第二十九章 生意不易
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“曉縣好地方啊，春曉摩托發展得怎麽樣了！好多年沒有再去了，很想故地重遊啊！到時帶上我這一係的人馬去參觀一下貴公司也是好的。
不知有沒有這個榮幸請苟偉總作陪啊！這些啊，我讓吳明和你聯係吧！”
苟偉沒口子應著，這張總看來也是老於世故的人，什麽故地重遊，估摸著是想請自己安排旅遊到時順便帶點禮物回。
苟偉當然知道這其中的關竅，早就聽魔女和自己說過一些商場上的潛規則。苟偉還是很後悔這次過來得匆忙，應該先去請教一下魔女的。
繞到快要吃晚飯的時候，張總突然不繞了，直奔主題談起了合同事宜。
“談合同啊，吳明她們簽就好！她們沒有和你說規矩嗎？
你也是生意場上混的，生意不像很多人想像的那麽簡單。雖說你那點合同對於我們公司來說算不得什麽，但對你們這類公司可以說是一手飛天一手墜地，要慎重啊？
吳明做老了的，趁著這機會好好請教一下。我能幫你的就到這裏了！”
張總伸手拍了拍苟偉，很是語重心長的指點了一下苟偉。意思很明確，就看你這小子夠不夠聰明了。苟偉本就是個沒有任何生意場經驗的菜鳥，聽得滿腦子漿糊，迷瞪瞪地盯著張總看。
“看來你是不懂了。也難怪，這麽年輕就擔這麽重的擔子。
其實吧，像我也好，還是吳明他們也罷，其實都是打工的。公司是老板的，我們就拿個基本工資，在這大都市裏生存不易啊！
好了，具體怎麽操作你聽吳明經理的就行了。”
張總算是點得很明白了，拿起桌上的電話將吳明叫了進來。
“小吳啊，我與苟偉一見如故，也算交個朋友。這樣，你安排個晚飯，如果待會我沒有別的安排就一起去。
嗯，叫上財務經理和幾個對口業務單位的領導。務必想些辦法確保合同過關，具體怎麽做你知道的！”
張總又伸手與苟偉輕輕一握算是談話結束，轉背回到辦公桌後拿起文件認真地看，不再理苟偉。
吳明很乖巧，給苟偉使了個眼色帶頭往外走。一直到了樓下也沒有說一句話，直到路過銀行門口時才順嘴提了一句。
“這合同我們張總很重視，但對於張總來說隻有銷到國外拿到錢才有那麽千分之一的提成。還不知道何年何月才能到手。
做生意嘛，你也懂。我建議你還是買一兩條煙比較好，批得也快一些！”
吳明的意思很明確，那就是不買煙給張總張總一定不會批，送了才好辦事。還沒有做成生意就要拿錢，說實話苟偉不願意掏，可這潛規則差不多都是公開的秘密，隻要做成了苟偉掏多少都願意。
“不知道南省深市這邊送什麽煙好呢？”
“金葉子吧？二百五一條，一般呢送四條算是客氣的。以後的等你拿了第一批貨款再說，合同額的百分之十直接給我，由我去分吧！”
看著吳明很溫柔嬌媚的一個人，可要起回扣來直接而狠辣，根本就不給苟偉拒絕的空間。本著什麽都要談談才有成功的可能這麽個歪理，苟偉覺得還是要談判一二。
“吳經理，我就沒有帶什麽錢出來，要不我送兩條煙吧？”
“行，多和少都是個意思，也是你的誠意，畢竟後邊日子長，大家合作愉快都懂規矩就好！你是用現金還是.……那邊有銀行！”
吳明臉上露出明顯的不屑，用手指摩沙著無名指上碩大的鑽戒。苟偉自卑了，這五百元估計對吳明來說就是可有可無的零鈔而已，那對於張總來說就更隻是毛毛雨了。苟偉很想立即改正錯誤買四條煙，再一想錢對自己太重要了，舍不得啊，寧願被人看不起也不願多掏錢。
“嘿，嘿！沒錢，小企業沒錢！還得自己掏錢！”
有備無患，苟偉還是從銀行櫃員機上取了兩千元，跟著吳明走進飯店旁邊的煙酒店。苟偉掏錢買煙，卻又被吳明攔住了。
“苟總，你還真拿著煙進去啊？不怕別人說閑話啊？”
苟偉迷糊了，既然要買煙，那不拿煙進去拿什麽進去啊。再說你公開的要，難道還怕閑話啊！迷茫的苟偉瞪著飽含探索的眼睛盯著吳明看，“那怎麽辦啊？”
“哈哈，看來苟總是實誠人，與您合作咱們放心！
你把錢給煙酒店老板，讓老板開個條啊，到時張總自己來拿煙就成了。”
苟偉驚著了，還能這麽操作啊！果然是世界真奇妙，自己可學了一招。苟偉掏錢要煙條，吳明順手又將煙條收走：
“領導哪會親自收你兩條破煙，還是我幫你轉交吧！苟總，你啊，真是個實誠人。怎麽什麽事都要我教呢？
要是每個人都像你這樣，我們的工作還怎麽幹啊？
好處都是領導的，我們這些辦事員累死累活的還要操東操西，真是難。還有很多人不知好歹，一點感恩之心都沒有！”
苟偉聽明白了，這是嫌自己不會做人，沒有給她買一條兩條煙呢。苟偉就當沒聽見，收一條煙是幫，收兩條煙還是幫，那為什麽我要送兩條煙。隻要張總能批合同就成，其他人就不用管了。再說了，吳明那份還是從公開的回扣裏扣就行了。
飯桌上苟偉總算見識了南方人的奢侈，一桌子菜堆得滿滿的，還全都是大菜，估摸著按曉縣的標準都得五六百元，那在南省不得上千了。
幾個月都沒有開個油葷了，再加之在火車上餓了一天一夜，這時候肚子正空著呢。苟偉猛吞口水，要不是使勁閉著嘴哈拉子非得掉到桌上不可。
一番介紹後苟偉毫不客氣地捏起筷子猛地往嘴裏塞，油脂從嘴兩邊流成淺淺的小溪也不自覺，依然沒有停筷子。旁邊的吳明和各位經理們似乎也不是太講究的人，下筷如風與苟偉比著賽塞菜進嘴。
酒醉飯飽，苟偉說了幾句場麵話拎起自己的包就準備走，還要趕火車呢，趁著子夜最後一般火車趕回去組織生產才是正理，反正該送的送了，該打了照麵打了，隻等對方合同走流程拿貨款組織生產。
見苟偉幾句話一說就往外走，桌上眾人全都愣了，什麽情況，說好的後戲呢？怎麽全都沒有！