第五十九章 別出心裁的營銷
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“夏總，向經理，咱們也都是做服裝的。有幾個問題不知當問不當問？”
有人是給秘書長麵子過來走過場，有人真想找合作機會，也有人本著同行是冤家一定要挑刺把這參觀指導攪黃了。
“問，當然可以問了。咱們都是朋友，沒什麽不可以問的。不過咱們能不能留到飯店再問，我們邊喝茶邊吃飯邊回答各位的問題可好！”
夏兮爾也不是吃素的，控場能力極強。先將問題引到廠外去，到了飯桌上挑出的任何毛病都不可能在現場得到印證，我就是一頓亂說你又能奈我何。
酒店很近，幾步路就到了。
“嗯，先不談質量，這陳列室就很不錯。”
“他們的招牌還是很打眼的。”
“你說他們三十多台機子一天兩千件衣服是不是假的啊？這牛皮吹得也太響了吧？不管你們信不信反正我是不信的！”
一行人浩浩蕩蕩交頭接耳地往酒店走，遠遠的就看到一個大橫幅在微風中輕輕擺動。
橫幅上寫著“熱烈歡迎貓鎮服裝協會領導幾仁蒞臨指導”讓每個參觀者倍受尊敬。剛進大廳一路水牌指引，一清水身著夏日風情禮服的迎賓小姐挨個引導簽到領禮品遞名片。
“先生，這是我們為世界知名品牌代工的服裝，不過沒有標簽。您別見怪！”
似乎發禮品的禮儀人員嘴很笨，故意把底給漏了。收禮的秘書長與參觀者先是一愣，“沒有誰不大吹大擂自家產品的吧？揭自家老底的還是第一回見。”接著又回過神來，“他們也不敢拿著名牌服裝送禮啊，真的都變假的了！”
這禮送得是神來之筆啊，果然是好營銷。
吃人嘴短拿人手軟，大家不屑於不簽到，也不屑於亂寫名字和聯係方式。一個個規規矩矩地將所有信息填寫，生怕夏日風情不認識自己。
“尊敬的秘書長，各位領導與同仁們中午好。大家都累了好一陣了，不過因為咱們協調的原因，吃飯時間還有一會兒，大家先喝杯茶，聽我向大家匯報一下夏日風情的相關情況。
為表達咱們的歉意，待會兒還有一份特別的禮物要送給大家哦！”
剛坐好，夏兮爾以一個協調安排不到位做為借口詳細地介紹夏日風情的發展曆程與背景，合作夥伴與產品質量，也提供一個粗糙的合作方案，至於最核心的東西是不會說的。不過圖片與包裝卻十分精美，當然大部分是從互聯網上抄的。這是一個完美的ppt，夏兮爾也在說一個完美的故事，這故事還挺能打動人。
現時做服裝的並不是什麽有特別高深見識的人，很少見到ppt一說，也很少聽人講故事談合作圈錢的，都被吸引住了。連想挑刺的參觀者都想著是不是試著合作看看，也就忘記了要提問的事。夏兮爾更不會主動提起來找不自在。
“現在，讓我們以最熱烈的掌聲有請最尊敬的秘書長講話！”
夏兮爾講了十多分鍾立即將話筒交給了秘書長，她知道，但凡是個領導都有強烈的上台講話的。這點要是滿足不了的話那是要得罪人的。果然秘書長一上台就發表了高屋建瓴的講話，從世界講到華夏，從政策講到現實，從遠方講到未來，整整講了差不多二十多分鍾。
外邊餐廳經理一個勁地催能不能快點上菜，夏兮爾不敢啊。領導講話沒完哪敢上菜了呢，大家繼續餓著吧。
“感謝秘書長對咱們的指導。接下來我想請大家餓一下肚子，因為這禮物與肚子有關。”
夏兮爾實在沒辦法在領導講完立即上菜，要不然這禮物就送不出去了。隻好實話實說用一個玩笑帶出禮物。
“這就是咱們夏日風情為大家專門定製一款您專屬的服裝，吃飯前量顯瘦。尤其是餓著肚子量更顯瘦，大家不會怪我吧！我保證，大家量完了可以放開肚皮吃。重個四五斤也沒有關係。”
定製的都是最貴的，都有點期盼夏日風情倒底能給大家帶來什麽不一樣的定製款，倒是忘了自己還餓著肚子配合。
一排縫紉師傅拿著皮尺、紙筆進來，一個一個挨著量起來。這一量大家還真看出些門道來。
“麻煩你彎下腰，要測您胸圍到腰圍的距離！”
“麻煩您曲下臂，得測您小手臂長度。”
一般量身材製衣服就量個脖圍、胸圍、腰圍、肩寬、手長、腳長所謂的三圍三長，可夏日風情的師傅們不一樣，不僅量這些，更在這基礎上再量胸到腰的距離，頸長、胳膊與手的粗細等等十多個測量數據。所謂的專業就是你比別人多幾個環節，所謂的實力就是你掌握別人不注意的細節。
測得越多當然做得越精細服裝也更得體，這點大家都是知道的。對夏日風情的實力更是高看三分，對定製的服裝更充滿期待。
按苟偉幾人商量的構想，測到詳細的數據後請個老師傅按不同設計圖將板打出來，既得到一組相對成功人士的身材數據，又完成一回定製設計。兩全其美的事，畢竟貼牌商拿到衣服後是第一個上手穿的。
“女人顯得胸挺腰細屁股翹，男人顯得身強力壯有氣質。這是大家共同的追求，那就通過衣服的塑形將我們的夢想實現。”夏兮爾語不驚人死不休，測量一結束立即開始夏氏演講，“請各位安排一下將貴公司的商標和標簽發給我們，我們將在您的衣服上打上您專屬的商標。變咱們夏日風情的定製為您自己品牌的私人定製，我想這是值得您自豪的事！”
都在想與其打上夏日風情的標不如打上自己的標，實在不好看扔了便是。倒是都將商標寄了回來。夏兮爾憑此一招將所有參觀者帶進夏日風情營銷的坑裏去了。
在場的都是服裝界的精英，都是聰明人，夏日風情有沒有料大家一看便知。通過層層遞進的展示，夏日風情製衣廠成功地掩蓋了師傅手藝不行的缺點，將莫須有的優勢發揮到極致，成功地通過一個又一個的故事、一份又一份的禮物把大夥兒全都騙了，就覺得這廠子實力不錯。
當場就有幾位玩貼牌的老板將名片認真地遞給夏兮爾。