第207章 終於扭虧為盈
想到了“秋天的第一杯奶茶”這個營銷點,當務之急,就是要盡快把話題熱度炒起來。
陳宇心想,初秋就那麽點時間,國慶假期即將結束,再醞釀就來不及了。
所以他當機立斷,打算從6號就開始醞釀聲勢、發布話題,等7號假期結束、8號正式上課,就能在學校裏引起這個秋日奶茶的風潮。
要想把熱度炒起來,陳宇能想到的唯一平台,就是微博。
現在,海洋之心奶茶店的官方微博已經有2000多粉絲,除了四個老板的熟人外,基本上都是大一新生。
就憑這個粉絲量,想在本科生近3萬,全體師生超過4萬的海城大學引發風潮,還是有不小的難度,所以陳宇不得不找外援。
“柳柳學姐,我們奶茶店最近要搞一個‘秋天的第一杯奶茶’的活動,能不能麻煩你給我們轉發擴散一下?”陳宇第一個想到了薛柳柳。
電話那頭,薛柳柳倒是爽快,毫不猶豫就答應了下來,卻也覺得新奇:“秋天的第一杯奶茶?這個話題聽著挺有趣啊,你想的嗎?”
“哈哈,算是吧。”
“行,小學弟的生意,我肯定要支持。這個話題挺有趣,我直接在學生會官方微博上給你轉了!”
“那感情好,謝謝學姐了!”
掛了這個電話,他緊接著又給籃球社前社長葉一航,英語社現社長朱廣生和吉他社的社員們打了電話,對方都毫不猶豫答應了下來,還有藍齊鋒、曹德旺等同係的幾個學長學姐,和他關係都不錯,也是滿口答應。
有了這個群眾基礎,陳宇心裏就有底了,為了讓活動取得預想的效果,他直接在網吧找到趙旭東,關了他的遊戲然後打開盜版PS頁麵,從晚上到淩晨連續4個小時奮戰,一連做了30多張宣傳圖。
圖片內容簡潔但不失有趣,主圖分為三個版本,第一版是秋天的景色,金黃的銀杏、通紅的楓葉等等,第二版是《泰坦尼克號》的經典宣傳海報和電影截圖,第三版是學校的經典坐標建築。
底圖做成半透明,配上海洋之心奶茶店的店名和logo,顯眼又不紮眼。
最關鍵的,是圖片80%的位置,用誇張鋒利的字體寫上了文案——
秋天的第一杯奶茶,你喝了嗎?
秋天的第一杯奶茶,我在海洋之心等你!
秋天的第一杯奶茶,讓你遇見YJIJ的愛情!
秋天的第一杯奶茶,祝我考研比賽四六級麵試……順利!
……
類似的文案,陳宇一連想了十幾條,基本上覆蓋了愛情、學習、生活的各個方麵,目的就是為了讓所有學生都能找到共鳴!
而除此之外,宣傳海報上的字體,陳宇也用了不少心思。主圖上的店鋪logo隻占了很小的位置,其他全留給文案。
他磨了趙旭東很久,才做出了筆鋒鋒利張揚且立體感極強的圖片樣式,猛地一看,就好像上麵的字要跳出來了似的,給人以強烈的衝擊感。
這種製圖樣式,還是幾年後綜藝節目流行到爛大街,官方給出的宣傳海報上常用的方式,通常主圖是一個人,大字介紹繞著人轉,並且還會被人體遮擋住一小部分,看起來非常立體有衝擊感。
陳宇現在做出來的,沒有一層壓一層的效果,立體感稍弱,但滿滿一篇字的衝擊感卻增強了。
這一套操作下來,效果非常不錯,就是苦了趙旭東,本來高高興興在那兒打遊戲,被這位大哥直接薅起來做設計做到淩晨,兩個黑眼圈跟熊貓似的哭都哭出來,簡直委屈到想叫媽媽!
陳宇拍了拍他的肩:“哥兒們,你受苦了!”
然後就趕緊溜了,一邊跑一邊還不忘記喊:“把圖片發我QQ,回頭請你吃飯啊!”
趙旭東忍住了不把三十幾張圖片一股腦全刪除清空一條龍的操作,非常忍辱負重地,把圖傳給了被他備注為“賤人”的人。
……
7號早上,迎著清晨的第一縷朝陽,陳宇用奶茶店的微信號發布了第一條微博——
“秋天的第一杯奶茶,緩解你國慶瞎遊的疲乏!”
微博發布後一個小時……隻有3個轉發1個評價!
陳宇很有分寸,沒再特意聯係同學和學長學姐要求轉發,因為他知道,人家既然答應了幫忙,看到後自然會轉,自己三番五次地找就顯得有點不識趣了。
而且他也不著急,耐心地在店裏等著。
兩個小時後……假期裏睡到自然醒的同學們開始醒來,打算刷一會兒手機然後去吃個午飯,下午去圖書館認真學習(劃掉),去嗨!
然後他們就刷到了這條微博。
轉發量開始激增!
評論也開始瘋狂出現。
“秋天的第一杯奶茶?這是個什麽東西?”
“我們管理學院院草開的店,大家多多支持哦!”
“哇,這個圖做得很有意思啊,確定是管理學院不是設計學院的嗎?”
“確定是管理學院的了,秋天的第一杯奶茶,這波營銷很有水平[點讚][點讚]!”
“話說我很久沒有喝奶茶了,這家海洋之心怎麽樣?”
“我喝過,還可以,給的料很足!”
“哇,真的是學生開的店啊,那肯定要去支持一下!”
……
不到11點,轉發量和評論量就紛紛破了200,而且短短三個小時,海洋之心奶茶店的微博就增加了80多個粉絲。
這個效果……讓陳宇露出了笑臉。
雖然在店鋪開業時,四個老板的熟人就紛紛在微博上幫忙宣傳,但學長學姐們就算再有心,也隻是拿個人號進行轉發,影響力僅限於本學院。
但是這次“秋天第一杯奶茶”的營銷,並不止於廣告宣傳,而更多是一種獵奇心理和對校園熱點的轉發,廣告嫌疑被壓縮到最小,薛柳柳等在學生會、社團任要職的人就可以大大方方拿出官方號幫忙宣傳。
這樣一來,活動的影響力就瞬間擴大了。
陳宇知道,宣傳效果反饋到實際銷量上,會有一個過渡和時間差。所以,就算店鋪的客流量並沒有明顯增加,他也不著急,而是趁熱打鐵又發布了下一個宣傳圖片——
“秋天的第一杯奶茶,讓你遇見YJIJ的愛情!”
這張圖的底圖,就是《泰坦尼克號》最經典的船頭迎風畫麵,傑克站在蘿絲後麵,兩人張開雙臂迎著海風滿臉沉醉,要是再配上《MyHeartWillGoOn》的主題曲就更帶感了!
這個微博一發出來,轉發量明顯比上午要上升得快。
然而評論來得更快!
“泰坦尼克號?這麽猛嗎?”
“竟然把我的小李子拿出來鎮樓,這家店真的過分了!”
“宣傳圖滿分,但不明白的是,YJIJ是什麽意思?”
“媽呀,孤陋寡聞了,YJIJ是什麽鬼東東?”
……
短短半小時,評論區就瞬間刷了200多條,大部分都是在問“YJIJ”的含義,半個小時後,才有人猜測出是“YouJumpIJump”的縮寫,然後這個答案瞬間被點讚並頂到了首位。
陳宇不慌不忙,這時才下場解釋,然後這條評論又被很快頂了上來,位居評論點讚數第二。
轉發量、評論量和粉絲量還在不停地增加……
下午4點後,微博話題的火熱終於反映到了店鋪銷量上來。
整個國慶黃金周都門可羅雀的奶茶店,突然開始接二連三地出現客人,而且大多都帶著新奇的眼神在店裏左瞧瞧右看看,一看就是“慕名而來”。而當他們像說暗號一樣說出“秋天的第一杯奶茶”這句話時,陳宇就懂了,露出了深藏功與名的笑容。
6點以後,秋老虎的熱氣完全沉降,室外氣溫十分幹爽,外出的學生們也紛紛返校,校園裏人多了起來。
而海洋之心奶茶店,更是火爆異常。
不僅很多女生成群結隊地來買奶茶,甚至很多拉著行李箱剛返校的人,也一臉疲憊地上門,要用秋天的第一杯奶茶來緩解國慶旅途瞎幾把遊的疲憊……
晚上7點,忙不過來的陳宇和葉嘉言,把本應該休息的王欽叫回了店裏。
晚上8點多,訓練結束的高鈞逸和京州回來的秦興也來到店裏,一看到店裏火爆的場麵,瞬間變成兩臉懵逼……這是走錯地方了嗎?
來不及了解到底是怎麽回事,兩人就趕緊係上圍裙,加入了戰局中。
“同學們,排好隊啊,奶茶有的是!”
“海洋之心,不僅可以喝到好喝的奶茶,還可以看到好看的帥哥,是不是很值啊?”
“秋天的第一杯奶茶,每個人都能喝上啊,我們海洋之心永遠給你們最甜的溫暖!”
……
操作間裏,陳宇、秦興、王欽、葉嘉言四個人一起上都忙得腳不沾地,實在沒有老高的地方,他就充分發揮嘴皮子利索能瞎白話的本領,拿著大喇叭就地插科打諢,惹得女生們哈哈大笑,店裏氣氛熱烈異常。
忙著煮紅豆的陳宇看著這場麵,說實在的,也有點嚇了一大跳。
他本以為,這波宣傳至少要兩到三天才能收到成效,沒想到才半天,就已經有了這麽大的反響——還是不帶任何優惠的情況下。
他震驚了,想不明白其中的關竅。
而事實是,薛柳柳、藍齊鋒、葉一航這幾個答應給他宣傳的學長學姐,都非常看中他這個小學弟的人品,所以答應宣傳,不隻是微博一轉發就完事,而是認真發動熟人,給海洋之心搖旗呐喊。
再加上這波營銷宣傳實在別出心裁,兩條文案都直戳學生們的心窩,自然就產生了1+1遠大於2的效果。
然後……海洋之心就火了!
五個人一直忙到晚上10點半。
平常,一過9點店裏就基本上沒什麽人了,可今天到10點半,還有不少同學慕名前來買奶茶,讓五個人簡直受寵若驚。
開店迎客,自然沒有把客人推出門的道理,而讓陳宇不得不關門的原因是……料沒了!
奶茶粉、紅豆、椰果、牛奶、珍珠,全都沒了!
這還是為了預備國慶結束,今天剛送來的貨,打算的是3天的量,可一天就用了個幹幹淨淨……
四個老板一個老板娘看著空空如也的貨架,震驚了!
“這……這是賣了多少杯啊?”秦興不可置信地說,已經累到直不起腰!
“687杯!”葉嘉言接話。
“687杯?”四人同時大喊,連陳宇都沒想到會是這個數字!
葉嘉言累到虛脫,看著吧台底下的櫃子裏僅剩的幾個杯子,數了一遍又一遍,最終確認答案:“750個杯子,現在就剩下63個!”
四人同時張圓了嘴巴,彼此對視,三秒鍾後才激動地大喊了起來。
“啊……”
老高趕緊跳起來算入賬,由於這還是個沒有掃碼的時代,所有的錢都是現金支付,算起來很簡單。
把有零有整的一大把票子一算,整整5683塊!
“5683?你不會數錯了吧,怎麽會這麽多?”
“你來數!老子就算是個學渣,也不會連數也數不清吧!”老高不服氣。
陳宇笑道:“差不多。因為今天沒有活動,所有的奶茶都是原價出售的,687杯……平均8塊多一杯,差不多是這個價!”
老高急問:“那我們今天淨利潤多少?”
陳宇不用算直接說:“國慶前6天,第一批原料都沒用完,今天1天,就把原本打算用3天的料,加前幾天剩下沒用完的料,全用掉了。一批原料是1500,兩批是3000,今天的收入加上前麵6天的收入差不多8000,所以,國慶節7天我們的利潤差不多5000,扣掉水電費和房租……”
王欽快速總結:“每天房租是330,水電平均110,固定成本就是440,7天就是3000,所以我們這7天的淨利潤是2000。但這一個禮拜,前6天都是賠本的,所以單算今天一天,利潤超過了3500。”
這一下,五人同時張大嘴巴,一聲大寫的“哇”愣是沒喊出來。
好半天,奶茶店才爆發出劇烈的歡呼,老高激動之下直接把一桌子錢撒上了天,對著漫天飄灑的紅紅綠綠大喊:“發財了發財了,哈哈哈哈……”
陳宇等幾個看著這個每天揮金如土的富二代,為了這麽點小錢這麽激動,都忍不住滿臉黑線。
但因為實在太開心,也懶得批判他,大家一起放肆大喊——
“掙錢啦……”