第205章 除了賠還是賠

  怎麽在省錢的基礎上打廣告，陳宇還沒想到辦法，大一新生的軍訓開始了。


  雖然針對大一新生的迎新季促銷效果良好，但陳宇也知道，一直通過搞這個虧本活動來擴大增加銷量，不是長久之計。


  所以軍訓季，店內雖然繼續針對新生搞活動，但僅限於冰飲買一送一，奶茶針對所有人都是第二杯半價，後續再醞釀慢慢取消促銷活動。


  軍訓結束，奶茶店剛好開業一個月。


  9月30號晚上11點，207寢室鎖著門，四個老板坐在一起算賬。一個月起早貪黑、忙前忙後，陳宇四人總算領會到了掙錢的不容易，關鍵還沒掙到錢。


  賬目一盤點，一個月進賬，原料進貨成本9000，租金。


  算出這筆賬時，老高頓時樂了：“哎喲我去，還以為要賠本呢，沒想到賺了，真他娘的不容易啊！”


  三個室友像看傻子一樣看著他。


  “怎……怎麽了？這不是淨賺5000嗎？”老高有點懷疑自己的小學數學水平。


  陳宇拿著計算器，在5000上垮垮按了個“減3300”。


  計算器：“等於1700！”


  老高倒吸一口氣，瞪大了眼睛。


  “這3300是什麽東西？”老高懷疑人生了。


  “水電費啊，大哥！”


  “水電費？3300？”老高聲音一下比一下高，最後那個“3”已經破音了。


  “你以為呢，大哥？這還是學校，所有店鋪的水電費都是按民用水電算的，要是商業水電，這個數得翻將近一倍！”


  老高簡直懷疑人生，驚呼：“我們宿舍的電費，不一個月才四五十？水費不是不要錢？”


  秦興忍不住笑了：“我去，虧你還記得我們寢室的電費。大哥，你長點腦子吧，寢室就三個電腦兩盞燈，能用多少電費？我們店裏多少盞燈？燈都不說，那些做奶茶的機子，還有冰櫃，功率那麽高，用起電來不嘩嘩的？”


  王欽接話：“還有水，宿舍不收水費，店鋪還能不收？我們店裏平均一天賣200杯奶茶，一個月6000杯，這就多少水？還有泡豆子，煮奶茶，洗這洗那，店裏的水龍頭一天到晚基本上沒停過，你算算要多少水？”


  這一下，老高徹底不說話了，一副“何不食肉糜”的皇帝看見了百姓吃土的表情。


  好半天，他才緩過勁來，自我安慰：“沒事，這不還掙了1700嘛，沒賠就行！”


  陳宇冷冷一笑，表示大哥你還是太嫩。


  “沒賠？定做的一萬個奶茶杯，做得多打完折還2毛一個，這就2000，還有洗潔精、圍裙，各種雜七雜八的東西，每一項就幾塊十幾塊，加起來也好幾百……”


  老高捂著胸口，打斷他：“行了行了，別說了……”


  陳宇沒有打算放棄刺激他：“開業第一個月，賠了983塊7毛！這還不算上你每次去進貨的油費，加起來，2000塊錢沒跑了！”


  話音落地，寢室裏陷入一片沉默之中。


  好半天，王欽才道：“沒事，萬事開頭難嘛！”


  秦興也跟著安慰：“就是，本來也沒打算第一個月就有錢賺，慢慢就摸索出經驗了。現在微博粉絲不是2000多了嘛！”


  老高知道他們都是為了安慰自己，也不好意思繼續垮著張臉，皮笑肉不笑地苦笑了兩聲。


  陳宇倒是真心實意地笑道：“行了，兄弟們，都別灰心。萬事開頭難也好，沒經驗沒本事也罷，第一個月賠了是賠了，但我們認認真真幹了也是幹了。今天算總賬，主要目的不是為了算掙了賠了，而是要總結經驗、反思不足，盡快實現扭虧為盈。”


  他看了看三位室友，繼續道：“現在，大家就我們這一個月的營業情況，談一下有什麽可取之處，然後再說一下不足！誰先開始？”


  沒人說話，老高已然成了一攤被現實暴擊的肉泥，秦興和王欽都看著陳宇。


  陳宇頓了頓，道：“那我先來吧。我覺得總得來說，我們開店第一個月的情況還是非常好的，最起碼後期店裏的人流量上來了，除了開業第一天很多熟人來捧場，半買半送賣出去260杯奶茶，後麵半個月都沒有這麽高的銷量。而到後半個月，每天的銷量已經穩定在了200杯以上，而且呈現出穩定上漲的趨勢，這還是非常可喜可賀的！”


  老高忍不住潑冷水：“那有什麽用，大部分都是果汁，一杯四五塊，還買一杯送一杯，根本掙不到錢！”


  陳宇“嘖”了一聲：“我這不是總結經驗嗎，總得先肯定一下成績，再說不足啊。難不成要我說賠了，我們沒用，這個店別幹了？”


  老高被懟得心虛，訕笑起來，伸伸脖子一副“大佬你繼續”的樣子。


  陳宇翻了個白眼，繼續道：“不過老高說得也對，9月份天氣還熱，奶茶賣得少，這個月的主要銷量都是在果汁和冰飲上，賣不上價，這也是我們虧本的一個重要原因。當然這個問題到了10月份肯定會慢慢改善，天氣一涼，奶茶的銷量肯定就上來了！”


  三人同時點頭。


  秦興認真道：“而且我覺得，開店前半個月，我們做奶茶的技術也還不太熟練，給人一種很不專業的樣子，效率也不高。後麵大家的技術都上來了，最起碼不管店裏來多少人，都能忙得過來，這也算是9月份的一個重要突破！”


  陳宇點頭不迭：“老二這話說得很對，第一個月我們就當賠錢交學費了，畢竟就算是外麵報班培訓，剛一上手肯定也發怵，所以經過一個月，我們能把手藝練出來，這錢賠得也不冤了！”


  這時，王欽皺眉道：“話是這樣說沒錯，但是有一個問題。”


  陳宇朝他點頭，示意他說下去。


  王欽嚴肅道：“我想說的是，大二的專業課比大一多了，而且經過這一個月上課我發現，大二的課程難度明顯比大一要高，而且高了不是一星半點。”


  他這話一說，陳宇和秦興都是讚同地點頭，老高則一副神遊天外不知所雲的樣子。


  “別的不說了，就說韓定新教授的出了名的愛點名考試難，基本上每兩周就有一次大作業，再加上別的專業課，我估計後麵幾個月，在學業上就會耗費我們的大量時間！”


  王欽頓了頓：“原本我們四個相互配合，再加上老三媳婦兒的幫忙，店裏生意還勉強顧得上。但就這，後半個月我們都累得夠嗆，接下來學業一忙，我們勢必就要麵臨功課生意兩頭難的局麵了！”


  這話一說，陳宇和秦興都不說話了，顯然被這個難關給難倒了！


  老高不以為然：“嗨，我還以為什麽大事，不就上課嘛，看把你們三個學霸愁的。這樣，以後專業課，你們上，我在店裏看著，這不就行了！”


  三道白眼同時射了過來！


  秦興：“你會做奶茶？”


  王欽：“韓定新教授的《營銷公共關係》，上下課點名兩次，兩次沒到就直接期末不及格。你想掛科嗎？”


  陳宇：“這些都不是最主要的，最主要的是現在虧本狀態，我們都已經忙不過來了，後麵要是能掙錢，我們肯定更忙，那功課就完全顧不上了！”


  老高這下算是明白了：“所以，是要請人嗎？”


  三人卻都不敢鬆這個口，現在已經是虧本狀態了，要請人，又得增加一項開銷……這對於這個本不富裕的小店豈不是雪上加霜？

  好半天，陳宇才道：“請人的事先放一放吧，現在我們勉強還能應付，到時候店裏生意真好起來，也就不差這個錢了。”


  三人點了點頭，臉色都有些無奈！


  “行，大家還有什麽要說的？”


  “我有！”老高舉起手。


  陳宇示意他說。


  老高訕笑起來，三人一看他這樣子，就知道準沒好屁，同時翻起了白眼。


  “其實……也沒什麽大事，就是我不是重新加入校隊了嘛！今天上午，我們隊長通知我，國慶一過，海城高校籃球聯賽就要開始了，所以讓我們這段時間都加緊訓練……”


  “啊？”秦興被他一句話炸到直接跳起來，“店裏本來就忙不過來……”


  “我留在店裏也沒什麽用啊，我又不會做奶茶！”


  “那你走了，誰進貨啊？”


  “這簡單！9月不是剛開業，摸不準每天要進多少貨，才自己三天兩天地往那兒跑。現在店裏生意進入正軌，每天的量也有數，我本來就跟他們商量好，下個月讓每三天送一次貨到店裏來，就不用一趟一趟去拉了。”


  秦興有一種被出賣了的感覺。


  陳宇笑著踹了老高一腳：“草泥馬高鈞逸，一說到開溜，你比猴兒還精，什麽都安排得明明白白的！你他媽別忘了，這家店你是大老板！”


  “嗨，什麽大老板不大老板，都是兄弟，我的就是你們的！”老高說得豪氣，笑得猥瑣。


  陳宇道：“行吧，你該打球打你的去，反正這店裏也指望不上你。還有，9月一整個月，大家也都累壞了，馬上國慶，學校裏至少少一半人，我們也不用都擠在店裏忙，大家都休息休息。老二，你該上京州看女朋友看去，老四，你要有安排就安排上，沒安排我們倆換著看店，行不行？”


  四人當然都說好。


  秦興本來不打算去京州，但陳宇這一說，他也就動心思了。


  這一個月忙起來沒顧得上女朋友，兩人吵過好幾次架，現在正冷戰著，正好借這機會去求原諒。


  王欽沒什麽事，所以和陳宇商量好一人一天看店，大家都能休息。