第十四章 咱沒說過咱不認（上）
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做生意沒有必然，商業談判成功是偶然，失敗才是必然。這是苟偉很多年折騰後才總結出的一句話，可這個時候自己不知道啊。
一次成功了就認為這個市場離不開自己的產品，別人都要聽自己的，哪怕魔女在電話裏的敲打也沒有將自己打醒，反而更迷糊地膨脹了。
越是膨脹就越是失去自我，少了一份謹慎，做事難免大膽起來，對經銷商的要求也苛刻起來，完全沒有將經銷商當合作夥伴看的想法了。
“苟總，您這最低銷量保證是怎麽回事？你要用我來銷，實際上是我買了你的貨，保質期一過就爛我手裏了，我本就承擔著很大的壓力。您沒有一點風險不說，我幫你擴了銷路為你盈了利，您還來個最低銷量保證。您這ksoffal不是成熟的市場，咱不是占你便宜，我是開拓者。”
來自南方的老包總走南闖北到處找商機，每到一地都是先問當地特產，問完特產再看商機。這些年倒是找到不少好產品推到南方也推到國外，順便地也成立了貿易公司。
這次老包總聽朋友說起曉縣春曉摩托廠又春回大地連續開發了好幾款摩托特地趕了過來看看。老包總可是春曉745的忠實粉絲，第一輛摩托就是從單位退下來的。老包總騎著那輛破爛的745開始了創業，最後還成功了，現在非常的不錯，也算當地的知名人士。
老包總來了，本想成為春曉摩托車在南方省的代理商或者經銷商什麽的，可春曉現在經銷商很多，生產根本就跟不上來，而老包總少了不花算，太多了春曉不願給，兩者之間就扛上了。
沒結果就是虧，虧是一個生意人絕不允許的事。老包總煩啊，逢人就談生意遇人就說特產，倒真是見過很多的特產，再一看一談就決定不往下邊走了，根本就沒有投資與貿易的價值嘛！
一個偶然的機會，老包總在百貨商店裏看到擺著的用鮮花包裝紙包著的一盒東西，眼前一亮。鮮花在南方都才興起，在這平原省更是少見，在這裏倒是見到包裝紙包貨物變成很漂亮禮品，完全巔覆了老包總對平原省的認識了。
要知道老包總也才在港地才見過這種包裝，看了再看也不知道什麽是ksoffal是什麽，咬著牙切著齒掏出五十元買了一盒。打開內裏一看又是一個包裝，眼睛又是一亮。這不是從國外原封不動走私進來的嗎？這連包裝都沒有動一下，太大膽了。
貨從國外來，不論哪個渠道自己都能找到這條道，既然知道貨源是哪裏那就不擔心自己不能再複製一門生意出來。很遺憾，老包總回到南方托朋友找關係，照著裏邊的授權書和內包裝的標識找了港地找歐亞美，一圈下來硬是沒有結果。
“老包啊，你這找的什麽啊，這就是你們國內產的，你找到國外有個什麽用啊！你不會洋文不會找個會洋碼子的翻譯一下啊！”
老包總聽勸啊，立時花了一百多塊找了個大學洋文的老師翻譯一番，內包裝上的說明就是外包裝上的翻譯，老包總當時就吐了血。將花了幾百塊買回去的十多盒ksoffal摔到地上使勁踩，終於打鳥現在被個鳥打了，真是丟人啊。
回頭一想，樂了，不氣了。這是老天給自己的機會啊。南邊沒有，國外沒有，口味獨特，自己悄悄拿到國外去試了試，認可度很高。這就好了，咱可以抓住這商機啊！
於是，老包總順藤摸瓜找到苟偉在曉縣的廠區，也就有了前邊談判的一幕。
老包總是老做生意的，也代理了不少產品，更是投資了不少產品，可從沒見過苟偉這種最低銷量保證條款。越說越生氣，甚至拿出在南方的市場來威脅。
“包總，咱這貨啊都是按需生產的，您沒法確定代銷量我就沒法安排生產，而且一年就那麽一兩季生產期。咱廠的所有經銷商都要照顧到，不能有個厚此薄彼！”
苟偉這是說了實話，可聽在老包總的耳中卻是借口。他打聽過了，這ksoffal最開始出現在春曉廠，再到市場小攤販賣，現在ksoffal食品廠生產，時間跨度涵蓋冬春夏半年多，也就是不存在季節性生產一說。
老包總不打無準備的仗。來談之前問過當地相關部門也問過周邊的村民，就沒有見過ksoffal食品廠進過什麽肉製品，這內包裝的生產加工一定不在曉縣。老包總更不願意談什麽最低銷量保證。
“苟總，咱們這一條先放在一邊，都先考慮一下再談。
可您這經銷商保證金或者代理保證金收十萬算怎麽回事？”
在老包總的眼裏這就是一個霸王條款，十萬保證金是多麽令人恐怖的數目，真的將雜肉生意當成一個無風險的成熟生意了嗎？
“包總，咱們要保證不能損害咱們品牌形象，不能幹擾公司的市場策略引發不必要的內部競爭不是嗎？”
苟偉說得理所當然，一副愛代不代的樣子特別可恨，氣得包總牙根癢，這是真把這ksoffal當成皇帝的女兒不愁嫁啊。雖是如此恨，老包總的信心無形中提升了很多。
有時候就是這樣，越是沒門檻越是引不起別人的重視全當是垃圾，越是門檻高越是讓人趨之若鶩。
“苟總，您這不是進口的吧？”
老包總自認為抓住了小辮子決定小小的威脅一下，你讓人誤會是進口商品這是最大的賣點，咱老包承認從你這裏學了一招。可這也是你最大的破綻，一經傳開那還不得死無葬身之地啊！
苟偉聽了也是一愣，要這麽說生意沒法談了啊！未來要合作起來，那還不得天天受要脅啊。
“老包總，嗬嗬。我想您誤會了，咱們ksoffal食品廠沒有進出口貿易權，也沒有進口的渠道，咱賣的是國產產品。
咱們從來沒有向外宣示是進口產品，更不是所謂的走私產品。任何打著這種名義來進行銷售的代理商經銷售是需要自行承擔所有責任的。”
老包總迷糊了，不打這牌你弄兩個包裝幹嘛，你可引起了誤會。再一想，也對，沒有這些資質你就不能這麽說這麽做，這還拿捏不住了。