第四十八章 酒後話生意
折騰的螞蟻最新章節
華夏的酒桌文化各地皆不同，很有儀式感也體現一桌人的層次水平。一般是草莽之人大碗舉杯就倒，文人飛花傳檄以令為酒，生意人主賓相宜講儀式。
南陽的酒文化亦是平原省酒文化之大成者，更揉合南北酒文化之精粹，因人而異因場合而異皆有不同之儀式。
今兒夏大就是做了個亦友亦商的酒局。提議三杯，一歡迎、二述友誼、三祝福，大家共飲。又私下敬魔女一杯，遙敬苟偉一杯，再提一杯楊奇。然後不再說話等著魔女和苟偉回敬。
女人在酒桌上天生有優勢，別人敬酒自己可以不喝，自己敬別人酒不可以不喝，否則就是看不起人有性別歧視。魔女是個精明人，誰的酒都是舔一舔，比誰都清醒。
苟偉是個實在人，酒到杯見底，三五杯急酒下來就有點多了，舌頭有點大，旁邊的夏兮爾問什麽就說什麽，一點都不見外。
“食品是快消品，食品又是具有地方特色的特產，除了已經大家共享的入家七件事柴米油鹽醬醋茶外，其它皆是從地方特產發展起來進而擴大到所有地域的。
快消品又叫快銷品，就是快速消費快速銷售。產品真誠度不高，講究一個讓人看到才能讓人買到，再一個就是重複購買。
所以從產品的視覺衝擊上就要做文章吸引目光，再一個就是覆蓋麵，網點越多銷售越快。還一個就是促使顧客在最短時間內重複購買。
快銷品的定價是最難的，快消品的價格是最敏感的.……”
這得感謝魔女給苟偉買的一堆書，結合著自己的食品公司一些事苟偉侃侃而談，說得頭頭是道。自從夏大有意讓夏兮爾擔綱食品線後夏兮爾除了請教專家外更是搜集很多快銷品的書，對苟偉的說法還是特別認同的。
“嗯，快消品與工程設備的銷售和生產是有很大的不同，所以咱們還得借重苟先生的智慧。咱們兩家一起精誠合作才能發財啊！”
“你們大家族家大業大，賺不夠錢吧就養不活人，野心大一點也正常。我就是一孤家寡人，彬彬姐也不是那種以錢為生的人，我們所求的也就是個公平與愉快。賺多賺少其實沒有所謂的！”
剛才夏兮爾和苟偉聊天的時候聲音就有點大，這時苟偉聲音更大。談到苟偉所說的合作原則，酒桌瞬時一靜，本來交頭接耳瞎說說的酒桌全都停下來要聽苟偉的下文。
“咱們這ksoffal食品（曉縣）有限公司可是在彬彬姐指導下建起來的，ksoffal的創意可是我和彬彬姐想破頭想了很多年才得出的運作模式。
首先，咱們老百姓已經由解決吃飽問題到吃好吃健康轉變，而目前大家可選擇的餘地不多，獨特產品提供另一種選擇就是我們的機會。
再者，咱們雖是食品也算快消品，最根本的是咱們的產品可把他做成了禮品和休閑食品。變成一種身份的體現，辦事的溝通媒介，對外展示的自我標簽，所以咱們的運作方式必然不能像一般快銷品一樣鋪得到處都是，而是要有選擇性的陳列展示。
還有，咱們的渠道是可以借用工業設備類的渠道。因為這些渠道的客戶都是首先富起來的一群人，他們有購買的驅動力……”
靜，都在心裏笑。這苟偉喝了兩杯酒是什麽都敢說啊，這運作方式躍然嘴上，再說下去核心機密也不剩了。那就再敬幾杯，讓苟偉什麽都說出來，特別是配方和操作手法為什麽產和銷一定要分離呢？
“我是夏二，夏兮爾的爹。負責夏氏摩托廠的籌建，還得仰仗苟總這樣的青年才俊啊，咱們夏氏一直都是重視合作重視人才的。來，敬一個，合作愉快！”
“敬夏兮爾他爹的，愉快！”
夏二端著一杯酒不知道怎麽喝啊，苟偉這話怎麽聽著那麽別扭呢？夏兮爾怒目橫對，這苟偉是出我的洋相呢？這家夥喝酒後就那麽沒品呢，嘴賤心貧人無賴。
“苟師傅，我敬你。感謝你能信任我。
我也知道您是一個設計大師，並不怎麽看重這些生意什麽的。就如有朋友和我說的，您給誰不是給，為什麽一定要和我合作呢，還是師徒緣份不是。謝謝您，請接受徒弟敬杯酒。”
夏蜜爾走到苟偉跟前端酒很鄭重地敬一杯，既想把前邊自己造成尷尬給消彌了，同時也想再勸一杯酒讓苟偉出洋相，難道不知道女子報仇早早晚晚嗎？我現在明目張膽地報仇你又怎麽的。
夏蜜爾敬了一杯又一杯，敬到第三杯的時候苟偉突然發現夏蜜爾還是第一杯酒都沒有少一滴自己倒是連喝三杯。
“蝦米兒，雖說偉哥有海納百川的容量，但你也不能養條小金魚應付我吧！”
苟偉這話說得動聽啊，席間至此融洽起來少了那些亂七八糟的小詭計。
“胡總、苟師傅，我作為夏蜜爾的長輩，雙重身份啊，我敬兩位一杯！”夏大突然舉杯敬酒，讓人措手不及。夏大似乎有話未說“不瞞兩位，我們夏氏遇到了瓶頸，這也是公開的秘密。隻是大家不知道我們夏氏這次的困境有多嚴重，甘苦自知啊！
苟師傅，石中花集團也是遇到了我們一樣的問題。隻是石梓總比我看得遠想得深轉得快啊。他已走三步我還沒起步啊！
現在咱們夏氏要轉型，一個往機械行當裏深挖做摩托，另一個做食品，而且就是做ksoffal。但，如果我們隻占百分之三十，我覺得對於我大局無益，也無助於我企業轉型。
我想說，我準備在前邊承諾投入一百萬基礎上再加一百萬建生產基地，不僅建ksoffal廠，也要開發其它食品。苟先生承諾的十萬我也不要，但我要占股百分之五十一。”
夏大嘴上說的是商量，基實根本就沒有要商量的意思，而是用實力和資本告訴魔女勢在必得。這就給魔女出難題了，雖說宴無好宴酒無好酒，目的倒都是盤算好的。既然夏大出招了，但魔女還不得不接，不接就得罪人了。
魔女本想一個哈哈打下去將要談的留到明天再說，可看著夏大又端上來再敬的酒知道今兒無論是或者否都要給個答案，模糊不過去。端起酒杯一飲而盡。