第十六章 遭災後的小確幸
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夜靜如水，一隻老鴉驚起正在燈下寫寫劃劃的苟偉，長鴰號叫撓得人心煩意亂。將笑一扔，鎖好門騎著那輛帶著轟響的摩托趁黑往早就聯係好了的小鎮趕去。
腦袋裏總是縈繞著白天接待的代理商，接到的一個個電話。
“苟經理，你看啊，這條件不合適啊！這一沒有品牌二沒有渠道三不鋪貨，風險全是我在擔，嗬嗬！
你得加上廣告宣傳與品牌推廣我的代理風險才會適當降低！”
“您說得對，我們采取代理或者經銷商的製度是將品牌宣傳費用貼進了產品價格中去了。您也知道咱們的零售價是五十，現在我隻要二十元的代理價，就是將其中的十元品牌宣傳費壓到產品價格中去了。
如果要我前期投入廣告宣傳與品牌推廣活動，那我就不需要代理商，而是自己開點了！”
腦袋恍惚，一幕幕有如電影打在前邊的薄霧上，清晰中讓苟偉迷糊。摩托在突突向前搖擺，電影在前邊不斷倒放慢鏡頭。
代理商追求的是前期推廣廠家做，而苟偉追求的是我讓利給你，但市場你得開拓，這本就是一種雙贏的想法。可就在誰先擔風險的問題，苟偉是不想擔這付出而無成效的風險的。代理商也不願承擔自己開拓失敗的風險，雙方就這麽扛上了。
不是苟偉不勇敢地向前要，而是害怕失去，更害怕魔女看不起。
一道刺眼的光從霧中射出，苟偉突然驚醒，還沒有從電影中回過神來一陣刺耳的轟鳴直衝腦際，一輛大貨從旁邊呼嘯而過。苟偉本能地往旁邊讓去，摩托衝進旁邊水溝。
半晌，苟偉從溝裏艱難地爬起來，甩了甩手，沒痛也沒脹沒有問題。踢踢滿腿的泥，有點小痛，敲了敲痛的地方，沒有一根骨頭插出來，這是好事。左摸右敲，隻是輕微的痛，算不得大問題。
苟偉拉了一根繩子絞著旁邊的樹將溝裏的摩托車拖到路中間，磕磕碰碰地推回家好一頓修理。
一位又一位的代理商過來又走了，來時給苟偉帶來滿滿的希望去時給予苟偉深深的絕望。苟偉在越來越絕望中也越來越急躁，很想急躁地談下一個經銷商。
苟偉最近是晚上睡不著，白天也睡不著，做什麽都沒精神。好幾次騎車都能撞到山上去，走路都能摔到田中間，站著都能撞上門框，一點火星就能讓自己發起火來，好幾次代理商都爭吵離開。苟偉知道這種狀態不對，可就是改不了，就是急，急著想簽下幾個合同來。
苟偉後悔啊，還是南省的老包總條件最合適的。可世間沒有後悔藥吃，老包總根本就不再理自己。
“您好！ksoffal食品。請問有什麽可以幫您嗎？”
“ksoffal食品（曉縣）有限公司嗎？”
苟偉有氣無力地拿起電話，懶洋洋地應著。一道充滿磁性而又特別很溫柔的女中音從電話那頭傳來，總算沉寂了兩天時間的電話又響了，而且還不是打錯的，苟偉激動了。
“哎，哎。這是是ksoffal食品（曉縣）有限公司，我是這裏的經理苟偉，不知您怎麽稱呼！”
“我姓唐，是南省深市飛單貿易的，你叫我唐姐吧？”
貿易公司的，曾經過來的包總就是做貿易的，苟偉一聽就覺得有戲，心情更是激動，電話使勁壓在耳朵上不敢漏掉任何一句話，嘴巴顫抖了老半天都沒有說出一個字來。
“苟先生，您聽得到嗎？”
電話那頭的唐姐半天沒聽到回音又追問了一句，慌得苟偉一個勁地說“聽到了，聽到了，您說！”
“苟先生，您將貴公司的ksoffal寄點樣品過來，如果經過我們董事會和經營管理委員會評鑒通過的話，ksoffal就可以納入我們的采購名錄中，咱們再談下一步合作！您看呢？”
這是要樣品，苟偉就想啊，是不是樣品一寄過去就沒有下文了，那咱不就損失了一盒五十塊，加上郵寄費什麽的，那不得上百了嗎？苟偉本能地不樂意。
“唐姐，您能打電話過來一定聽過我們公司產品，如果可以的話能不能過來談。寄樣品的話對我們成本太高了，公司也不允許這麽做的。唐姐您看呢？”
苟偉此時又開始裝自己是個小小銷售員，把所有一切推給不曾存在的老板身上。
“你怎麽稱呼？”
唐姐一聽苟偉的說話頓時火大了，立馬就問電話這頭倒底是誰，語氣很是不善。苟偉嚇了一跳，聽這語氣就是個財大氣粗實力背景很硬的公司，但凡實力稍小的公司都把客戶上帝很是低聲下氣。
“苟偉，公司銷售經理。”
“苟經理是吧？唐姐和你說一句，你可以好好地去打聽一下，咱們飛單貿易可是非常大的一家公司，一年采購的單品有上千個，如果每個單品都要去當考察再考察，那咱們就不用幹了。
咱們有咱們公司的操作流程，第一步電話溝通合作意向，第二步寄樣品，第三步貴方到我司實地考察洽談合作意向草定合作協議，合作協議是格式合同，確定了您不能改，第四步我方到您公司考察，出差費用由貴方承擔！”
唐姐流程說得倍溜，果然是專業公司，不僅實力雄厚說話硬氣，更重要的是流程規範體現貿易公司對供應商管理合理化。
苟偉當時就聽得震撼了，什麽時候咱公司也能這麽規範啊？苟偉忙不迭地點頭說好，心裏卻還想著怎麽消除自己的擔心避免損失，又能讓這合同拿下來。
“苟經理，唐姐負責的食品部可不是一個小部門，全國各地幾十個省市的食品都是我負責，如果咱們最終能合作，咱們的合同金額可不是十萬二十萬，咱們的保底銷量就是五百萬。
你自己要考慮一下，你能不能供得上貨的問題！其它都不是你考慮的問題，你知道嗎？”
唐姐又加了一下碼，震得苟偉脆弱的小心髒一上一下砰砰亂跳。五百萬，那自己至少可以掙四百多萬，一不小心自己就邁入百萬富翁的行列了，激動了。
誰也不能抵製得了五百萬的誘惑，苟偉相信魔女也抵不了，咱哥們翻身農奴要做主人了。