客棧的天然缺陷非常多，真正的目的，隻是希望可以在你們網站上做一期廣告專題。”


  楊從容饒有興致的，問道：“說說看，你希望在我們的網站上做一個什麽樣的專題廣告？”


  我當即將最近正在準備的“完美旅遊計劃”告知了他。


  楊從容笑了笑，道：“從本質來說，你這套完美旅遊計劃就是一個變了形的聯合營銷，可以說是迎合了部分遊客的需求，但從另一方麵來說，也存在捆綁銷售的嫌疑，你自己意識到了嗎？”


  我點頭，道：“您說的問題確實存在，但是我們這些小商家最大的優勢就是靈活和機動性，我們有充分的空間條件將這樣的捆綁銷售轉化成口碑銷售。”


  聽我說完後，楊從容稱讚道：“你這個年輕人很分得清經營中的優劣勢，也很會利用自己的優勢去規避劣勢，這一次我選擇相信自己的眼光，給你的客棧一個機會……”


  稍稍停了停他又說道：“也希望你能利用這次的機會，去逆轉客棧經營中的弱勢，如果你能交出一份優異的答卷，以後做我們容易旅遊網的試點酒店，也不是不可能的嘛！”


  簡薇下意識的將身子向前探了探，問道：“楊叔叔，這麽說，您是同意幫昭陽的客棧在你們網站做一期專題廣告咯？”


  楊從容麵色很認真的點了點頭。


  簡薇又試探著說道：“我得事先聲明，他可沒錢支付您的廣告費用！”


  楊從容看了看我，道：“如果他真的有錢支付這筆費用，也就不需要跑到西塘去開客棧了……這期的廣告就算我送給他的回報，今天他的這番話對我來說還是很有幫助的，最後用不用，另說，但至少給容易旅遊網以後的發展提供了一個可行的思路。”


  得到楊從容的保證後，簡薇很是高興，當即鼓掌說道：“合作愉快、合作愉快。”


  我心中終於鬆了一口氣，起身與楊從容的手握在了一起。


  在我準備坐下時，簡薇卻起身拉住我的衣袖說道：“昭陽，你現在當著簡博裕的麵告訴他，你一定會將這個客棧做成全國知名的景區連鎖客棧。”


  我有些措手不及，而簡博裕比我更加的措手不及，我們以一樣的目光看著簡薇，但卻心知肚明，她為什麽會有這樣的要求。


  我深知有楊從容在場的情況下，不適合在簡博裕麵前宣誓什麽，但想起過去的種種，心中一陣極度的壓抑，終於笑了笑對簡博裕說道：“我個人很感激簡薇將我引薦給楊從容叔叔，讓我的客棧有機會拿到容易網的廣告資源，所以為了不辜負她，我一定會將這個客棧經營好的，目標就是全國知名的景區連鎖客棧。”


  簡博裕麵色極其難看，終究也沒有發作，隻是對我說道：“年輕人不要太恃才傲物。”


  簡薇意味深長的笑了笑，隨之將話接了過去：“簡總，你現在承認他有才了嗎？”


  簡博裕的麵色更加難看，可能礙於楊從容在場，依舊壓著自己的性子，對簡薇說道：“薇薇，不要這麽任性，更不要把個人的情緒帶到這樣的商務場合。”


  簡薇依舊麵色複雜的看著簡博裕，而楊從容終於意識到了些什麽，他解圍道：“老簡，你下午不是有個會議要參加的嗎？差不多就趕緊去吧，別耽誤了。”


  簡博裕點了點頭，避開了簡薇相逼的目光，隨即拿起公文包向門外走去。